淘寶選品和貨源選擇

 

一、細分產品

 

細分產品是由于消費者多樣化，只滿足于一類人的核心需求。

 

細分產品的方法：

 

1.關鍵詞（TOP20萬詞表）

 

方法：通過工具一個個的查找詞語，發(fā)現(xiàn)合適的產品。

 

需要用到的工具：生意參謀的市場洞察標準版或者專業(yè)版都可以，如果你有別的第三方軟件也可以，但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。

 

選擇標準：商城點擊占比<60%，日搜索人氣1000-3000，關鍵詞比值（關鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù)）>1，吃進身體內的東西不做（食品類）。這類產品的安全性較高，需要出示相關的證明。

 

二次選擇的標準：毛利潤不低于20%且毛利潤不低于30元；客戶復雜或者退換貨過高的產品慎做；有較高資質要求的產品不做。

 

這里需要說一下，市場洞察是淘寶官方的付費軟件，建議大家有條件去購買。分為標準版和專業(yè)版，如果不是需要特別專業(yè)的數(shù)據(jù)，買標準版即可。如果資金充足，可以購買專業(yè)版。可以在淘寶的服務市場自行購買。

 

2.時效性選品

 

每月份的節(jié)日選品，一定要提前至少一個月，具體提前時間，需要視時間而定。

 

比如下個月的12.25圣誕節(jié)，往后的1月1日元旦節(jié)。這些時效性的產品可以在短期類帶來利潤，雖然利潤不大，但是有些也是客觀的。

 

3.熱門事件選品

 

需要關注當下的熱門信息，熱門信息來源：

 

· 近期事件：綜藝節(jié)目、熱門電視劇、熱門電影、新聞事件

 

· 抖音：經常刷視頻，查看好的視頻產品進行點心，這樣每天都會推薦相關內容。

 

· 小紅書：在查看后可以更好的引流或者發(fā)現(xiàn)新的產品

 

細分選品的第一種方法相對于后面兩種來說更容易操作，幾乎是人人可以操作的。后兩種洞察力要求更高點，通過實踐操作提升選品能力，還有就是個人的悟性。

 

總體來說，細分選品是比較好操作的一種選品方法，只要努努力人人都有機會發(fā)現(xiàn)一些細分產品。細分產品的利潤通常不會太差，部分細分產品未來可能會快速增長。

 

但是尋找產品費時間，可能需要好幾輪的不斷篩選，通常產品的生命力不長。

 

適合新手或者缺乏經驗實操者獲取經驗或者有經驗的賣家尋找新的增長點。

 

二、冷門產品

 

尋找條件：

 

1.依賴于自己的洞察力，因為消費群體比較小，就需要賣家對于產品的洞察很強。

 

2.依賴于自己對于一類人的了解和理解，比如說做“同性”相關用品的賣家，如果你不是這類群體的人或者你身邊沒有這類人群，無法去了解需要什么產品。

 

3.依賴于自己的小圈子交換信息，身邊的人脈關系也會提供信息，每個人的關注點不同，可以找到新機會。

 

冷門產品同行極其少，運營層面要求少。但是很難發(fā)現(xiàn)，運氣成分較大。一旦曝光競爭會瞬間擴大，復制性差。通常市場規(guī)模較小，資源比較難找。

 

適合用于兼職開店，不是那么的適合新手。

 

三、藍海產品

 

尋找條件：

 

1.依賴自己對于行業(yè)、客戶的深入了解

 

2.依賴于自己的小圈子交換信息

 

3.類目選擇很重要

 

藍海產品是一旦開辟成功，可以長久穩(wěn)定的獲取比較高的利潤。但是對供應鏈、團隊、經驗、資金要求比較高，一旦曝光高手會迅速進入。

 

適合老手玩，在一個類目里至少2年經驗。圈子交流很重要，要么不開單，開單吃一年。