淘寶直播帶貨怎么做？怎么入行？

 

 

第一：其實說白了直播帶貨就是一個說服的銷售過程，所以我們要在有限的時間里，合理安排直播內(nèi)容，突出重點，刺激消費者下單。小編個人建議大家在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品，這樣目的性太強，容易引起用戶的反感。

 

第二：適當(dāng)?shù)脑谥辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利，比如抽獎，限量秒殺，9.9包郵，大讓利等等，延長用戶在直播間的停留時間，號召用戶互動，帶動直播間氛圍。

 

第三：很多主播都會提前補一些流量在評論區(qū)安排好補手提問，然后在直播間冷場的時候跟主播進行互動提問，帶動其他人參與進來，主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

 

第四：在內(nèi)容為王的時代，其實最好的說服力就是產(chǎn)品本身，我們在直播的時候可以讓主播在現(xiàn)場親自試用產(chǎn)品，然后分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。

 

怎么入行?

 

首先尚未擁有直播權(quán)限的同學(xué)，需要先申請開通。

 

在獲取淘寶直播發(fā)布權(quán)限之后，可通過以下兩種方式發(fā)布直播(手機淘寶發(fā)布入口已經(jīng)下線)：

 

1.通過淘寶直播APP直接發(fā)布創(chuàng)建直播即可。

 

2.通過pc端直中控臺發(fā)布：

 

(1)首先以主播的賬號登錄進入PC直播中控臺，也就是主播后臺，選擇直播類型。選擇好之后點擊進入下一步。

 

(2)填寫直播的必要信息。包含：直播開始時間(如果不是現(xiàn)在的時間，就表示要發(fā)一條直播預(yù)告)、直播標(biāo)題、本場直播的內(nèi)容簡介(直播內(nèi)容要求，請點此查看)、直播封面圖(直播封面圖要求，請點此查看)、直播位置、內(nèi)容標(biāo)簽，點擊進入下一步。

 

(3)必要信息填寫好之后，點擊下一步，選擇重點信息展現(xiàn)方式。

 

(4)信息確認(rèn)下，檢查下之間填寫的信息是否有誤，如果確認(rèn)無誤，點擊確認(rèn)發(fā)布,5S后臺跳轉(zhuǎn)到直播階段的后臺頁面。

 

(5)在直播準(zhǔn)備頁面，你可以選擇填寫一些圖文信息來補充說明你的直播，比如幾號商品怎么使用，優(yōu)惠力度是什么之類的，或者填寫今天直播的一些亮點內(nèi)容。點擊右上角的設(shè)置，會跳出一個選擇界面。在這個界面，你可以選擇是通過設(shè)備推流還是手機掃碼推流。

 

(6)如果是設(shè)備推流，則將相應(yīng)的地址復(fù)制到相應(yīng)的設(shè)備上，就可以開啟直播。