天貓新店多長時間能收支平衡？收支預(yù)算是多少？

 

1、團隊人員薪酬及福利

 

一家天貓店鋪正常的運作人員系統(tǒng)需要8-16個人，一個穩(wěn)定的店鋪需要的團隊配置14人，根據(jù)市場調(diào)查，每個崗位大概年收入如下：

 

⑴一年1位店長最低支出在82200元。

 

⑵一年2位設(shè)計工作人員最低支出112400元。

 

⑶一年1位文案最低支出在44200元。

 

⑷一年2位運營工作人員最低支出137400元。

 

⑸一年4位客服工作人員最低支出152800元。

 

⑹一年2位倉管工作人員最低支出76400元。

 

⑺一年1位內(nèi)勤工作人員最低支出在41800元。

 

⑻1個財務(wù)工作人員負責電商店鋪出納工資發(fā)放及其他各項財務(wù)工作，月薪在3200左右，五險按照最低繳納7200以上，年總獎在1000以上，一年1位財務(wù)工作人員最低支出在44700元.

 

 

我們可以發(fā)現(xiàn)一年14個人團隊人員成本在691900元，每個月的人員成本支出=691900/12月=57658，每天的日常成本支出=691900/365天=1896元。以上數(shù)據(jù)不包含我們的硬運營成本或者其他開支。

 

2、設(shè)備購置折舊、裝修分攤費用

 

我們按照14人配置購買了14臺電腦，14臺辦公桌椅及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機，及辦公室需要的2臺空調(diào)，還有零零碎碎的辦公室布置裝修。

 

⑴電腦按照3年折舊分攤費用，每臺電腦成本在2500元，總14臺，總35000元，年分攤折舊費=11667元;

 

⑵辦公桌椅按照3年折舊分攤費用，每臺電腦成本在500元，總14張，總75000元，年分攤折舊費=2333元;

 

⑶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、打印機基礎(chǔ)設(shè)施按照3年折舊分攤費用，成本在3000元，總1臺，總3000元，年分攤折舊費=1000元;

 

⑷空調(diào)按照5年折舊分攤費用，每臺空調(diào)成本在5000元，總2臺，總10000元，年分攤折舊費=2000元;

 

⑸其他雜費裝修按照5年折舊分攤費用，成本在20000元，總20000元，年分攤折舊費=4000元;合計設(shè)備購置、裝修折舊分攤費用平均每年在21000元，

 

21000元/365天=58元，當然了，這個是基本設(shè)施的最低損耗費用每天58元.

 

3、房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費分攤費用

 

按照團隊14人的配置分攤費用：

 

⑴辦公室的場地年租金在100000，每個月支出在8333元;⑵交通費：日常的出行差旅一年在6000元左右，每月支出在500元;

 

⑶辦公耗材：記事本、文具、筆類工具、打印耗材，一年在3600元，每月支出在300以上;

 

⑷稅務(wù)：辦公室的日常稅務(wù)一年6000元，平均每月500元;

 

⑸辦公水電：一般在一年7200元，每月600元

 

⑹電話：售后回訪。平時客戶溝通一年在6000元左右，每月支出在500以上;

 

⑺培訓公關(guān)：學習去交流及公關(guān)人脈等費用一年在12000.平均每個月在1000元;

 

⑻軟件服務(wù):學習電商先進的數(shù)據(jù)管理或者CRM軟件，1萬1年是最低配置，每個月平均在833元。合計下來：房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話、軟件等雜費一年在150800元左右，

 

按照每年365天計算，得出150800/365天=413元

 

4、運營推廣費用

 

我們把上述所有的支出合計：每天的日常人員成本支出=1896裝修折舊日分攤費用=58元房租水電等雜費日耗=413，合計=2367元。2367元也就是我們在沒有任何推廣或者倉儲庫存的壓力之下，14個人團隊配置，每天要固定支出2367元。

 

大家知道了日常支出需要2367元的情況下，我們的日均銷售額為“乘3倍支出”銷售。也就是日均銷售額在2367*3=7101元，每個月的銷售額7101*30天=213030元，一年365天。7101*365=2591865元。

 

通過這個銷售額。我們來計算運營推廣費用，在店鋪創(chuàng)業(yè)時期的推廣費用，應(yīng)該控制在銷售額的30%左右，如果穩(wěn)定了一般合理是在8%-12%之間。

 

我們必須要交的天貓的保證金50000，一年的年費是6000，每年的年費退還比例完成60萬退50%，完成120萬退100%(且保證店鋪綜合評分大于4.6)一年的推廣費用在30萬左右。

 

⑴淘寶直通車占了大頭，每個月在20000左右，一年消耗廣告費用24萬。

 

⑵鉆展是為了輔助店鋪的品牌做積累，一年需要6萬左右(參考)。

 

⑶而淘寶客或者做第三方活動按照交易傭金估計在24000，這個是預(yù)估費用。

 

總共推廣費用是在324000元。

 

324000元/365天=888元/天，也就是我們每天推廣費用支出在888元。

 

每天固定支出2367元每天推廣費用888元=3255元/天。

 

5、天貓成本收支平衡

 

上述所有的開支及銷售額不包含稅和天貓銷售額的交易傭金，如果扣除稅收17%5%的交易傭金，我們按照剛才的一年365天7101*365=2591865元的銷售額來計算：總2591865-固定損耗支出3255*365-稅2591865*17%-天貓實時扣點交易傭金2591865*5%，得出結(jié)果=833580元。

 

這個833580而且還不是凈利潤，還需要包含你的資金鏈周轉(zhuǎn)和貨物庫存的成本，如果你的貨品毛利在50%以上，也就是我們可以計算凈利潤=833580元*50%=416790元

 

到了這里，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我們盈利了，1年賺了416790元，可是我們要知道需要個前提條件，也就是每天你要創(chuàng)造7101元的銷售額，當您的店鋪客單價=100元的時候，每天需要的銷售件數(shù)=7101/100=71單。

 

假設(shè)您的天貓店鋪已經(jīng)起步，一天的銷售額在3000元，每天固定支出2367元，日推廣費用我們按照總銷售額的10%=3000*10%=300元。

 

3000*(17%稅5%交易傭金)=660元

 

支出=2367 300 660=3327元3000-3327=-327元

 

如果按照50%的毛利=-327-3000*50%=-1827

 

你的固定成本開支加可變成本支出已經(jīng)基本全開銷掉，還要每天虧1827，沒錢可賺了，這里還沒計算資金量和庫存需要花的錢。所以，很多時候我們想要進入電商行業(yè)，一定要做個綜合性的開店成本、產(chǎn)品成本、人員成本、推廣成本等一系列的運營成本預(yù)算概況。