淘寶天貓平臺(tái)定價(jià)策略有哪些？

很多淘寶店家都不知道怎么給自己的寶貝定價(jià)，總是為了定價(jià)而苦惱，一是因?yàn)樯唐啡绾味▋r(jià)才不至于虧損，二是活動(dòng)中的商品定價(jià)策略又是怎樣的了等等，這里有很多關(guān)于定價(jià)需要考慮的東西，下面來(lái)給大家介紹一下。

這些年，隨著淘寶賣家的隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)上商品定價(jià)的方式呈現(xiàn)了多元化，主要分為以下幾種：

經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法

淘寶賣家根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)寶貝進(jìn)行定價(jià)。這個(gè)俗稱為“隨意定價(jià)法“，主要是依靠店主或核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論，對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值判斷，然后確定產(chǎn)品價(jià)格。這種方法的好處在于省時(shí)省力，快速?zèng)Q策。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在，如果賣家一旦對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)確，要么寶貝很難賣出去，要么就是賺不到錢。

成本加成定價(jià)法

產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)，就是寶貝的定價(jià)。這種方式也俗稱為“傻瓜定價(jià)法“。大多數(shù)賣家是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小。即：價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤(rùn)率。比如進(jìn)貨價(jià)為100元的棉衣，成本利潤(rùn)率為80%，定價(jià)就為180元。這種方式非常的簡(jiǎn)單，店主只需確定自己的成本利潤(rùn)率就行。

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，然后結(jié)合自家寶貝的特色、優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)，確定商品價(jià)格。這種方式也俗稱為“市場(chǎng)定價(jià)法“，商品的價(jià)格是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的，價(jià)格變動(dòng)會(huì)受到供求關(guān)系的影響。其實(shí)，無(wú)論采用哪種定價(jià)法，都是為了保證利潤(rùn)。要想獲得利潤(rùn)最大化，我們必須明確這些定價(jià)方法的原理，然后根據(jù)自己店鋪的定位來(lái)制定最合適的定價(jià)策略。

定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

在淘寶上，賣家的定價(jià)決策主要依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：供求關(guān)系。相信很多賣家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：在淘寶上，同一件商品，價(jià)格越便宜，買的人越多;利潤(rùn)越高，賣的人也越多。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，非常容易造成供求關(guān)系失衡，賣家想要獲得利潤(rùn)最大化，就必須尋求供求平衡。也就是說(shuō)，需要在產(chǎn)品定價(jià)之前，對(duì)商品的市場(chǎng)價(jià)值和利潤(rùn)進(jìn)行核算。

高價(jià)商品的緣由

很多賣家都會(huì)有這樣的疑問(wèn)：為什么自己的優(yōu)質(zhì)商品賣不贏那些山寨品?明明是粗制濫造的東西，卻因?yàn)榈蛢r(jià)獲得了巨大的成交量。其實(shí)，這一切的緣由可以歸于賣家和買家之間的信息不對(duì)稱。具體點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是淘寶買家對(duì)產(chǎn)品的了解沒有賣家多，面對(duì)海量的信息，他們只能根據(jù)掌握的有限信息對(duì)寶貝做出購(gòu)買決策。

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