淘寶競品分析主要從哪幾個(gè)方面入手？詳細(xì)介紹

 

 

一、對淘寶競品的分析是什么

 

競爭產(chǎn)品其實(shí)就是競爭對手的產(chǎn)品。競爭性產(chǎn)品分析的全稱是“競爭性產(chǎn)品分析”，即基于“如何更好地滿足用戶需求”，通過比較國產(chǎn)產(chǎn)品和競爭性產(chǎn)品在各個(gè)維度的指標(biāo)，明確自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、活動(dòng)運(yùn)營和戰(zhàn)略規(guī)劃提出市場參考和行為建議。

 

二、競爭性產(chǎn)品分析可以從哪些方面入手？

 

1.選對對手：從淘寶，搜索入手，找到符合自己目標(biāo)的賣家：商品標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞，商品屬性有特定屬性詞，價(jià)格在自己的標(biāo)定范圍內(nèi)。除此之外，還有一個(gè)很重要的人，水平和自己差不多。也就是說，找金冠黃冠的賣家分析是沒有意義的，分析不是找銷量大但生命力強(qiáng)的競爭對手。

 

2.競爭商店分析

 

競爭分析：我們要關(guān)注的主要指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間和主要品類，其中商品是主要產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的品類銷售分布和SKU，大家從圖表中很容易看到結(jié)果。

 

3.商品比賽分析

 

(1)跟蹤對手?jǐn)?shù)據(jù)的日常變化：銷量、收藏、評論、瀏覽量(僅C店有)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、商品的創(chuàng)建時(shí)間(主要是了解對手產(chǎn)品的初始周期)。

 

(2)直通車圖、主圖、商品說明的異同和獨(dú)特亮點(diǎn)。

 

(3)客戶意見的差異。

 

(4)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略、促銷策略的差異。

 

主要是折扣，或者VIP折扣，郵費(fèi)與否，以及促銷策略。通過標(biāo)題可以看到一些活動(dòng)的痕跡。淘寶的許多官方或第三方活動(dòng)需要修改標(biāo)題。你可以從片頭的變化、時(shí)間、成交量等等來判斷商品大賽做了哪些活動(dòng)，帶來了多少銷量。

 

(5)淘寶客戶，可以在阿里巴巴，注冊一個(gè)賬戶，很容易看到淘寶競爭對手的交易和傭金

 

(6)跟蹤對手放的主詞和次詞的分布和排名。

 

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始在淘寶，開店，競爭壓力非常大。如果你想讓你的淘寶店不被淘汰，你應(yīng)該學(xué)習(xí)有競爭力的產(chǎn)品分析方法！