淘寶商品價格如何定位？有什么技巧？

 

 

基于。一般來說，5%-10%的產(chǎn)品用于引流，這些產(chǎn)品給客戶的感覺是越來越值錢。這些產(chǎn)品售出后，可以在其中設(shè)置許多相關(guān)的促銷活動。或者，這些產(chǎn)品也可能是“孟總是焦點”的產(chǎn)品。如果你以低價出售這個，顧客不得不以高價購買另一個匹配的產(chǎn)品。

 

同時，10%-20%的產(chǎn)品價格更高。這些產(chǎn)品是用來提升品牌店的形象，也是針對一些優(yōu)質(zhì)客戶對高端產(chǎn)品的向往。人們的經(jīng)濟能力會提高，所以對產(chǎn)品的要求也會升級。當然也吸引了一批喜歡高端產(chǎn)品的客戶。

 

有一句權(quán)威的話，在每個行業(yè)中，排名第一的企業(yè)占利潤的50%，而排名第二的企業(yè)只占排名第一的企業(yè)利潤的一半，也就是利潤的25%，以此類推。然后根據(jù)這個規(guī)律，根據(jù)自己的實力，可以選擇高、中、低端細分市場，也可以選擇高、中、低端細分市場，從而據(jù)此定價。

 

有哪些技巧？

 

1.價值定價。定價是雙方同意的定價，是所有定價的核心和重點，也是所有定價的基礎(chǔ)。價值定價是為某個客戶群體設(shè)計的價格，每個人都認為應(yīng)該是值得的。和市場上所有高價、暢銷的產(chǎn)品一樣，定價也是基于這個原則，比如奔馳寶馬汽車、名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

 

2.差異化定價。差異化定價基于產(chǎn)品差異化。

 

3.目標客戶定價。對于高端客戶來說，他們更注重質(zhì)量，對價格不感興趣。

 

4.十進制定價。即產(chǎn)品價格后面有小數(shù)點，比如9、6、8等數(shù)字。一方面，人們覺得賣家的定價非常準確；另一方面，好數(shù)字帶來的吉祥寓意讓人們更愿意買單。事實上，淘寶有相當多的商店商品陳列較少。