淡季如何通過直通車撬動(dòng)流量？

每個(gè)人的店鋪情況是不一樣的，所以在學(xué)習(xí)操作的時(shí)候你要代入自己的店鋪情況。思考是否適合這種操作或是要怎么變動(dòng)，運(yùn)營是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。利用好直通車撬動(dòng)大促后產(chǎn)品銷售，來看以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

一、選款

選擇大于努力，如果我們選擇錯(cuò)誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說是在奮斗的路上離成功越來越遠(yuǎn)，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。

如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過對(duì)每款寶貝的收藏加購以及支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析找到相對(duì)而言比較有競爭力的寶貝。

但是我們有的時(shí)候想在換季或者淡季上新的時(shí)候進(jìn)行彎道超車，這個(gè)時(shí)候其實(shí)并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說是沒有銷量，那么則可以通過批量推廣一段時(shí)間，不斷累積數(shù)據(jù)進(jìn)行分析從而找到比較有競爭力的寶貝。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

首先標(biāo)題里的每一個(gè)關(guān)鍵詞都意味著流量，所以在制作標(biāo)題的時(shí)候，做好要用完60個(gè)字符而且最好不要用重復(fù)無效的關(guān)鍵詞。

其次標(biāo)題在每一個(gè)關(guān)鍵詞的選擇上也得有一定的考究，如果選擇的寶貝相對(duì)其他店鋪寶貝有競爭力，可以更多的選擇大詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如果寶貝的競爭力相對(duì)較弱，就要更多的選擇精準(zhǔn)詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。但是不管寶貝如何，細(xì)分類目詞與主要屬性詞一定不能少。

三、主圖的優(yōu)化

無論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來提升點(diǎn)擊率，不管是推廣還是在自然流量才會(huì)獲得更好的數(shù)據(jù)反饋。

首先我們可以通過產(chǎn)品自身賣點(diǎn)做突出賣點(diǎn)的主圖，不管是產(chǎn)品在預(yù)熱還是熱銷或者是打造爆款無一例外的都有一個(gè)共同特征：都有一個(gè)具備優(yōu)勢的核心賣點(diǎn)屬性?？梢允强钍健⒖梢允潜硶?、也可以是價(jià)格、或者是某一方面的特長。

舉個(gè)例子：我們?cè)谫u水杯準(zhǔn)備用“夏季水杯”作為核心屬性賣點(diǎn)的時(shí)候，那么在首圖上就要突出“質(zhì)量”或者“大容量”等這些關(guān)鍵點(diǎn)，我們可以通過差異化的廣告語，讓用戶記住產(chǎn)品的特性，如上圖中產(chǎn)品體現(xiàn)保溫的特性，將文案撰寫成“嬰兒奶瓶材質(zhì)”，突出產(chǎn)品材質(zhì)的安全性，特別是對(duì)于孕產(chǎn)婦來說，能讓人印象深刻，從而更好的記住產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)就打造出來了，同時(shí)，這樣也會(huì)提升通過“夏季水杯”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的點(diǎn)擊率。

其次也可以通過高點(diǎn)擊率的競品創(chuàng)意圖做出一些主圖。這些競爭寶貝的爆發(fā)肯定有他自身的原因，主圖至少是其中一個(gè)原因，就可以參考他們主圖的特點(diǎn)為我所用實(shí)行拿來主義。

點(diǎn)擊率其實(shí)非常重要，點(diǎn)擊率也是爆款的主要因素，我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候不說一定要做到獨(dú)一無二，但是賣點(diǎn)突出也是必然的。

不管是標(biāo)題優(yōu)化還是主圖的設(shè)計(jì)對(duì)流量是有很大提升的，但是還是需要通過直通車將寶貝展示在更多人面前，這樣才能在短暫的時(shí)間內(nèi)有效提升寶貝銷量。

四、直通車的駕駛方法

1、款式測試

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測試方法簡單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對(duì)店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點(diǎn)測試，每一款都盡量加滿15-20個(gè)關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量，最后再通過數(shù)據(jù)找到相對(duì)較好的款，在整個(gè)過程中，一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄，大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板，進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，測試周期可以控制在5-7天，通過觀察數(shù)據(jù)變化，測試出與店鋪貼切的人群和關(guān)鍵詞。

2、車圖測試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測試對(duì)比，找到點(diǎn)擊率高的車圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時(shí)候一張點(diǎn)擊率很高的主圖可能一下子點(diǎn)擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢，如果整體走勢很低，對(duì)點(diǎn)擊率也是有影響的。

如果走勢沒降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競爭對(duì)手參考利用了，這樣的圖片也就沒有競爭優(yōu)勢了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。直通車的作用不僅能為商品做推廣，還能做測圖。淘寶店鋪?zhàn)鋈魏沃魍瓶顣r(shí)，都少不了測圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。測圖理解也不復(fù)雜，就是把圖片放在潛在客戶面前，讓組夠人看到最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。直通車測圖要想做的好，這些必須做到。

關(guān)閉定向

直通車定向是根據(jù)淘寶龐大數(shù)據(jù)庫構(gòu)建出買家興趣模型，能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配。一旦直通車選擇了定向，測圖時(shí)就會(huì)定向展現(xiàn)客戶群體，那這些客戶到底是不是潛在客戶不確定。站外流量的測試也沒有必要，直通車測圖時(shí)需要關(guān)閉站外。

關(guān)閉港澳臺(tái)

很多商品包郵地區(qū)是不設(shè)置為港澳臺(tái)，所以在直通車測圖時(shí)為減少不必要消耗，要關(guān)閉港澳臺(tái)。而且港澳臺(tái)的流量，對(duì)于大多數(shù)賣家來說作用并不大。

采用四張不同的圖測試

直通車測圖可以采取四張不用創(chuàng)意圖片去測試，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品推廣可以設(shè)置四張創(chuàng)意圖，這樣反饋出的效果更佳。直通車測圖片時(shí)，可以保證創(chuàng)意圖片不同，但是創(chuàng)意標(biāo)題一樣。

直通車測圖關(guān)鍵詞選擇

直通車測圖關(guān)鍵詞的選擇，盡量選擇5-10的熱量大詞。只有測圖時(shí)有流量，這樣才能看出圖片效果如何。當(dāng)然要確保商品有流量，那必須排名也得靠前，最好能頂上前十。

直通車測圖點(diǎn)擊率

直通車測圖反饋好壞的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低決定圖片的好壞。為確保直通車測圖穩(wěn)定進(jìn)行，建議開個(gè)2-3天。

關(guān)鍵詞的測試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來源，那么就要盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競爭大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對(duì)每款的200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，對(duì)于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計(jì)劃的點(diǎn)擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

人群溢價(jià)的測試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點(diǎn)盲目了，這個(gè)人群要不要溢價(jià)，溢價(jià)多少也是也是一個(gè)讓人頭疼的事，那么我也來根據(jù)各類人群給大家一些建議吧！

人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群、自定義人群這五個(gè)大類。

淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。

改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測試。

店鋪定制人群這一類人群主要是針對(duì)對(duì)寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客

其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會(huì)有流量，如果沒有開啟店鋪鉆展的話，就不用對(duì)改人群進(jìn)行溢價(jià)。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意愿不是很強(qiáng)類，但是對(duì)這件商品是有需求的，所以可以溢價(jià)10%；其他三個(gè)人群在對(duì)寶貝的購買意愿上就顯得黑廠強(qiáng)烈，這里可以建議先溢價(jià)20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對(duì)全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者的，所以前期投放也不要投入過高，大概10%就可以了。

大促活動(dòng)人群顧名思義就是針對(duì)喜歡活動(dòng)的人群，所在平時(shí)一般不建議溢價(jià)，在大促活動(dòng)到來的時(shí)候可以以高溢價(jià)投放。

自定義人群該類人群可以分為風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、以及天氣屬性幾個(gè)類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來進(jìn)行針對(duì)性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。

舉個(gè)例子：我們賣的寶貝是男裝，我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服，或者老婆為老公買衣服，而且很多情況下一個(gè)家庭都是老婆在購買，所以這里建議大家人群都要設(shè)置女性，畢竟女性是淘寶購物大軍。

再舉個(gè)年齡人群的例子：子女為父母購買寶貝，或者父母為子女購買寶貝的情況也是常有的事，25-39這個(gè)人群也是購物大軍，所以一般情況下這個(gè)人群也盡量都去溢價(jià)。

不論是改版前還是改版后的直通車，其核心還是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高就意味著同樣的花費(fèi)能拿到更多流量，對(duì)權(quán)重的提升也是不錯(cuò)的。因此，淡季期間就需要通過不斷的測試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖，不斷挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與人群來提升車子的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，快速獲取流量的爆發(fā)。爭取快一步走在別人前面，千萬不要等到活動(dòng)來臨的時(shí)候在想著去推廣，那個(gè)時(shí)候競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。

當(dāng)然直通車的玩法也有很多，也有很多我不知道的玩法，所以也一直實(shí)操在學(xué)習(xí)著，還是那句話，不要盲目跟隨玩法，要懂得隨機(jī)應(yīng)變！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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