淘寶店鋪直播和達人直播哪個更好？怎么把直播做起來？

 

 

兩者的優(yōu)勢區(qū)別在于誰在播。大多數(shù)店鋪直播的使用者為淘寶的一些萌新商家，因為淘寶店操作能力有限，資金投入有限，但是對產(chǎn)品比較了解，且貨源方面相對穩(wěn)定。而達人直播更多的體現(xiàn)在幫人賣的層次，以直播服務(wù)獲得酬勞，對產(chǎn)品的深層次了解有所不足。但是現(xiàn)下現(xiàn)在主播的粉絲帶動能力，表達能力，甚至外貌能帶來一定的成交提升。所以說不上誰更好。

 

怎么把直播做起來?

 

1、淘寶直播走得還是內(nèi)容營銷的路子，強制營銷行不通了，關(guān)鍵點就是靠內(nèi)容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘)引爆傳播、刺激消費。天定時開播和不定時開播。具備一些才藝的，可以唱唱歌、跳跳舞等，也可以嘮嘮嗑、聊化妝、聊調(diào)配，讓買家和粉絲參加到直播當(dāng)中來。

 

2、淘寶直播間的主播，不能一味的為了賣貨而硬推。在介紹推廣產(chǎn)品的間隙，也要與粉絲們多互動，聊積極向上且有趣的話題，多增進與粉絲間的親切感，拉近與顧客間的距離。店鋪鐵粉之所以常來，因為認可這里的產(chǎn)品質(zhì)量和價格，這里的營銷方式，這里的店員服務(wù)等。

 

3、不少賣家做店鋪直播，拿著手機或者電腦就上，簡單粗暴、這樣做就容易導(dǎo)致畫面不清晰、卡頓、畫面比例不好、聲音不清晰等問題，所以建議賣家做直播時，一些基本的直播設(shè)備比如主燈、補光燈、收音設(shè)備、麥克風(fēng)等還是需要準備的。

 

4、店鋪直播一般是時間越長越好，因為你播的越久，能爭取到的流量也就越多，而且更容易獲得浮現(xiàn)權(quán)。但具體到店鋪，還得看實際情況，如果主播人數(shù)足夠多，可以多播，如果人員有限，就選擇幾個合適的時間點。

 

想要把淘寶直播做起來，除了硬件設(shè)施能夠跟得上以外，淘寶主播的能力也是很重要的，提高買家的購物積極性，這樣才能增加商品的銷量。