天貓店鋪是怎么定位的？如何定位？

 

天貓店鋪是怎么定位的？

 

首先開(kāi)店前先要了解行業(yè)市場(chǎng)洞察，找準(zhǔn)自己店鋪的標(biāo)簽定位和產(chǎn)品定位，有一個(gè)大概的運(yùn)營(yíng)框架和分階段前期規(guī)劃，從項(xiàng)目制定、執(zhí)行、實(shí)施再到結(jié)果的完整過(guò)程，都需要賣家對(duì)店鋪有長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)思路。

 

1、盈利模式定位

 

盈利模式也能造就一個(gè)店鋪的定位，有部分品牌與商家為搶占市場(chǎng)份額，而以高利潤(rùn)作為店鋪的唯一定位，利用其分銷的模式，自由渠道等優(yōu)勢(shì)。

 

增大出貨量，傳統(tǒng)線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)電商市場(chǎng)，提倡高的市場(chǎng)占有率。新晉賣家，在分銷平臺(tái)進(jìn)貨、同類同質(zhì)居多且無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多以低利潤(rùn)搶占市場(chǎng)為先機(jī)。

 

2、目標(biāo)群體定位

 

首先要先確定天貓店鋪的消費(fèi)群體是什么，客戶群體的性別是什么，比如像母嬰、老年用品、家具等類目，更是需要在目標(biāo)客戶群體的性別上仔細(xì)斟酌，并不是完全由產(chǎn)品本身來(lái)決定目標(biāo)客戶群體。

 

 

從目標(biāo)客戶的收入高低決定著店鋪的價(jià)格策略和盈利模式，其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途，對(duì)產(chǎn)品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

 

不同的年齡段有不同的目標(biāo)潛在客戶，首先，18—23歲的消費(fèi)者大多為在校學(xué)生，所以他們?cè)诘蛢r(jià)和高性價(jià)比上有過(guò)分的追求，但也喜歡一些昂貴的東西。

 

風(fēng)風(fēng)格所反映的附加值或價(jià)值包括兩個(gè)方面：一是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性，以及能為大眾帶來(lái)的審美觀是否切合消費(fèi)者的習(xí)慣。二是在消費(fèi)水平日益提升的今天，人們對(duì)于心靈的追求，對(duì)于產(chǎn)品本身文化的追求，對(duì)于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。

 

隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的不斷增加，店主商家應(yīng)該不斷地根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)，逐漸改變店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，突出自身店鋪的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。將網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)特色展現(xiàn)在大眾消費(fèi)者面前，這樣才能獲取更多利潤(rùn)。