其實(shí)對(duì)拼多多商家們來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的推廣，而拼多多推廣又分為了多種，場(chǎng)景推廣也是其中的一種，這種推廣到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)呢?有哪些方法呢?

1、了解場(chǎng)景定向

在場(chǎng)景推廣定向中，優(yōu)先選擇用戶重定向和相似產(chǎn)品定向，對(duì)于推廣穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，可以選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向，這樣可以讓商家們的產(chǎn)品比起競(jìng)品更具有優(yōu)勢(shì);拉新的話，選擇普通用戶，相似店鋪定向。日常，除了葉子類目定向，其它都可以;

在推新品引流時(shí)，除了普通用戶和葉子類目定向外的其他定向;產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選擇相似產(chǎn)品定向和相似店鋪定向;沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，則選擇用戶重定向和興趣點(diǎn)定向。

2、不要和搜索推廣一起開(kāi)

據(jù)悉，很多的商家為了更好的引拼多多流量，于是在場(chǎng)景推廣的同時(shí)也開(kāi)搜索推廣，先不說(shuō)效果怎么樣，肯定會(huì)增加自己的成本。對(duì)于新店開(kāi)車，若雙開(kāi)的話，建議先暫停搜索推廣，只開(kāi)場(chǎng)景，等場(chǎng)景推廣權(quán)重穩(wěn)定后在開(kāi)搜索。當(dāng)投產(chǎn)比上來(lái)后，降低出價(jià)也能維持排名的穩(wěn)定，用更少的成本帶來(lái)更多的銷量。

3、保持商品推廣出價(jià)

在保持場(chǎng)景推廣計(jì)劃實(shí)施的同時(shí)，等質(zhì)量分提高后，也要保持商品推廣出價(jià)，這樣可以在出價(jià)相同的情況下，拿到更靠前的排名，得到更多的曝光;然后適當(dāng)提高商品價(jià)格，提高整體的GMV，ROI也會(huì)跟著提高。時(shí)間折扣方面，根據(jù)轉(zhuǎn)化較高的時(shí)段去調(diào)整。

4、明白權(quán)重方向

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是你要知道你做的事情加的是哪方面的權(quán)重，看完第一步就應(yīng)該明白你的店哪方面的流量，若你需要類目流量，那么有哪些東西是加類目權(quán)重的，場(chǎng)景推廣，活動(dòng)，多多進(jìn)寶等;

這就是你能利用的推廣工具，且你要提前嘗試多多進(jìn)寶能不能以行業(yè)平均水平推的動(dòng)，避免你需要量來(lái)提升權(quán)重突破流量是掉鏈子。

5、我建議

各位商家小伙伴若想通過(guò)場(chǎng)景推廣來(lái)提升店鋪流量，建議選擇相似產(chǎn)品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向，這三類能夠?yàn)榈赇亷?lái)比較精準(zhǔn)的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

所以各位商家們利用拼多多場(chǎng)景推廣時(shí)，一定要依據(jù)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的定向，這樣才能達(dá)到一個(gè)較好的引流效果，提升轉(zhuǎn)化。

拼多多場(chǎng)景推廣怎么設(shè)置？流程是什么？

在拼多多直通車推廣中有多種方式的推廣計(jì)劃，其中場(chǎng)景推廣是很多商家會(huì)選擇的，即使是新手拼多多商家，也建議大家選擇場(chǎng)景推廣，如果你不知道怎么設(shè)置就看看下面的設(shè)置教程吧。

第一步：選擇自定義推廣形式

首先在商家后臺(tái)中找到【推廣中心】-【推廣計(jì)劃】-【多多場(chǎng)景】

點(diǎn)擊新建計(jì)劃選擇【商品推廣】-【自定義推廣】

第二步：設(shè)置日限額和分時(shí)折扣

【日限額】新手剛開(kāi)始做場(chǎng)景，日限額最好要設(shè)置一下(日限額最低是100元)，避免突然消耗過(guò)大造成損失，后期根據(jù)花費(fèi)情況慢慢往上加。

【分時(shí)折扣】點(diǎn)擊修改，可選擇自定義設(shè)置或官方模板。

新開(kāi)計(jì)劃可以先保持原先每個(gè)時(shí)段100%的設(shè)置不變，有一定訂單數(shù)據(jù)后，根據(jù)買家下單高峰期，來(lái)提高相應(yīng)時(shí)段的分時(shí)折扣比例。還有一種更省心的方法就是直接采用系統(tǒng)給到的官方模板。

第三步：設(shè)置出價(jià)溢價(jià)

進(jìn)入到多多場(chǎng)景具體設(shè)置頁(yè)面后，對(duì)基礎(chǔ)出價(jià)和人群資源位溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

備注：

基礎(chǔ)出價(jià)：針對(duì)拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，基礎(chǔ)出價(jià)是用來(lái)圈人群的，出價(jià)越高人群會(huì)越大，但是也會(huì)相對(duì)不精準(zhǔn)。

溢價(jià)：針對(duì)某些人群和廣告位多出些廣告費(fèi)，就是在你基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：好比是你要買水果，你出價(jià)2元可以買一斤，但是你跟老板說(shuō)你不要小的，只挑選大的，那么你就針對(duì)大的這部分加價(jià)到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價(jià)了!)

最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià) x 分時(shí)折扣 x (100% + 人群溢價(jià) ) x (100% + 資源位溢價(jià) )

開(kāi)啟場(chǎng)景推廣前的店鋪基礎(chǔ)流量很差的話還是應(yīng)該先做一下基礎(chǔ)流量，然后再去做場(chǎng)景推廣，而場(chǎng)景推廣的說(shuō)起來(lái)容易，但是真正做起來(lái)還是很繁雜的，因?yàn)樾枰銓?duì)流量進(jìn)行更細(xì)致化的操作。

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