京東店鋪提升流量的方法，這些你做到了么？

做京東也有七八年了，每次都是抽空分享給大家一些運(yùn)營店鋪的經(jīng)驗(yàn)，有不少朋友從文章中借鑒到操作思路，成功打造不少爆款，其實(shí)開店能否賺錢，主要還是在于操作方法的正確性，困難的問題簡單化，才能正向引導(dǎo)店鋪發(fā)展趨勢(shì)。

話不多說，接下來就和大家分享這篇文章的內(nèi)容，店鋪流量的獲取方式，幫助大家在旺季搶流量！

一、分析店鋪數(shù)據(jù)合理布局

我一般操作京東店鋪時(shí)，首先考慮行業(yè)大盤的整體流量趨勢(shì)，了解市場(chǎng)流量的波動(dòng)，其次在分析，同層級(jí)店鋪的流量趨勢(shì)，如果整體差距都比較大，店鋪確實(shí)是屬于下滑狀態(tài)，那就要考慮同行都做過什么優(yōu)化方式，自己店鋪有哪些提升點(diǎn)。

現(xiàn)在操作的這家店鋪，月銷34W，達(dá)到目前的基礎(chǔ)，說實(shí)話沒有太大難度，主要是操作時(shí)間短，今年操作3個(gè)月，基礎(chǔ)打的也不錯(cuò)，權(quán)重已經(jīng)提升，明年的整體爆發(fā)也會(huì)更快。

但是一開始也是從一步步開始做，從小的店鋪美工方面的優(yōu)化，到產(chǎn)品線的豐富，在結(jié)合操作技巧布局，整體的系統(tǒng)分析，定位人群，每天優(yōu)化之后的最終數(shù)據(jù)反饋。

二、操作經(jīng)驗(yàn)細(xì)節(jié)剖析

以前的京東只需上產(chǎn)品，做好鏈接基礎(chǔ)，報(bào)活動(dòng)就能賺錢，自從出了千人千面展現(xiàn)機(jī)制，玩法的改變，讓很多人適應(yīng)不了，細(xì)節(jié)化運(yùn)營再也不是簡單說說就能做起店鋪。

平時(shí)做店鋪優(yōu)化時(shí)，主要關(guān)注的引流渠道，還是在于搜索流量和首頁流量，也導(dǎo)致這兩個(gè)流量渠道的競(jìng)爭(zhēng)加大，如果去開闊其他渠道，流量基數(shù)又太少。

搜索流量和首頁流量的產(chǎn)品展示，都是源于買家的搜索行為，搜索流量是搜索后的產(chǎn)品展示，首頁流量的基于展示后的產(chǎn)品推薦，提高店鋪流量需要做到以下幾點(diǎn)。

1、 爆款群持續(xù)引流

各大平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)越來越大，分發(fā)到每個(gè)平臺(tái)的流量在減少，對(duì)于京東店鋪來說，流量并不是平均分給大家，會(huì)有各種的算法機(jī)制，優(yōu)先扶持高權(quán)重店鋪的流量。

很多人會(huì)說京東不行，在本就知道流量會(huì)分發(fā)給自營和品牌，還入駐京東店鋪，虧錢在說不行，就顯得很兒戲，市場(chǎng)就是這樣，要從中找到方法，而不是一直找平臺(tái)的問題。

如果本身店鋪基礎(chǔ)差，沒爆款，有好產(chǎn)品也發(fā)揮不出來，整體就缺乏了競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，最好就是多產(chǎn)品布局，通過幾個(gè)單品，為其他產(chǎn)品帶來流量。

一般可以從關(guān)鍵詞去做多款產(chǎn)品的布局，更容易提升搜索流量，動(dòng)銷店鋪的流量扶持也會(huì)更多，主要就是前期定位產(chǎn)品，針對(duì)定位的消費(fèi)人群做引流，在根據(jù)市場(chǎng)人群占比，去做精準(zhǔn)引流，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷。

2、 根據(jù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)流量渠道

標(biāo)品主要做搜索流量，非標(biāo)品是首頁流量，一般搜索流量的流量占比最大，競(jìng)爭(zhēng)也比較大，店鋪的流量和轉(zhuǎn)化都不是等來的，更多的是需要我們手動(dòng)去優(yōu)化。

搜索排名通常是靠點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化去提升搜索權(quán)重，從而權(quán)重帶來的優(yōu)勢(shì)，提升搜索排名位置，排名位置越高，產(chǎn)品的曝光率越多，能拿到的流量也更多，但是新開店很難適用這個(gè)方法，本身沒有基礎(chǔ)，權(quán)重也更談不上多高。

首先需要打破的局面在于流量，當(dāng)流量有基礎(chǔ)了，才能考慮為什么不轉(zhuǎn)化，一個(gè)店鋪每天幾十，幾百個(gè)流量，轉(zhuǎn)化肯定是低的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高了，系統(tǒng)會(huì)自主扶持轉(zhuǎn)化過的人群標(biāo)簽類型，不會(huì)缺流量。

這個(gè)時(shí)候就需要去做付費(fèi)推廣，從付費(fèi)推廣解決流量問題，在由付費(fèi)推廣訪客進(jìn)店帶來的權(quán)重，提升搜索排名，搜索排名可以是關(guān)鍵詞，標(biāo)題，或者是鏈接中包含的一切產(chǎn)品信息詞。

京東關(guān)鍵詞的優(yōu)化首先考慮搜索量和相關(guān)性，比較大的類目初期都是做二三級(jí)的關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)長尾詞為主，店鋪的權(quán)重提升后，需要進(jìn)一步的提升流量上限時(shí)，在選擇用一級(jí)關(guān)鍵詞做流量的擴(kuò)展，搜索流量自然會(huì)越來越多。

對(duì)于比較小的類目，本身類目流量就很少，前期只能選擇一級(jí)關(guān)鍵詞，去直接競(jìng)爭(zhēng)熱門詞，很多朋友會(huì)說流量貴，這個(gè)就涉及到卡位的問題，是先要流量，還是先做卡位？肯定是先有流量的基礎(chǔ)上，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上做優(yōu)化，才能做卡位降低PPC。

從這我們就可以發(fā)現(xiàn)，選擇關(guān)鍵詞涉及到搜索量和相關(guān)性，沒有說到的選詞參考數(shù)據(jù)，也要考慮行業(yè)高點(diǎn)擊，行業(yè)高轉(zhuǎn)化，潛力熱詞，這些詞是行業(yè)中，同行推廣數(shù)據(jù)好的，未必適合我們的店鋪，因?yàn)闄?quán)重不同，推廣關(guān)鍵詞后的數(shù)據(jù)也是有差異的。

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