在開淘寶直通車的時候，肯定也有一些禁忌需要注意，尤其是大忌，千萬不能觸碰，一旦操作了，那肯定也會對店鋪帶來危害，同時還要熟練具體的推廣方法，這樣就可以提高推廣效率。

1、不懂基本概念就開直通車

有的淘寶賣家只是聽說開直通車能帶來很多流量，就盲目進入直通車一頓亂操作，結(jié)果可想而知。想開直通車，至少還是要先了解基本的概念吧。比如直通車扣費公式是什么，應(yīng)該怎么計算?質(zhì)量得分是什么意思?PPC、ROI等又是什么意思?

2、不選款就開直通車

想要開好直通車，選款也是基本的，不能隨便拿一款寶貝就來開車。開直通車的寶貝最好是利潤率高、客單價高、轉(zhuǎn)化率且開直通車市場均價低的。有的客單價比較低如幾塊、十幾塊的產(chǎn)品就不適合拿來開車。還有的類目開直通車是比較貴的，比如婚紗攝影之類的，也是不建議大家開直通車。

3、不做預算就開直通車

俗話說未雨綢繆，開直通車之前肯定是要做預算的。比如你計劃推廣多長時間、預計銷量目標要達到多少，預計花費又是多少等等，這些都是需要做計劃做預算的。

4、不測款測圖就開直通車

有的淘寶賣家在開直通車的時候，從來不測款測圖，這也是不對的。只有先做好測款和測圖，我們才能更好地了解買家的心理和喜好，從而更好地開車，帶來更多的精準流量。

5、不養(yǎng)權(quán)重就開直通車

開直通車不是要求大家一定要養(yǎng)權(quán)重，但是先養(yǎng)權(quán)重再開車肯定比不養(yǎng)權(quán)重直接開車要好。養(yǎng)好權(quán)重，提高質(zhì)量得分，才有可能獲得更多的展現(xiàn)量和曝光量。更重要的是，養(yǎng)好權(quán)重還可以降低平均點擊單價?；ǜ俚腻X開更好的車，何樂而不為呢?

怎么推廣?

第一步：初始出價：初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調(diào)價方式為人群出價0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。

第二步：進階調(diào)價：目的是獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點擊情況;

同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標題的點擊率，前期推廣roi很低，場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右，我們可以進行第三步來降低PPC。

第三步：降PPC，提高ROI：針對的是有大量曝光但是ROI低的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，一定要記錄好每個時間節(jié)點的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

直通車投產(chǎn)比多少才是盈利？如何開直通車?

現(xiàn)在淘寶推廣還是以直通車為主，但是這個是需要收費的，所以我們在開直通車的時候要考慮下自己的投入是不是有用的，下面就來介紹下直通車投產(chǎn)比是多少才能去盈利呢?請看詳細介紹！

投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等

其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:

投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3

(利潤率=利潤÷售價)

意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。

直通車投產(chǎn)比太低怎么辦?

直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進行提升的,分別如下:

1、通過提升點擊來降低ppc

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評價問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3、增加產(chǎn)品客單價,通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價格 的產(chǎn)品

4、加入精準人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價,人群高溢價提升roi

5、通話中能分時折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時間段

其實投入產(chǎn)出比,說白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店鋪是否做的好的一個標準,通過這些數(shù)據(jù)直觀的來剖析店鋪。拼多多商家們只要將這個投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)做好了,那么店鋪整體都會提升起來的!

所以我們在開直通車的時候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達到目標，如果目標不達到的話，就會浪費自己的錢，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車做好!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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