賣(mài)服裝如何賣(mài)的好？賣(mài)服裝的銷(xiāo)售技巧

 

1.不要以貌取人。單靠外表和感覺(jué)無(wú)法看透客人，不論對(duì)方是誰(shuí)，都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。

 

2.既然每天都要工作，當(dāng)然要用最好的狀態(tài)工作，而我們的快樂(lè)同樣也會(huì)感染到客人，成就一次輕松愉悅的對(duì)話(huà)。

 

 

3.在與客人交談的過(guò)程中，如果以著裝打扮的相關(guān)話(huà)題作為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)話(huà)，客人會(huì)更感興趣。

 

4.強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和款式。服裝也要看品牌的，畢竟品牌的東西是經(jīng)過(guò)歷時(shí)的沉淀和設(shè)計(jì)師精心的設(shè)計(jì)而來(lái)的，不論款式質(zhì)量都有一定的保障。

 

5.勾起原來(lái)就有興趣的客人進(jìn)一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強(qiáng)烈好奇心，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先自己要對(duì)商品有一個(gè)深入的了解，準(zhǔn)確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時(shí)候都能對(duì)答如流，是至關(guān)重要的。

 

6.盡量站在客人的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。不管是投訴、咨詢(xún)，還是稍稍有點(diǎn)難辦的要求，盡量站在客人的立場(chǎng)，盡自己最大的努力去幫助解決，服務(wù)好客戶(hù)了，接下來(lái)開(kāi)單就不難了。

 

7.記住一點(diǎn)：言多必失。不得要領(lǐng)卻自以為是地侃侃而談反而會(huì)引起客人的反感。能說(shuō)會(huì)道并不是服裝銷(xiāo)售的必要條件。 客人快言快語(yǔ)的話(huà)，服裝銷(xiāo)售員的服務(wù)動(dòng)作和說(shuō)話(huà)就可以快一點(diǎn)兒，如果客人說(shuō)話(huà)慢條斯理，而我們講話(huà)卻像一挺機(jī)關(guān)槍的話(huà)，就很不協(xié)調(diào)，時(shí)刻注意這一點(diǎn)，行動(dòng)配合好客人的說(shuō)話(huà)節(jié)奏。

 

總之，只要我們認(rèn)真對(duì)待客戶(hù)，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問(wèn)題，客人還是會(huì)知道的，當(dāng)然了，銷(xiāo)售技巧也是非常重要的，只有會(huì)銷(xiāo)售，才能做好銷(xiāo)售!