淘寶做高客單還是低客單比較好？客單價(jià)低有什么影響？

 

 

淘寶做高客單還是低客單?

 

客戶(hù)單價(jià)的含義其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是總銷(xiāo)售額和消費(fèi)者數(shù)量的平均值。其實(shí)，客戶(hù)單價(jià)的高低是由賣(mài)家自己決定的，會(huì)計(jì)是根據(jù)他銷(xiāo)售的商品的成本來(lái)進(jìn)行核算的。如果一家店的顧客單價(jià)普遍較低，但銷(xiāo)量很好，其實(shí)是很不錯(cuò)的。如果店鋪銷(xiāo)量比較低，但是客戶(hù)單價(jià)很高，也是屬于正常的。

 

其實(shí)做淘寶店就是做生意。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，其實(shí)最重要的是利潤(rùn)。如果客戶(hù)單價(jià)相對(duì)較低，每筆訂單的平均利潤(rùn)就會(huì)相對(duì)較低。但是，如果你的銷(xiāo)售因?yàn)樯唐穬r(jià)格相對(duì)較低而能夠快速增加，這種商品就是薄利多銷(xiāo)。另一種情況其實(shí)是一樣的。每個(gè)訂單的利潤(rùn)都很高，但是銷(xiāo)量不好，也是盈利的。

 

尤其是淘寶早期，很多消費(fèi)者喜歡價(jià)格較低的商品。而且，當(dāng)時(shí)淘寶對(duì)于價(jià)格更低、銷(xiāo)量更好的商品，也給了訪問(wèn)者一些支持。但是現(xiàn)在淘寶平臺(tái)已經(jīng)不支持通過(guò)降低售價(jià)的手段來(lái)獲取訪客。所以在上架物品的時(shí)候，可以去阿里指數(shù)看看行業(yè)內(nèi)的均價(jià)，然后定價(jià)。把客戶(hù)單價(jià)定得太高或者太低，其實(shí)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)意義不大。

 

低客戶(hù)單價(jià)反映了什么信息？

 

如果你店里賣(mài)的商品單價(jià)比較低，其實(shí)最直接的因素就是你店里賣(mài)的商品價(jià)格比較低。另外，也有可能是你的淘寶店剛結(jié)束活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，也會(huì)對(duì)店內(nèi)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生一些影響，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致顧客的單價(jià)下降。

 

因?yàn)樵谧龌顒?dòng)的時(shí)候，很多客戶(hù)會(huì)被提示一次購(gòu)買(mǎi)多件商品，而這個(gè)時(shí)候的客戶(hù)單價(jià)是比較高的。單個(gè)活動(dòng)一結(jié)束，客戶(hù)單價(jià)就會(huì)下降。另外，也有可能是目前店內(nèi)正在進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，也就是通過(guò)降價(jià)的方式進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)的客戶(hù)單價(jià)數(shù)據(jù)自然會(huì)減少。

 

通過(guò)客戶(hù)單價(jià)，我們可以分析一家淘寶店的總銷(xiāo)售額，并通過(guò)客戶(hù)單價(jià)的數(shù)據(jù)，從某種程度上，還可以看到你店鋪中所擁有的消費(fèi)群體的一些消費(fèi)特性以及特點(diǎn)哦。