淘寶如何做卡位選品？要怎么操作？

 

接下來，就要?jiǎng)?chuàng)造比較優(yōu)勢，也就是在客戶關(guān)注的某一點(diǎn)上，你的空間要比同級別的競爭對手做得更好！

 

比如同樣的東西，你比對手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你賣的比對手好，你提供的服務(wù)多，服務(wù)好，贈(zèng)送的禮物比對手多等等。這些都叫比較優(yōu)勢。

 

二、如何選擇卡位？

 

1.拿著現(xiàn)成的時(shí)間卡就相對占了上風(fēng)。

 

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量和他差不多，但是價(jià)格比他低，那就安排和他一起下架，也就是卡價(jià)相對獨(dú)立！如果你不能改變價(jià)格，但是銷量會(huì)比他好，那么你也可以一起安排下架，也就是卡片銷量相對獨(dú)立。

 

2.持有服務(wù)卡相對獨(dú)立占據(jù)上風(fēng)。

 

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但服務(wù)比對方好，也就是卡服務(wù)相對獨(dú)立。

 

其實(shí)這種思路對產(chǎn)品的選擇也會(huì)有很大的幫助，尤其是店內(nèi)TOP品類比較多的時(shí)候，以及想和直接單飛的競爭對手合作的時(shí)候，這種思路可以作為參考！其實(shí)想想看。很多人在說自己的法寶的時(shí)候，提煉優(yōu)勢總會(huì)和全網(wǎng)比較。比如價(jià)格，很多人說自己的產(chǎn)品在價(jià)格上不占優(yōu)勢，因?yàn)樘詫殨?huì)有一個(gè)很便宜的平臺，不是最便宜的，只有更便宜的！因此，我并不總是贊成控制價(jià)格戰(zhàn)來競爭，或者我覺得不開心，因?yàn)槲以趦r(jià)格上沒有優(yōu)勢！

 

其實(shí)商家都知道選店有多重要，也會(huì)直接影響到商行的成長利益。不過如果現(xiàn)在有卡槽選擇，會(huì)省商家不少心，所以還是很有用的！

 

淘寶的門店分為多個(gè)級別，與其他高級門店沒有可比性。但是，我們可以通過正確的產(chǎn)品選擇，讓自己在同級別門店更有競爭力。來學(xué)習(xí)具體的方法。