淘寶賣家怎么才能提高展現(xiàn)？技巧有哪些？

 

 

1.提高搜索流量的原理

 

很多淘寶賣家或許都會(huì)有這樣的疑惑：淘寶的搜索原理是什么?怎么獲得淘寶的搜索流量?每一個(gè)賣家都希望得到免費(fèi)流量，從而降低經(jīng)營(yíng)店鋪的成本，獲得豐厚的利潤(rùn)。

 

買家的搜索行為是不會(huì)直接給店鋪帶來任何流量的，因?yàn)樗阉骱笤黾由唐返恼宫F(xiàn)量，而搜索流量的計(jì)算公式為：搜索流量=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率。

 

所以店鋪要想獲得更多的流量，必須要擁有更多的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率才行。

 

淘寶給的永遠(yuǎn)都是展現(xiàn)，是否有流量，是看顧客是否點(diǎn)擊你，點(diǎn)擊了才會(huì)形成流量。

 

那么，如何通過展現(xiàn)量提高搜索流量呢?

 

影響展現(xiàn)量的因素主要有兩個(gè)，

 

一是展現(xiàn)的寬度，產(chǎn)品獲得人群標(biāo)簽越多，看見商品的人數(shù)越多;

 

二是展現(xiàn)排名的位置，你的排名越來越靠前，買家搜索后，你越容易優(yōu)先展現(xiàn)。

 

因此，想要提升展現(xiàn)量的大小，就需要擴(kuò)大商品展現(xiàn)的寬度和店鋪的排名。

 

2.展現(xiàn)寬度詞語(yǔ)標(biāo)簽

 

影響展現(xiàn)寬度的指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是人群標(biāo)簽

 

關(guān)鍵詞是確定了賽道方向的正確性，不偏離方向。

 

而人群標(biāo)簽，是確定的你展現(xiàn)寬度的大小，你產(chǎn)品覆蓋多少人群標(biāo)簽，你就有多少的展現(xiàn)寬度，有像一個(gè)湖面一樣，如果你的人群便簽越多，湖面就越大。

 

有一個(gè)點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)。我們的玩法，從關(guān)鍵詞開始過渡到人群。

 

不同的人，搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，其實(shí)跟據(jù)人，展現(xiàn)的產(chǎn)品是不一樣的

 

例如，在手機(jī)淘寶上隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞(這里輸入的關(guān)鍵詞為“襯衫”)進(jìn)行商品搜索，男人和女人搜索的是不一樣的，

 

3.展現(xiàn)高度權(quán)重大小

 

展現(xiàn)高度即店鋪排名的位置，以水位的高低表示。店鋪排名的位置主要受權(quán)重的影響。權(quán)重是一種綜合評(píng)分制度，淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪的各個(gè)因素來判定店鋪的權(quán)重值。

 

因此，要想提高店鋪的排名，就需要提高權(quán)重，做好店鋪的細(xì)節(jié)優(yōu)化，遵守淘寶平臺(tái)的規(guī)則，這樣才能有效提高商品的展現(xiàn)量，從而獲得豐富的搜索流量。而權(quán)重需要會(huì)從產(chǎn)品與店鋪角度去分析，從產(chǎn)品角度，主要從點(diǎn)擊率，收藏率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)間，坑產(chǎn)等因素決定權(quán)重高低，確定排名先后。