淘寶雙11站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)怎么玩？雙十一提高轉(zhuǎn)化的秘笈

在淘寶雙11大促期間，賣(mài)家們也十分注重站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)比的就是在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)處都能獲得展示，那么賣(mài)家們到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)猜能夠帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率呢?下面就來(lái)詳細(xì)分析秘笈。C1

2019年雙十一的站內(nèi)流量包括頻道活動(dòng)，行業(yè)會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，日?；顒?dòng)雙十一版，F(xiàn)eed頻道，直通車(chē)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，自然流量，老客戶(hù)喚醒等等。

關(guān)于活動(dòng)版塊，大家按照上述選品原則選出主推產(chǎn)品并且跟著平臺(tái)招商節(jié)奏去報(bào)名就行，站內(nèi)除了搶活動(dòng)流量之外，我們還需要關(guān)注站內(nèi)非活動(dòng)部分流量，這里重點(diǎn)和大家說(shuō)一下自然流量，feed頻道，直通車(chē)。

1.自然流量

自然流量是站內(nèi)免費(fèi)流量，是賣(mài)家最容易獲得的流量，且占比很高，任何時(shí)候都不能忽視。主要包括關(guān)鍵詞，圖片，詳情頁(yè)，老客戶(hù)等等，下面從三個(gè)方面闡述。

a.小語(yǔ)種的優(yōu)化

很多賣(mài)家會(huì)忽視這一個(gè)版塊，其實(shí)一盤(pán)通吃的營(yíng)銷(xiāo)玩法目前是不適用的，更好的是找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)聚焦，重點(diǎn)突破，這樣能夠最大化實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選出銷(xiāo)量前三的國(guó)家——優(yōu)化小語(yǔ)種關(guān)鍵詞/詳情頁(yè)。

b.大促承接頁(yè)和營(yíng)銷(xiāo)主圖

大促承接頁(yè)是大促期間店鋪承接流量的重要路徑，全部店鋪一定要做大促承接頁(yè)，并且注意APP端盡可能采用豎屏(750*1000)。

視覺(jué)效果更好。在大促承接頁(yè)的制作中注意透?jìng)鞔蟠倮纥c(diǎn)，時(shí)間節(jié)奏，店鋪玩法，打造大促氛圍。重點(diǎn)商品制作大促版的營(yíng)銷(xiāo)主圖，利于買(mǎi)家點(diǎn)擊(可以展示優(yōu)惠信息，價(jià)格曲線(xiàn)等)

c.老客戶(hù)喚醒

老客戶(hù)是店鋪有形的財(cái)富，是GMV的穩(wěn)定來(lái)源。價(jià)值包括新品測(cè)評(píng)等等刷好評(píng)等。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選多頻次購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)——針對(duì)性關(guān)懷及營(yíng)銷(xiāo)。需要注意的是，多互動(dòng)，多溝通，多推新品，告知大促利益點(diǎn)。

2. Feed頻道

眾所周知，當(dāng)前的展現(xiàn)機(jī)制是淘寶千人千面的，其邏輯是如果B客戶(hù)點(diǎn)擊并且瀏覽了A listing，那么在搜索結(jié)果頁(yè)面A listing會(huì)被優(yōu)先展示給B客戶(hù)。所以如果我們希望有更多的listing被優(yōu)先展示，那么我們需要有更多這樣的B客戶(hù)。

獲取這種客戶(hù)的路徑一個(gè)是客戶(hù)自主瀏覽點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)變，另一個(gè)就是通過(guò)無(wú)線(xiàn)試用活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)漲粉，再通過(guò)Feed頻道促活。

劃重點(diǎn)：

* 點(diǎn)擊瀏覽，未收藏未加購(gòu)——弱關(guān)聯(lián)

* 點(diǎn)擊瀏覽，收藏加購(gòu)成交——強(qiáng)關(guān)聯(lián)

所以基于千人千面的搜索下有兩個(gè)影響因素，分別是瀏覽(粉絲)和轉(zhuǎn)化(實(shí)際的成交)，轉(zhuǎn)化是核心。Feed頻道的玩法除了日常的發(fā)帖之外，大促期間更多的是去做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，比如大促宣傳造勢(shì)，時(shí)間節(jié)奏告知，利益點(diǎn)透?jìng)?，大促期間Feed頻道直播等等。

要注意的是：提前寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)文案，準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)素材(海報(bào)，圖片，視頻);定時(shí)定點(diǎn)，多頻次發(fā)布，營(yíng)造大促氛圍，多創(chuàng)作高質(zhì)量帖子，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

3.直通車(chē)

直通車(chē)是站內(nèi)付費(fèi)流量工具，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，將產(chǎn)品推廣到靠前位置或者首頁(yè)，從而帶來(lái)流量和保證商品排名。

我認(rèn)為通過(guò)直通車(chē)操作能適當(dāng)減輕千人千面對(duì)搜索結(jié)果的部分影響，建議大家在大促前期可以通過(guò)直通車(chē)操作，比如重點(diǎn)商品使用重點(diǎn)推廣，新品使用快捷推廣并且可以直接推到首頁(yè)，增加商品的流量和收藏加購(gòu)，從而為大促流量蓄水，以便增加雙十一的轉(zhuǎn)化。

雙十一的轉(zhuǎn)化率的提高跟站內(nèi)運(yùn)營(yíng)有著密不可分的關(guān)系，要是各位不能好好把握好各個(gè)頻道的營(yíng)銷(xiāo)策略，那很難在雙十一活動(dòng)中脫穎而出，那就白白的浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)了。

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