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    淘寶雙11站內(nèi)營銷怎么玩?雙十一提高轉(zhuǎn)化的秘笈

    2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:371

    在淘寶雙11大促期間,賣家們也十分注重站內(nèi)營銷,其實比的就是在各個營銷處都能獲得展示,那么賣家們到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)猜能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率呢?下面就來詳細分析秘笈。C1

    2019年雙十一的站內(nèi)流量包括頻道活動,行業(yè)會場活動,日常活動雙十一版,F(xiàn)eed頻道,直通車,聯(lián)盟營銷,自然流量,老客戶喚醒等等。

    淘寶雙11站內(nèi)營銷怎么玩?雙十一提高轉(zhuǎn)化的秘笈

    關(guān)于活動版塊,大家按照上述選品原則選出主推產(chǎn)品并且跟著平臺招商節(jié)奏去報名就行,站內(nèi)除了搶活動流量之外,我們還需要關(guān)注站內(nèi)非活動部分流量,這里重點和大家說一下自然流量,feed頻道,直通車。

    1.自然流量

    自然流量是站內(nèi)免費流量,是賣家最容易獲得的流量,且占比很高,任何時候都不能忽視。主要包括關(guān)鍵詞,圖片,詳情頁,老客戶等等,下面從三個方面闡述。

    a.小語種的優(yōu)化

    很多賣家會忽視這一個版塊,其實一盤通吃的營銷玩法目前是不適用的,更好的是找到自己的目標市場,重點聚焦,重點突破,這樣能夠最大化實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

    行動方向:訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選出銷量前三的國家——優(yōu)化小語種關(guān)鍵詞/詳情頁。

    b.大促承接頁和營銷主圖

    大促承接頁是大促期間店鋪承接流量的重要路徑,全部店鋪一定要做大促承接頁,并且注意APP端盡可能采用豎屏(750*1000)。

    視覺效果更好。在大促承接頁的制作中注意透傳大促利益點,時間節(jié)奏,店鋪玩法,打造大促氛圍。重點商品制作大促版的營銷主圖,利于買家點擊(可以展示優(yōu)惠信息,價格曲線等)

    c.老客戶喚醒

    老客戶是店鋪有形的財富,是GMV的穩(wěn)定來源。價值包括新品測評等等刷好評等。

    行動方向:訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選多頻次購買的客戶——針對性關(guān)懷及營銷。需要注意的是,多互動,多溝通,多推新品,告知大促利益點。

    2. Feed頻道

    眾所周知,當前的展現(xiàn)機制是淘寶千人千面的,其邏輯是如果B客戶點擊并且瀏覽了A listing,那么在搜索結(jié)果頁面A listing會被優(yōu)先展示給B客戶。所以如果我們希望有更多的listing被優(yōu)先展示,那么我們需要有更多這樣的B客戶。

    獲取這種客戶的路徑一個是客戶自主瀏覽點擊后轉(zhuǎn)變,另一個就是通過無線試用活動強勢漲粉,再通過Feed頻道促活。

    劃重點:

    * 點擊瀏覽,未收藏未加購——弱關(guān)聯(lián)

    * 點擊瀏覽,收藏加購成交——強關(guān)聯(lián)

    所以基于千人千面的搜索下有兩個影響因素,分別是瀏覽(粉絲)和轉(zhuǎn)化(實際的成交),轉(zhuǎn)化是核心。Feed頻道的玩法除了日常的發(fā)帖之外,大促期間更多的是去做針對性的營銷,比如大促宣傳造勢,時間節(jié)奏告知,利益點透傳,大促期間Feed頻道直播等等。

    要注意的是:提前寫好營銷文案,準備好營銷素材(海報,圖片,視頻);定時定點,多頻次發(fā)布,營造大促氛圍,多創(chuàng)作高質(zhì)量帖子,增強客戶粘性。

    3.直通車

    直通車是站內(nèi)付費流量工具,通過對關(guān)鍵詞出價,將產(chǎn)品推廣到靠前位置或者首頁,從而帶來流量和保證商品排名。

    我認為通過直通車操作能適當減輕千人千面對搜索結(jié)果的部分影響,建議大家在大促前期可以通過直通車操作,比如重點商品使用重點推廣,新品使用快捷推廣并且可以直接推到首頁,增加商品的流量和收藏加購,從而為大促流量蓄水,以便增加雙十一的轉(zhuǎn)化。

    雙十一的轉(zhuǎn)化率的提高跟站內(nèi)運營有著密不可分的關(guān)系,要是各位不能好好把握好各個頻道的營銷策略,那很難在雙十一活動中脫穎而出,那就白白的浪費了這次機會了。

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