天貓寶貝關(guān)聯(lián)在哪里設(shè)置？如何設(shè)置比較好？
2022-09-08 | 12:29 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀：5019
天貓寶貝關(guān)聯(lián)在哪設(shè)置?
首先還是需要賣家自行登錄后臺，其次就是訂購應(yīng)用程序，才能設(shè)置關(guān)聯(lián);或者在詳情頁關(guān)聯(lián)寶貝也行就是把要關(guān)聯(lián)的寶貝設(shè)計進(jìn)去，然后在對其添加鏈接。
如何設(shè)置比較好?
1. 我們對關(guān)聯(lián)銷售的最通俗的理解是什么
用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。
就理解這些就夠了，因為我們在設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候，實際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進(jìn)行的。
2. 關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個
關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下：
如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，3個最好?？倲?shù)不要超過9個。
如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。
如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費(fèi)者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費(fèi)者覺得比較反感。
以上就是天貓寶貝關(guān)聯(lián)的方式了，其實現(xiàn)在天貓設(shè)置寶貝關(guān)聯(lián)的作用還是挺大的，因為很多消費(fèi)者在購物的時候都只帶了一個模糊的需求，如果關(guān)聯(lián)起來就能有更多的選擇，方便消費(fèi)者進(jìn)行篩選購買。
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