天貓雙11分會場具體能獲得多少流量？

 

天貓雙11的主會場是綜合性的展示，是從分會場里挑選優(yōu)質(zhì)商品和賣家的，分會場是按照主題或者類目分類的優(yōu)質(zhì)商品和商家的展示。一般類目排名前三的商家會同時展示在主會場和相應(yīng)分會場。

 

主會場介紹：雙十一主會場是展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家的集中區(qū)域，大促所有流量資源都會集中在主會場，主會場內(nèi)的內(nèi)容，由各分會場內(nèi)最為優(yōu)秀的賣家及商品組成，通過一系列推薦及賽馬方式，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的精選商品、最具服務(wù)能力的實力賣家。

 

分會場介紹：分會場是以行業(yè)、類目及垂直市場組成的獨立會場，是承載各細(xì)分類目、細(xì)分市場及行業(yè)精選內(nèi)容的區(qū)域。分會場對商家提供的活動商品折扣、商品價格、商品庫存深度、商品受歡迎程度有較高要求，分會場內(nèi)以不同樓層的方式展示不同類型的店鋪或商品集合，將提供分會場商家較高的商品購買轉(zhuǎn)化率。

 

 

1. 大促前的大面積上新扶植瓜分走了很多流量

 

為了在天貓當(dāng)天能有一個好收成，很多店鋪或多或少的都會有一些上新。這些上新的寶貝自然而然會分走一些流量(新品的流量扶植)，那么這些流量從哪里來?肯定是原本給爆款的流量啊!只要你的產(chǎn)品不是優(yōu)勢極其明顯的，也就是并非不可替代的，那些上新時間超過三個月的(非標(biāo)品的熱銷類目很可能是超過一個月就會有所表現(xiàn))，流量都可能出現(xiàn)不同程度的下滑。

 

解決方法：

 

因為產(chǎn)品是爆款，如果沒有強(qiáng)力競爭對手出現(xiàn)(比如完全同款，然后價格比你低，競爭對手通過直通車、淘寶客、鉆展等大力推廣，銷量上來的很快，這種情況下，他的權(quán)重上來的也會比較快)，基本過幾天流量就會恢復(fù)。所以在這個期間，你不用緊張，在保持?jǐn)?shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，尤其是收藏和加購數(shù)據(jù)的穩(wěn)定上升，能盡量的加大直通車投入，把搜索失去的流量盡量的補(bǔ)回來，保證單品的日均產(chǎn)出即可。

 

當(dāng)然，這里面還有一個關(guān)鍵點：你也要上新。因為從淘寶的角度看，是一個眾人狂歡的節(jié)日，所以一定要把更多的優(yōu)秀商品推薦給消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的價值，而不是一幫老鏈接在那里撐場面。所以肯定會給新品比平時多一些的扶植，順帶考察一些潛在的爆款，在當(dāng)天好爆一下。

 

2. 激活原來一些滯銷優(yōu)秀商品的需求

 

既然是全面狂歡，也自然包括賣家的利益。很多店鋪的一些優(yōu)秀商品，之所以滯銷了，是因為其他的原因(而不是產(chǎn)品不好)，比如說店鋪的綜合搜索權(quán)重低、店鋪當(dāng)時降權(quán)過、店鋪層級的限制等等。在這種情況下，因為全民狂歡，所以有一些老鏈接會被重新激活，也就是開始給一些扶植。讓這些老鏈接，優(yōu)秀的產(chǎn)品，也可以在當(dāng)天作出一些貢獻(xiàn)。

 

所以，很多店鋪這時候會發(fā)現(xiàn)，原本權(quán)重不行的老鏈接，開始有了流量，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話，你會發(fā)現(xiàn)上來的還比較快。

 

處理辦法：

 

如果發(fā)現(xiàn)原本滯銷的老鏈接開始有流量進(jìn)來了，并且增長的速度還不錯，這時候要及時的注意這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果收藏、加購、轉(zhuǎn)化這三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，超過行業(yè)均值的時候，不要猶豫，馬上加大直通車投入，把這款干起來。

 

因為之前，大家都在努力的沖流量，沖層級，比如加大直通車投入什么的。如果這時候你什么都不做的話，你的層級就會出現(xiàn)“逆水行舟、不進(jìn)則退”的局面，也就是說，你的每天的成交金額并沒有變化，但是店鋪層級卻在掉。