雙11大促如何快速拉新？雙十一拉新小妙招

現(xiàn)在正是雙十一活動的蓄水期，很多商家都在卯足了勁去做店鋪營銷和商品營銷，也有一些賣家可能正在想方設法拉新呢，可是想要快速拉新，還不能忽略了下面的這個小妙招。C1

　　去年，天貓雙11會場推出“大牌試用日”主題日，當天，逾400個品牌商提供約1000萬份試用體驗裝率先開始強預熱，“先試用再購買”的這一種草玩法也被消費者“吹爆”：站內會場流量不斷增長，站外微博、社交媒體頻發(fā)自來水，很多消費者成為了主動型KOC，自主轉發(fā)試用鏈接進行分享。

　　據天貓U先試用官方數據顯示，這場雙11千萬派樣戰(zhàn)役，總共為品牌拉新超過700萬人，新增粉絲超過900萬，基本上每派出一件試用品，品牌便能獲取到一位精準粉絲。

　　二次回訪及回購數據同樣亮眼，25%品牌的二次回訪率達到70%以上，其中一美妝品牌的二次回訪率甚至高達95%;27%的品牌回購率達到7%以上，其中一母嬰品牌的回購率高達35.6%。

　　“精準人群觸達+人群數據二次運營“的產品能力是對品牌商數字化運營的有效賦能。在雙11戰(zhàn)役正式打響之前，比拼的是蓄客量、精準度，贏者便能在雙11的群雄之戰(zhàn)中占據有力地位。

　　今年雙11，資源、招商范圍再加碼。

　　根據日前官方公布的玩法，在今年雙11中，天貓U先的派樣拉新玩法將會進一步加碼。

　　“今年的線上派樣會從10月中旬預售期就開始，作為雙11的重點權益來打，線下派樣更早，9月份我們已經率先在全國300+重點高校開始利用線下派樣機派樣蓄水了。”小二表示。

　　不同于去年主打1天的主題日，今年天貓U先的派樣商品會穿透在雙11預售會場、部分行業(yè)會場，以及會有獨立會場透出在手機淘寶首頁、手機天貓首頁等，貨品量級明顯擴充，資源量級也大大加碼。

　　加碼的還有玩法，在線下，目前天貓U現(xiàn)已覆蓋了多個城市的商圈、校園、醫(yī)院、便利店等精準人群渠道，今年雙11期間還推出了“2元零食機”“美妝機”等主題機。

　　而線上，除了“王牌玩法”精準派(商家提供試用品，并根據人群標簽圈定人群包進行精準投放)之外。

　　天貓U先還提供了秒殺型玩法整點搶(會場核心坑位)、分享派、中樣銷售玩法等，無論哪種玩法，都屬于“新粉”或者“新會員”權益，在消費者領取前明確告知需要加粉或者加會員，領取后，品牌商將能夠在數據銀行產品看到人群包畫像，并根據實際情況對數據進行二次運營，例如短信觸達、在線精準投放回購權益等。

　　值得一提的是，C店也有機會參與到今年的會場中玩法中?！皶鲩_放了多個坑位，如果你的商品是正品、小樣商品，請在標題中注明，或在商品規(guī)格中設置‘小樣’，即有機會通過規(guī)則反向圈選的方式出現(xiàn)在會場，主圖素材切記要做得美觀?！癠先試用小二表示。

　　拉新的過程本身就是一個漫長的事情，如果能夠想辦法讓這件事情在很短的時間內達到效果，那就得好好把握好上面的U先試用玩法了，這是很容易給賣家?guī)砘刭彽摹?/p>

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