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618手淘上線店鋪推薦功能提升店鋪整體流量是怎么回事？

2022-09-10 | 23:03 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：9625

今年618活動(dòng)期間手淘將上線店鋪推薦功能。對(duì)于一些商家來說，這無疑是個(gè)好消息。很多商家經(jīng)常會(huì)遇到的一個(gè)問題，就是店鋪中總有一兩個(gè)寶貝是有流量有轉(zhuǎn)化的，其他寶貝幾乎沒什么流量，也賣不動(dòng)。

這樣就會(huì)出現(xiàn)錢全砸在幾個(gè)引流款寶貝的情況，其他利潤(rùn)款不好賣，導(dǎo)致店鋪整體是不賺錢的。其實(shí)淘寶上線的店鋪推薦功能，是可以解決這個(gè)問題的，讓客戶進(jìn)店自己選擇喜歡的產(chǎn)品。那么店鋪推薦功能到底怎么玩?

一、功能介紹

以往淘寶app大部分都是商品展示，這會(huì)導(dǎo)致店鋪里總有幾個(gè)產(chǎn)品賣得好、其他產(chǎn)品賣不動(dòng)的情況。有個(gè)做服飾類目的學(xué)員，每天通過推薦進(jìn)店的爆款產(chǎn)品流量有13000左右，流量雖然是可以的，但轉(zhuǎn)化率也不高，往往進(jìn)來看看商品就走了。

買家其實(shí)很少有入店看其他產(chǎn)品的習(xí)慣，所以往往推廣費(fèi)用高還帶不來全店轉(zhuǎn)化。到現(xiàn)在很多商家都是靠著推爆品苦苦死撐，一年到頭辛苦是有了，錢也沒賺著。

現(xiàn)在淘寶618期間將通過商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情、每日好店等多種手段，為消費(fèi)者喜歡的“店鋪”提供更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。比如首頁新增“每日好店”頻道、猜你喜歡新增“店鋪”推薦，淘寶搜索端的“店鋪”呈現(xiàn)形式進(jìn)行改版等。改版后的玩法將會(huì)在千牛商家后臺(tái)展現(xiàn)。

二、好處

店鋪推薦是系統(tǒng)識(shí)別人群推薦給買家感興趣的店鋪。一改之前的單品推薦，店鋪推薦給了買家更多選擇。同時(shí)給了賣家更多好處：

1.店鋪推薦下店鋪里非爆款都有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化

2.營(yíng)銷活動(dòng)合適的情況下，可以提高客單價(jià)

3.省去一些單品的推廣費(fèi)用，有些款推廣效果一般，不如走店鋪推廣合適

4.618大促期間還可以給店鋪增加流量

三、如何提升整體流量?

想提升店鋪商品的整體流量，首先要做好產(chǎn)品布局：我們的店鋪分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、形象款。很多商家是只有引流款的，利潤(rùn)只有不到30%還需要開推廣維持，往往入不敷出。要做好產(chǎn)品布局首先要換位思考一下，作為買家的你進(jìn)入店鋪想看到什么產(chǎn)品。像日用產(chǎn)品就是要給買家提供更多品類的產(chǎn)品，比如買調(diào)味罐的買家，買其他廚房用品的幾率就很大，那么就可以增加別的款式，提高利潤(rùn)。像服飾類偏好性感風(fēng)可愛風(fēng)的人群是不同的，所以要做店鋪產(chǎn)品的整體風(fēng)格，保持統(tǒng)一調(diào)性，同時(shí)可以增加全套搭配，增加客單價(jià)。

其次要做好營(yíng)銷活動(dòng)的配合，當(dāng)顧客進(jìn)店能不能留住客戶，首先是要做好產(chǎn)品優(yōu)化，其次就是營(yíng)銷活動(dòng)。我們?nèi)ス涑薪?jīng)常能碰到滿99-30這種滿減活動(dòng)，對(duì)于買家而言是實(shí)惠的，于是就會(huì)湊滿減。對(duì)于我們賣家來說，是提高了客單價(jià)。用一次的流量花費(fèi)獲得了更多的銷售額，這是百利而無一害的事情。

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