shou出大事了！店鋪到現(xiàn)在了還沒有爆款？

大家好久不見了，慕容沒有離開，一直都在，只是這段時間一直在忙著替朋友優(yōu)化店鋪，沒來得及和大家分享，忙里偷閑，趕緊來跟大家見面了，哈哈，有木有想我!

現(xiàn)在想要把一個店鋪做好，是真的不容易，且行且珍惜。為什么這么說呢？因為淘寶一直在不斷的調(diào)整，調(diào)整是為了什么呢？就是為了更加規(guī)范，讓我們更加有保障，對于那些說，被淘寶坑了的商家，只能說你的頭腦不夠靈活，不能夠很好的適應這個市場，這本身就是一個適者生存的世界。流量碎片化越來越嚴重，抓得住的可以讓你的店鋪突飛猛進，抓不住的，那店鋪的流量只能是懸崖式下降了。你說淘寶不好做，但是還是越來越多的人們進入到淘寶來，用點心，爭口氣，少點抱怨，多些行動，把店鋪做起來。

今天說的重點就是對于店鋪爆款打造的操作，看看自己的店鋪應該怎么操作呢？

首先說一下，為什么要做爆款？

因為我們網(wǎng)購，最重要的參考數(shù)據(jù)是什么？那肯定是銷量、評價，這兩點是最重要的，要不然就算別人看見了你的寶貝也不會下單購買。在購物的時候有相當一部分人是對銷量進行從高到低排序之后在進行瀏覽的，所以，誰的銷量高誰的優(yōu)勢就大，買家就會優(yōu)先考慮你的寶貝了，那么銷量怎么才能起來呢，這很明顯就要靠我們來打造爆款來實現(xiàn)了。

打造爆款的目的是什么？

打造爆款的目的就是為了提升店鋪的銷量、轉(zhuǎn)化率以及dsr，單一的一個爆款對店鋪的整體的評分影響不是很大，但是前期打造一個小爆款，店鋪的整體基礎提升上來之后，帶動整店的銷量，那這個對店鋪的好處就是非常大的了，不僅店鋪的整體權(quán)重提升了上來，店鋪的評分也會有所提升，而且每個寶貝的搜索排序以及自然流量都會有積極地影響。

然后打造出了爆款之后，可以增加店鋪的曝光率，給店鋪的流量來源打下了堅實的基礎，同時也會帶動店鋪自然流量的提升，爆款寶貝可以讓店鋪的銷售更加火爆，吸引來賣家，刺激消費，達到我們盈利的目的，我們做好關(guān)聯(lián)銷售，那可以帶動多款寶貝，甚至可以打造多個爆款，買家看到之后，買家的購買度就更高了。

那我們應該如何打造爆款？

那么什么樣的寶貝才適合做一個爆款呢？首先你的款式要選對，操作方法固然重要，但是有一個好的款式是我們成功的前提，淘寶天貓這么大的市場，我們不缺產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品都有，我們需要做的就是從眾多產(chǎn)品當中選出最受大家歡迎的，并且質(zhì)量肯定可以得到保障的。是否值得做爆款，從以下幾點來分析：

1.產(chǎn)品應季

一個應季的產(chǎn)品，那我們首先肯定要提前準備好，不能季節(jié)到了在做準備，要提前下手，選出適合推得，當然前期做的時候最好是有一些銷量基礎，這樣有利于后期的推廣，季節(jié)一到，馬上火爆。

2.款式新穎百搭

這個款式一定要盡可能的多，而且受眾面比較廣，讓大多數(shù)人都喜歡。

3.質(zhì)量好

產(chǎn)品的質(zhì)量是重中之重，一定要把好關(guān)，你這里松懈了，到后來也是你麻煩，退貨率，差評率肯定高，如果你的新產(chǎn)品質(zhì)量好，那很容易就讓客戶對你的店鋪形成粘性，促成二次消費，或者介紹新客戶過來，這些你不要覺得沒有可能。

4.主圖的視覺效果

尤其是在無線端來說，現(xiàn)在無線端的占比是越來越大了，一個的圖片的好壞是非常影響點擊率的，一個爆款的的點擊率那必須是杠杠的，然后做出獨一無二的感覺，風格很獨特的感覺，把買家吸引來了之后，才能夠再提轉(zhuǎn)化的事。

5.詳情頁

前邊提到了主圖的視覺效果，視覺效果好，把流量引進來，接著就該看詳情頁了，一個寶貝想要成為爆款，那它的詳情頁必須也是要足夠的吸引人，要能夠突出自己寶貝的賣點，看了就有讓人下單的沖動，在設計的時候就要有明確的目標，知道自己的寶貝針對的人群，而且要學會換位思考，有針對性的去進行設計。

6.好評如潮

想要成為一個爆款，好評必須足夠多，這樣才能是得到的廣大消費者的認可，對進店的客戶的下單起到了很大的促進作用。

7.收藏人氣高

收藏指數(shù)，這個是作為評判一個款能不能成為爆款的重要依據(jù)之一，因為你在前期做的時候，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，收藏指數(shù)上去了，那這個款的潛力肯定差不了。

同時還要有相應的促銷活動，這樣能夠更好地去吸引顧客，為你的轉(zhuǎn)化添磚加瓦。

說了這么半天，那到底什么樣的款式適合我們推呢？不確定？心里沒底？這都是小事，我們來測款，用數(shù)據(jù)說話，選出最有潛力的最適合推的寶貝，那我們就要說說，我們應該如何測款呢？

1.挖掘關(guān)鍵詞

首先我們選詞的時候要注意，要選擇與寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，這樣省時省力，而且益處多多，而且在推廣前期，我們要以精準的流量為為主，相對比來說，這部分關(guān)鍵詞的競爭不大，前期可能流量不是特別多，但是你可以看你的點擊率和轉(zhuǎn)化率，肯定不會太差事，前期要精益求精，為的就是把基礎打夯實了，要不然后期再怎么作調(diào)整也是白費。

2.標題

現(xiàn)在大部分都是看推廣圖進店，的確是很少有買家是看你的標題進店的了，而且不把鼠標放在產(chǎn)品上，標題也不會出來，但是不能因為這樣，你就不好好去優(yōu)化你的寶貝的標題了。你的標題一定要有創(chuàng)意，因為系統(tǒng)會自動識別，根據(jù)你的標題給你匹配適合的人群，如果寫得好，你的店鋪的人群標簽很容易就打起來了，而且相關(guān)性一定要高。一個好的標題，絕對是可以起到畫龍點睛的作用的。

3.投放時間和地域

根據(jù)我們寶貝自身的特點，我們要考慮到物流因素、季節(jié)因素，前期選擇最合適的地域和時間去進行投放，然后根據(jù)市場的競爭情況來設置出價，在合適的時間加大出價，把錢用在刀刃上。

4.關(guān)鍵詞質(zhì)量分

首先來說，要提高關(guān)鍵詞和標題與自己寶貝的相關(guān)性，這樣你的質(zhì)量分就不會太低，在初期加詞的時候，至少都得保持在8分以上，這樣有一個好的思路和方法，正確的去操作，質(zhì)量分很容易就上來，ppc也就回降下去，在有限的投放之內(nèi)，做到回報最大化。

我們經(jīng)過一段時間的測試之后，有了一定的數(shù)據(jù)的基礎，我們就可以來分析我們的數(shù)據(jù)了，看下一步該怎么去調(diào)整。然后接下來重點關(guān)注，這個寶貝的自然搜索流量是不是明顯的提升了，轉(zhuǎn)化率是不是也上來了，如果都是上升趨勢的，那恭喜你，這個款的潛質(zhì)很不錯，可以大力的去推廣，打造爆款。那如果說，流量沒有什么變化，轉(zhuǎn)化率也不行，那這個款基本上就廢了，沒必要做為主推款了，即使是作為主推款，也是浪費時間。

現(xiàn)在做直通車的越來越多，現(xiàn)在用直通車已經(jīng)不再是單純的打造爆款的工具了，現(xiàn)在還有一個更重要的是帶動整店的自然流量，我相信這也是我們開直通車的主要目的，如果說開了一個月兩個月，大部分流量還都是來自直通車的話，那就是你的操作問題了，到后期肯定是要以自然流量為主的，最終提升整店的流量以及銷量。

這次的分享就這么多，都是一些最基礎的打造爆款的方法，嘴欠的請繞道，我不是分享給嘴欠的人看的！希望能夠?qū)φ嬲欣Щ蟮娜擞兴鶐椭?/p>

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。希望大家多多支持?。?！ 

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號 murongduanmu  公眾號：軒邦電商 

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