淘寶店鋪客單價(jià)有高有低可以嗎？有什么用？

 

 

淘寶店鋪客單價(jià)有高有低可以嗎？

 

目前淘寶的客單價(jià)不單單影響著商品的利潤(rùn)，還影響著買家購買商品的可能性，要是淘寶店鋪開通了付費(fèi)推廣，這樣客單價(jià)的影響也是非常大的，一般客單價(jià)越高，付費(fèi)推廣的費(fèi)用這樣也就越高。同時(shí)這種種的影響都會(huì)影響著店鋪的權(quán)重，因此淘寶客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，相對(duì)影響還是大了。

 

有什么用？

 

這個(gè)客單價(jià)是一個(gè)重要權(quán)重，對(duì)于單個(gè)導(dǎo)購員的客單價(jià)高，就說明其在產(chǎn)品組合銷售、還有連帶銷售方面的能力強(qiáng)，反之就很低。大家在終端店面經(jīng)常看到這樣一種情況：有的店鋪成交率很高，可是客單價(jià)很低;有的導(dǎo)購員客單價(jià)很高，可是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶賣家就需要跟個(gè)別的導(dǎo)購員“開小灶”了，同時(shí)需要加強(qiáng)引導(dǎo)和做有針對(duì)性的培訓(xùn)才行。

 

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該是在成交率和客單價(jià)兩方面都去實(shí)現(xiàn)雙高才對(duì)，針對(duì)一個(gè)淘寶店鋪來講，需要保持高成交率和高客單價(jià)是異常重要的，而且任何一方面偏廢都會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的業(yè)績(jī)。

 

淘寶的客單價(jià)對(duì)權(quán)重會(huì)造成很大的影響，因此商家在設(shè)置客單價(jià)的時(shí)候需要注意，必須要根據(jù)店鋪內(nèi)的具體情況去進(jìn)行設(shè)置的，不要偏高或者是偏低，以免起到不好的效果。同時(shí)在設(shè)置價(jià)格期間，還可以去參考一下同行，不能隨便決定。