淘寶補(bǔ)單為什么要選競品？怎么操作？

 

 

第一是參考競品的數(shù)據(jù)，第二是監(jiān)測競品日流量的走勢和趨勢。

 

1.在通過手搜選擇競品的時(shí)候，肯定是有顧慮的，而競品流量通過手搜的比例，那么如何選擇競品就已經(jīng)有了方向：

 

選擇相似的屬性。

 

選擇相似的款式或規(guī)格或相似的功能。

 

手工搜索選擇40-60%的競品。40以下手搜太少(關(guān)鍵詞權(quán)重不夠參考)，60以上搜索太多(干預(yù)數(shù)據(jù)太多，數(shù)據(jù)不真實(shí))。

 

很多商家需要解決的問題：是選擇月銷量1000的環(huán)節(jié)作為競品，還是選擇月銷量10000的環(huán)節(jié)作為競品，其實(shí)這個(gè)問題很容易解決。拉出1000和10000的數(shù)據(jù)，看看這兩個(gè)環(huán)節(jié)的四維數(shù)據(jù)和UV值有沒有很大的差別。如果相差不大，選哪個(gè)都一樣。如果相差較大，那就分階段制定計(jì)劃，先制定1000的目標(biāo)計(jì)劃。

 

2.選取競品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為付款方式及單環(huán)節(jié)坑產(chǎn)量、轉(zhuǎn)化率、收款率、購買率、UV值、客戶單價(jià)、近7天日均UV量。

 

3.分析競爭對手搜索進(jìn)店的流量詞，以競爭對手搜索進(jìn)店的流量詞作為補(bǔ)單，的運(yùn)營目標(biāo)詞，分析商城的多個(gè)詞作為早期補(bǔ)單，的運(yùn)營詞，屬性交叉詞作為早期的運(yùn)營詞。(如何選詞，不贅述)

 

如何操作？

 

無論新舊產(chǎn)品如何操作，都必須設(shè)置新鏈接(新鏈接如何命名，如何映射，這里不再贅述)。目的是讓系統(tǒng)重新標(biāo)記您產(chǎn)品的所有數(shù)據(jù)。運(yùn)營計(jì)劃分為四個(gè)階段【入池期成長期爆發(fā)期穩(wěn)定期】。在穩(wěn)定期之前，你應(yīng)該記住一個(gè)要點(diǎn)。你只需要關(guān)注你介入的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和最基本的真手搜數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其他的就不需要看了。

 

換一種說法，當(dāng)品類不大的時(shí)候，穩(wěn)定期之前的真手搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)不需要關(guān)注，直接干掉TOP1鏈接就可以了。以下是如何在四個(gè)操作階段進(jìn)行規(guī)劃的詳細(xì)描述。

 

兩個(gè)步驟完成后，我們運(yùn)營的鏈接成本穩(wěn)定了手搜流量，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換穩(wěn)定。然后，根據(jù)真實(shí)的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，我們減少了補(bǔ)單量，使鏈接開始產(chǎn)生利潤。在產(chǎn)生利潤的時(shí)候，很多商家開始打破節(jié)奏。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是最適合第二個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，因?yàn)槟愕牡赇佊幸粋€(gè)爆發(fā)階段，這個(gè)階段的環(huán)節(jié)權(quán)重最高，因?yàn)槟愕赇伒匿N量和權(quán)重都很高。所以在這個(gè)時(shí)候，如果你的店鋪適合多聯(lián)或者你想做多聯(lián)，穩(wěn)定期是開始第二個(gè)環(huán)節(jié)的最佳時(shí)機(jī)。

 

今天，我們拿出了人類干預(yù)的核心原理，再解釋一遍。我們記住三個(gè)核心點(diǎn)：

 

1.數(shù)據(jù)控制

 

2.節(jié)奏控制

 

3.控制市場上的競爭產(chǎn)品。

 

基本上，做好這三件事不會(huì)有太大問題。這也是讓大家關(guān)注的重點(diǎn)和核心點(diǎn)。