收藏加購(gòu)很好但轉(zhuǎn)化率非常一般，什么原因？

收藏加購(gòu)很好，但是轉(zhuǎn)化非常一般，什么原因？比如做牛仔褲的，這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率在5%左右，現(xiàn)在流量每天有100多，才成交1-2單，按照類目轉(zhuǎn)化率應(yīng)該每天有5單才對(duì)。

其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是個(gè)參照，并且你現(xiàn)在的流量不大，才100多，店鋪才剛做起來(lái)不長(zhǎng)時(shí)間，往后流量起來(lái)了，慢慢的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高了。當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還有其它的影響原因，下面小編來(lái)跟大家講一講這個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的一些因素：  

1、精準(zhǔn)人群  

精準(zhǔn)人群是什么意思？也就是說(shuō)進(jìn)你店鋪的消費(fèi)者跟你的產(chǎn)品匹不匹配。打個(gè)比方，一個(gè)客戶他準(zhǔn)備買一件50元左右的T恤，到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價(jià)格在100左右。這就是人群不準(zhǔn)精了。再一個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，而我這位學(xué)員就是這個(gè)原因。  

2、客單價(jià)  

產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)疑都是淘寶買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤(rùn)做到最大化，還要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群能否接受這個(gè)價(jià)格。要保證能成交，還要確保大眾能買得起，愿意買，賣家才能賣得更多，最終的利潤(rùn)也會(huì)得到更高。  

3、促銷活動(dòng)  

其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢，購(gòu)買寶貝后，隨機(jī)贈(zèng)送小禮品1個(gè)，要讓買家覺(jué)得在你這里購(gòu)買產(chǎn)品，是占到便宜。  

4、銷量和評(píng)價(jià)  

銷量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的，消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)物的時(shí)候一般會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的銷量，從而選擇銷量高的產(chǎn)品購(gòu)買。所以淘寶寶貝的評(píng)價(jià)要主動(dòng)引導(dǎo)買家去多曬圖，多曬好評(píng)，文字盡量多一些，對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化起到一定的作用。  

5、季節(jié)性  

比如接下來(lái)是秋季氣溫下降，長(zhǎng)袖衣服，或長(zhǎng)褲等產(chǎn)品需求會(huì)加大，如果你還在賣夏款甚至春款，轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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