閑魚無(wú)貨源從0～1，新手10天賣貨109單的實(shí)戰(zhàn)分享

大家好，我是迷。

下面這篇文章，是我做閑魚失敗到有結(jié)果的思考方法和實(shí)操解析。

文章有點(diǎn)標(biāo)題黨了，其實(shí)我做閑魚一共25天，經(jīng)歷了兩個(gè)階段。

第一階段是從6月18號(hào)到6月28號(hào)，十天測(cè)試學(xué)習(xí)的時(shí)間。

第二階段是7月1號(hào)開始發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在13天，每天穩(wěn)定出10單左右。

接下來(lái)我將詳細(xì)寫一下這兩個(gè)階段的過程。

希望這篇內(nèi)容里面得一些操作細(xì)節(jié)和思考，能給大家?guī)?lái)一些參考。

分享下我做閑魚第一階段的操作。

首先我這個(gè)是正常使用的老號(hào)，所以沒有進(jìn)行養(yǎng)號(hào)就開始從拼多多上找品。一天時(shí)間上了20個(gè)產(chǎn)品（圖片里賣出的這一個(gè)是我找朋友拍的，不算數(shù)）。

其次是選品，看了一些圈內(nèi)大咖分享的文章，選品直接按照拼多多導(dǎo)航欄一個(gè)類目一個(gè)類目的去測(cè)，流量好的留下，曝光量差的直接刪除。當(dāng)時(shí)感覺很好的方法，事實(shí)證明這個(gè)方法不太適合我。

第一階段我也有做的好的部分，就是我找了10個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，分析和結(jié)合閑魚同行上傳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這對(duì)我第二次起號(hào)成功也很大的幫助。

例如總結(jié)出如何寫標(biāo)題的規(guī)律和模板。

標(biāo)題模板：產(chǎn)品詞?關(guān)鍵詞?長(zhǎng)尾詞。

游戲鼠標(biāo)有線靜音無(wú)聲電競(jìng)鼠標(biāo)家用辦公吃雞專用。

其中「游戲鼠標(biāo)」是產(chǎn)品詞，然后「有線靜音無(wú)聲」是關(guān)鍵詞，其次「電競(jìng)鼠標(biāo)家用辦公吃雞專用」是長(zhǎng)尾詞。

大家可以按照這個(gè)思路去淘寶和拼多多，去解析一些標(biāo)題，就熟能生巧了。

然后看看閑魚操作者手冊(cè)，避免出現(xiàn)一些違禁詞。

接下來(lái)就是解析優(yōu)秀賬號(hào)的文案，也是有文案模板公式的。

1、優(yōu)惠力度，如：工廠不干了，清倉(cāng)甩賣處理，原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少！

2、推薦理由，可以參考拼多多買家秀，真實(shí)可信就好。如下圖

3、產(chǎn)品規(guī)格和品質(zhì)，如：一盒20個(gè)，九成新，沒有拆機(jī)維修等等

4、特殊情況說明，如：包郵范圍，退貨服務(wù)。

參考案例：

接下來(lái)就是上傳產(chǎn)品打標(biāo)簽，打標(biāo)簽的目的是什么？去占據(jù)不同緯度的搜索流量。

標(biāo)簽有七個(gè)緯度

1、性能

2、產(chǎn)品受眾人群

3、材質(zhì)

4、品牌文化

5、情景化

6、形狀

7、顏色

例如：T恤

1、功能：透氣有彈性

2、受眾人群：女人 20～40歲

3、材質(zhì)：冰絲

4、品牌文化：舒適人生

5、情景化：居家，旅游，鞋子、配飾，運(yùn)動(dòng)

6、形狀：加長(zhǎng)加寬

7、顏色：純藍(lán)，白色

這些都是輔助，標(biāo)簽正常打一兩個(gè)就可以，不是出單的必要條件。

我就是這樣執(zhí)行，去測(cè)品，下架，循環(huán)往復(fù)，一單沒出，堅(jiān)持了9天，最后實(shí)在沒有任何起色，我決定放棄這個(gè)賬號(hào)重新開始。

因?yàn)橐婚_始就做好了不可能一次就做成的心理準(zhǔn)備，所以我在22號(hào)的時(shí)候就準(zhǔn)備了一個(gè)新的閑魚號(hào)，想著第一次如果沒起色就總結(jié)一下重新開始。

雖然做好了這個(gè)思想準(zhǔn)備，但是決定放棄第一個(gè)賬號(hào)的那天還是郁悶了一段時(shí)間。

失敗之后，開始總結(jié)自己為什么失敗，是哪些點(diǎn)沒有注意才導(dǎo)致失敗。

覺得閑魚看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，也按照別人分享的做了，怎么還是一點(diǎn)點(diǎn)起色也沒有，同時(shí)開始反思自己整個(gè)過程中哪些地方做的不到位，竟然9天都沒有出一單，讓我感覺到很可怕的是，我竟然自己也不清楚哪里沒有執(zhí)行到位，失敗不可怕，可怕的是自己不知道錯(cuò)在了哪里。

郁悶一天后我調(diào)整好心態(tài)，覺得還是要繼續(xù)做，因?yàn)橥瑯拥氖虑槟敲炊嗳四茏銎饋?lái)，說明它的操作方法是可復(fù)制的，可操作性很強(qiáng)，我沒做好肯定是因?yàn)槲业牟僮鞣椒ú粚?duì)，或者我的思考方向不對(duì)。

因?yàn)椴惶宄约耗男c(diǎn)執(zhí)行不到位，然后我就又去學(xué)習(xí)大量關(guān)于閑魚的課程，也去抖音搜索分享閑魚項(xiàng)目的達(dá)人，學(xué)習(xí)它們對(duì)于閑魚的認(rèn)知和操作方法，然后結(jié)合我自己第一次的操作過程，大概知道自己哪里錯(cuò)了。

第一次做的時(shí)候，失敗的原因是人設(shè)打造不清晰，以及選品盲目導(dǎo)致的。當(dāng)時(shí)什么產(chǎn)品都上，完全是一個(gè)雜貨鋪，用戶來(lái)主頁(yè)看發(fā)現(xiàn)我什么都賣，就會(huì)覺得產(chǎn)品分類很亂，可信度不高，于是我開始考慮怎么打造人設(shè)。

首先，閑魚這個(gè)平臺(tái)的受眾。

1、女性寶媽和大學(xué)生居多

2、消費(fèi)能力普遍不強(qiáng)

3、羊毛黨居多

然后閑魚人群的屬性，喜歡撿漏貪便宜，更喜歡占便宜。一般以工廠或者工作室倒閉清倉(cāng)的人設(shè)比較容易讓人有撿漏的感覺。

所以我打造人設(shè)，就專注某一領(lǐng)域，更垂直度的去打造，這樣更有信服力。

深思熟慮后我選擇是銷售南陽(yáng)艾制品，然后我的人設(shè)是一個(gè)艾制品工廠店，編制一個(gè)真實(shí)可信的故事，人設(shè)打造是轉(zhuǎn)化的必要條件。

所以我從個(gè)性簽名是講了工廠清倉(cāng)的原因，因?yàn)槭鼙娙后w是養(yǎng)生人群，年齡偏大，所以我的賬號(hào)頭像選擇的是這樣的圖。

打造好人設(shè)以后，開始思考閑魚上的流量來(lái)源。

閑魚是淘系旗下的，流量來(lái)源分為2部分。

1、關(guān)鍵詞搜索

2、我想要推薦

但大部分流量來(lái)源還是人找貨，關(guān)鍵詞觸發(fā)的機(jī)制。

然后就是閑魚的權(quán)重分布。

閑魚有兩個(gè)權(quán)重。

1、賬號(hào)權(quán)重

2、產(chǎn)品的權(quán)重

賬號(hào)權(quán)重：日常模擬真實(shí)用戶行為，店鋪產(chǎn)品的銷售率，以及粉絲量。

產(chǎn)品權(quán)重：就是你的產(chǎn)品的曝光量、瀏覽、超贊、我想要以及成交觸發(fā)機(jī)制，給你更大流量。

這個(gè)跟抖音相似、抖音是：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、以及完播率觸發(fā)推薦機(jī)制。

閑魚是每個(gè)品都有50初始曝光量，而抖音視頻是500播放量。

賽馬機(jī)制，跑贏同行，才能跑出來(lái)，到更大的流量池。

才能有更多的曝光。

我這次開始直接平價(jià)推，拼多多和阿里巴巴拿貨價(jià)多少就賣多少。

然后開始在同一類目下測(cè)品，流量好的留下，曝光量不好的直接刪除。

在第三天，一個(gè)瀏覽量才個(gè)位數(shù)的鏈接竟然賣出去了一單。

這一單不賺錢，但我很開心，說明這個(gè)品類的客戶群很精準(zhǔn)，同時(shí)出單以后這個(gè)鏈接的權(quán)重就能得到有效的提高，得到更多的曝光量。

如果你平價(jià)推的鏈接上了三天，在有曝光量和瀏覽量的情況下還是沒有轉(zhuǎn)化成交。你可以降價(jià)2一5元錢，這樣可以有效的提升成交率，前期賠點(diǎn)錢賣也不要心疼。

因?yàn)榧词钩?0單，也才賠了20一50元。

以我下面這個(gè)品為例。

數(shù)據(jù)各方面都不錯(cuò)，發(fā)了三天就是沒有成交，因?yàn)槲疫@個(gè)品是50以上的客單價(jià)，我直接虧5元出貨，拿貨價(jià)60，我55出了3單。把產(chǎn)品權(quán)重拉起后，每次漲5元，看產(chǎn)品銷量是否有影響，如果漲價(jià)后沒有影響可以繼續(xù)調(diào)價(jià)，最后我這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)到80元，銷量和利潤(rùn)都趨于理想，我才沒有再漲價(jià)格。

關(guān)于漲價(jià)選擇，我客單價(jià)20元以上的品，每次漲2元，50元以上品每次漲5元。漲幅要根據(jù)利潤(rùn)的上調(diào)和銷量來(lái)調(diào)整，不要價(jià)格上去了，銷量也沒有了，得不償失。

再有就是，平價(jià)去測(cè)品的時(shí)候，如果有流量沒成交，即使降價(jià)也沒有成交，可以讓親戚朋友給你拍幾單。補(bǔ)一下基礎(chǔ)銷量，讓AI判斷這個(gè)好賣。

注意: 讓朋友拍的時(shí)候不要直接分享鏈接，要讓對(duì)方通過搜關(guān)鍵詞和區(qū)域，看到你的鏈接再點(diǎn)進(jìn)去瀏覽和咨詢拍單。

做淘系平臺(tái)，一定要遵循「良性循環(huán)，賽馬機(jī)制」。

就是指把各個(gè)能觸發(fā)機(jī)制判斷的點(diǎn)做好，形成良性循環(huán)，再對(duì)比同行，彌補(bǔ)自身不足，去跑出來(lái)。

最后，一定要做垂直領(lǐng)域，因?yàn)轭櫩唾I東西，會(huì)先去你主頁(yè)看一下，你賣的其他的品。發(fā)現(xiàn)你眾多sku都是一個(gè)領(lǐng)域，可以觸發(fā)她多重購(gòu)買欲望。

這個(gè)顧客一次性買了4個(gè)品，這就是垂直度的優(yōu)勢(shì)。

然后店鋪一定要有引流產(chǎn)品，店鋪產(chǎn)品分布為：低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)。

有低價(jià)引流不賺錢的品，去引發(fā)客戶購(gòu)買中等價(jià)位的利潤(rùn)，還有高價(jià)格的品質(zhì)款，也為店鋪品質(zhì)做背書。

提醒大家一下，做閑魚無(wú)貨源時(shí)，無(wú)論是拼多多還是阿里巴巴，一定要收藏你賣的品，以及在備忘錄里備注，每個(gè)品的拿貨價(jià)，利潤(rùn)和售出價(jià)格。

事無(wú)巨細(xì)，我就是忘記收藏我找的那個(gè)貨源，有客戶在閑魚拍下來(lái)以后找不到我的拿貨鏈接了，導(dǎo)致給客戶退單，少賺了100。

我現(xiàn)在每天趨于穩(wěn)定，我這邊單號(hào)正常一天平均利潤(rùn)是50～80左右，目測(cè)單號(hào)月利潤(rùn)1500～2400左右。每天用來(lái)回復(fù)咨詢，下單和上傳單號(hào)的時(shí)間大概在兩小時(shí)。

根據(jù)現(xiàn)在的操作我考慮到。

如果做閑魚店群，想收入要月入過萬(wàn)，應(yīng)該要三四個(gè)號(hào)同時(shí)做，每天花費(fèi)的時(shí)間應(yīng)該在五小時(shí)左右，因?yàn)榇蟛糠诸櫩褪盏截浭遣稽c(diǎn)確認(rèn)收貨的，中間有10天賬期，壓資金是3～5萬(wàn)左右。

最后總結(jié)：做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，首先要思考。

1、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

2、你的潛在客戶人群是誰(shuí)？

3、去哪里找到她們？

再有就是了解平臺(tái)規(guī)格，去復(fù)制模仿，再超越。

以上就是我的實(shí)操方法和思路，希望能給大家?guī)?lái)一些參考。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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