如何進(jìn)行店鋪的定位?為什么要對店鋪定位?
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:939
2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:939
對于如今大量扶持“小而美”淘寶平臺(tái)來說,一個(gè)充滿個(gè)性化的店鋪,或者產(chǎn)品,更能第一時(shí)間吸引客戶的眼球。不論是測款也好,選款也好,甚至是美工設(shè)計(jì)一系列操作,都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體。而這就被稱之為店鋪定位。那么,怎么定位?定位的目的是什么?
為何要對店鋪進(jìn)行定位?
1.店鋪定位可以通過對店鋪整體形象及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)而使之更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受,是對目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面,目標(biāo)市場是店鋪定位的依據(jù)和歸宿,另一方面,店鋪形象需要通過品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來完成,即恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的店鋪形象。
2.對淘寶店鋪進(jìn)行定位,品牌個(gè)性和產(chǎn)品就可以通過差異化,從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)、風(fēng)格視覺等多方面作研究,并顧及到競爭對手的情況,努力在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置,就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴,接受和認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。贏得消費(fèi)者,就意味著贏得市場競爭的勝利。
3.之所以對店鋪進(jìn)行店鋪,是因?yàn)榈赇伓ㄎ槐仨毻ㄟ^品牌傳播才能夠完成,只有及時(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,求得消費(fèi)者的認(rèn)同,引起消費(fèi)者共鳴,該定位才是有效的。另外,品牌傳播必須以店鋪定位為前提,店鋪定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。因此,店鋪定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。
如何對店鋪進(jìn)行定位?
1.價(jià)格定位
產(chǎn)品在上架之前,淘寶天貓代運(yùn)營小編建議大家參考下競爭對手產(chǎn)品的定價(jià),另外,店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品價(jià)位不要相差太大,不然會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂,店鋪有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費(fèi)人群和層次,結(jié)合此數(shù)據(jù),進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測試以及溢價(jià),可以更好的結(jié)合自己的店鋪打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。
2.人群定位
什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的產(chǎn)品賣給誰?這些人群一般會(huì)聚集在什么地方?他們有什么愛好?我們要將消費(fèi)者群體定位清楚。眾所周知,淘寶是千人千面的展現(xiàn),所以淘寶店鋪只能被推薦給最精準(zhǔn)的人群,一旦你的店鋪定位精準(zhǔn),那么你就更容易被推送到這群人面前。
3.產(chǎn)品定位
眾所周知,產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的生命線,展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的,所以,賣家必須要明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn),以及自家的產(chǎn)品是屬于低端銷售,還是中高端銷售,這些內(nèi)容都是需要我們?nèi)チ私?、去定位的?/p>
對于中小賣家而言,如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī),那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn),那么我們可以從開店初期就確定好目標(biāo)人群。
推薦閱讀:
淘寶店鋪怎么定位?如何打造小而美店鋪?
淘寶店鋪風(fēng)格定位怎么寫?有哪些技巧?
網(wǎng)店定位包括哪些內(nèi)容?怎樣才算比較周全的?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶寶貝無降權(quán)、違規(guī)卻搜索不到怎么回事?
淘寶店鋪能銷售收音機(jī)的電路圖紙嗎?要怎么發(fā)布寶貝呢?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!