京東轉(zhuǎn)化率低如何優(yōu)化？需要做好哪些方面？

對(duì)于京東店鋪來(lái)說(shuō)，流量非常的重要，但是一個(gè)電商店鋪光是有流量而沒有轉(zhuǎn)化是不行的，如果一個(gè)京東店鋪轉(zhuǎn)化率比較低的話，作為京東商家應(yīng)該如何去優(yōu)化呢?下面分享一些技巧。

1、提升轉(zhuǎn)化率款式

京東店鋪操作的第一步就是選款，這是因?yàn)槿绻麆傞_始方向就錯(cuò)了，那就是事倍功半了，款式選的合適，自然會(huì)有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品是否受客戶的喜歡，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)和頁(yè)面停留時(shí)間這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能看出來(lái)。頁(yè)面停留時(shí)間在這不多說(shuō)，后面的提升轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)會(huì)重點(diǎn)分析，在這說(shuō)下收藏加購(gòu)。

大促前期，大家都會(huì)先將產(chǎn)品收藏加購(gòu)然后等大促的時(shí)候去剁手清空購(gòu)物車，所以你就要重視引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)產(chǎn)品，要不然在短時(shí)間里，那么多產(chǎn)品都在上活動(dòng)，你拿什么去和同行競(jìng)爭(zhēng)。

2、提升轉(zhuǎn)化率一定價(jià)

到底定什么價(jià)格合適，這也是很多運(yùn)營(yíng)糾結(jié)的。平臺(tái)上同一個(gè)類目下的產(chǎn)品那么多，定價(jià)大不相同，這是因?yàn)槟愕膬r(jià)格受到貨源、利潤(rùn)、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。

其實(shí)客戶買東西并不是一味的追求低價(jià)，現(xiàn)在都是看性價(jià)比，所以你要關(guān)注的是怎么突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，怎么能讓自己的產(chǎn)品更符合這一價(jià)格所對(duì)應(yīng)的客戶人群需求(不同的價(jià)位，面對(duì)的人群是不同的)。

價(jià)格只能存在于“產(chǎn)品、渠道和促銷”的平衡中，定高了一定得下來(lái)，定低了一定會(huì)毀掉產(chǎn)品。比如名牌服飾即使是一折銷售也沒有見到影響品牌的持續(xù)繁榮，比如一美元賣不出的唇膏，五美元就銷售火爆。

3、提升轉(zhuǎn)化率一京東詳情頁(yè)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)要具備以下幾點(diǎn)：

A、活動(dòng)、氛圍

活動(dòng)不宜經(jīng)常做，但是只要做了，就要在店鋪的醒目位置去展示出來(lái)，這是為了去有效的擴(kuò)大活動(dòng)效果，去營(yíng)造一種活動(dòng)氛圍，去給客戶一個(gè)購(gòu)買沖動(dòng)。

B、小視頻

如果你的產(chǎn)品還沒有小視頻，那一定要知道，小視頻現(xiàn)在是加權(quán)項(xiàng)，是現(xiàn)在做店鋪必做的。小視頻不光是為了向客戶展示產(chǎn)品好看，重要的是去突出展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)直擊客戶的內(nèi)心。

各位京東商家們，如果您覺得自己店鋪的轉(zhuǎn)化率非常低的話，您可以參考上面的方法去進(jìn)行優(yōu)化，相信大家做好了以上的操作之后，您的京東店鋪轉(zhuǎn)化率會(huì)慢慢的提升起來(lái)哦。

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