“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”私享會(huì)干貨觀(guān)點(diǎn)集錦｜洞見(jiàn)東南亞女裝消費(fèi)新勢(shì)力

7月8日，Lazada跨境舉辦的“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃-廣州私享會(huì)順利開(kāi)展，50名女裝行業(yè)大賣(mài)家與Lazada跨境團(tuán)隊(duì)參加了此次私享會(huì)。

此次私享會(huì)在宣布Lazada“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃正式發(fā)布的同時(shí)，重點(diǎn)圍繞如何為女裝商家提供核心平臺(tái)資源，解決跨境女裝商家出海東南亞時(shí)遇到的困難點(diǎn)進(jìn)行展開(kāi)，旨在對(duì)有實(shí)力的女裝商家進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)孵化，計(jì)劃在2022年通過(guò)價(jià)值千萬(wàn)金額的權(quán)益激勵(lì)，扶持1000個(gè)風(fēng)格化女裝商家劍指東南亞服飾大賣(mài)，預(yù)計(jì)將有超過(guò)30位商家在這一波激勵(lì)中躋身“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，10年來(lái)東南亞服裝電商增速領(lǐng)先全球(復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)36.4%)，疫情期間仍保持高增長(zhǎng)。其中東南亞電商服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的持續(xù)增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)420億美元（約合人民幣2810億元）的體量。那么商家該如何在當(dāng)前增長(zhǎng)階段中找到經(jīng)營(yíng)的側(cè)重，通過(guò)差異化策略助力生意增長(zhǎng)？

Lazada跨境女裝行業(yè)經(jīng)理—李浩在會(huì)中提出，2021年Lazada平臺(tái)女裝總成交額同比增長(zhǎng)72%，其中主打“風(fēng)格化女裝”的店鋪，已經(jīng)為女裝大類(lèi)貢獻(xiàn)了4成的成交額，并保持上升趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2025年，時(shí)尚風(fēng)格的消費(fèi)者數(shù)量將比2021年增長(zhǎng)250%。在用戶(hù)驅(qū)動(dòng)下東南亞服飾進(jìn)入“風(fēng)格當(dāng)?shù)馈彪A段。

年輕主力消費(fèi)者在追逐潮流的路上，更加關(guān)注服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格、新品等要素，因此“選品是運(yùn)營(yíng)的核心”，店鋪有核心風(fēng)格跟主推產(chǎn)品，更利于吸引新客、培養(yǎng)客戶(hù)的黏性，推動(dòng)新品爆發(fā)和品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也讓風(fēng)格服飾迎來(lái)了前所未有的利好時(shí)機(jī)。

女裝產(chǎn)業(yè)日漸成熟，打法日新月異。什么樣的策略才是可持續(xù)的策略？holidayqueen品牌主理人——陳甜甜作為本次私享會(huì)的商家嘉賓，講述了其14年來(lái)深耕女裝行業(yè)的心得。

順應(yīng)社會(huì)消費(fèi)的變遷，陳甜甜在每一個(gè)女裝紅利期都精準(zhǔn)踩中了節(jié)奏，征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)鋪貨的野蠻生長(zhǎng)期，并在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)階段、小而美品牌階段實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。2019年，在大環(huán)境品牌出海的前提下，通過(guò)Lazada出海東南亞，入駐僅半年的時(shí)間，風(fēng)格化女裝店鋪月GMV突破5萬(wàn)美金，泰國(guó)粉絲突破5.8萬(wàn)。

“風(fēng)格化是一把萬(wàn)能鑰匙，不僅能解決客單價(jià)低、潤(rùn)率低的問(wèn)題，還能解決用戶(hù)粉絲粘性和復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題。電商圈里大家都知道，標(biāo)品走量，非標(biāo)品賺錢(qián)，也只有非標(biāo)品，大家比較容易找到差異化，彎道超車(chē)。”陳甜甜分享道。

另一分享嘉賓商家Jason同樣通過(guò)女裝風(fēng)格化找到出海的突破口，探索中高價(jià)貨品輕禮服市場(chǎng)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，實(shí)現(xiàn)每月超14萬(wàn)美元的GMV。

Jason分享了他在Lazada半年成長(zhǎng)至單月GMV 14萬(wàn)美元的方法，其一是強(qiáng)調(diào)了解目標(biāo)市場(chǎng)的重要性，他認(rèn)為風(fēng)格化的核心是了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)審美，通過(guò)小語(yǔ)種運(yùn)營(yíng)提升關(guān)鍵詞貨描準(zhǔn)確度，與用戶(hù)無(wú)障礙溝通；流量方面，Jason發(fā)現(xiàn)店鋪的流量并非來(lái)源閃購(gòu)等坑位，而是來(lái)源于推薦和搜索。前期利用Lazada站內(nèi)超級(jí)推廣引流，并借助平臺(tái)扶持進(jìn)入LazLook風(fēng)格化專(zhuān)區(qū)，配合FEED流量加權(quán)解決流量問(wèn)題；通過(guò)直播加強(qiáng)交互式的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)深度種草并高效轉(zhuǎn)化，單場(chǎng)直播高達(dá)1.2w人觀(guān)看，幫助其快速積累粉絲。

兩位商家均表示后期將會(huì)加大在女裝品類(lèi)的資源投入，借力“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃與平臺(tái)打好配合，拓增更多的風(fēng)格化店鋪。

單純依賴(lài)低價(jià)銷(xiāo)貨的去庫(kù)存邏輯早已不是最佳選擇，在風(fēng)格化當(dāng)?shù)赖臇|南亞，選取大賽道下的具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分垂直品類(lèi)，通過(guò)精耕細(xì)作的風(fēng)格打造，賣(mài)出高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)需求才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，2022年服飾行業(yè)的跨境新銳商家如何在長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的同時(shí)不斷破圈，打造行之有效的經(jīng)營(yíng)策略？

Lazada跨境時(shí)尚行業(yè)總監(jiān)—雪萌在會(huì)上解讀了Lazada跨境近期發(fā)布的“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃，以及千萬(wàn)金額的權(quán)益的最新利好。專(zhuān)項(xiàng)資源包括超強(qiáng)曝光、流量補(bǔ)貼、金額激勵(lì)、新店新品流量加速、VIP專(zhuān)享服務(wù)、免費(fèi)紅人資源等。

“Lazada APP首頁(yè)將設(shè)置服飾專(zhuān)區(qū)—LazLook風(fēng)格館通道（目前泰國(guó)已上線(xiàn)），未來(lái)Lazada服裝類(lèi)目的風(fēng)格標(biāo)簽會(huì)越來(lái)越鮮明且細(xì)化，當(dāng)我們把風(fēng)格更細(xì)化后，細(xì)分市場(chǎng)的寬度就會(huì)更大?！睂O雪萌表示。正因如此，“用戶(hù)每次打開(kāi)看到的永遠(yuǎn)是具有吸引力的新商品，無(wú)疑將會(huì)有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)?！?/span>

通過(guò)此計(jì)劃，商家在風(fēng)格館的女裝商品將擁有流量加權(quán)，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容的訪(fǎng)問(wèn)量將獲得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁(yè)面同樣也會(huì)在專(zhuān)屬活動(dòng)樓層展示。幫助商家快速精準(zhǔn)觸達(dá)時(shí)尚興趣人群。

數(shù)字化時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，不斷定位精準(zhǔn)新用戶(hù)、培養(yǎng)更多忠誠(chéng)用戶(hù)、將流量把控在手中，成為女裝商家和品牌出海發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。Lazada跨境廣告負(fù)責(zé)人—Vincent分享了超級(jí)推廣的多元營(yíng)銷(xiāo)解決方案，力求助力商家挖拉新人群，積累全鏈路人群資產(chǎn)，賦力店鋪人群破圈長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

Lazada超級(jí)推廣四大產(chǎn)品矩陣——全效寶、超級(jí)聯(lián)盟、超級(jí)新星、超級(jí)直投，基于智能“5A”算法驅(qū)動(dòng)推廣新技術(shù)，可滿(mǎn)足不同類(lèi)型商家，針對(duì)各類(lèi)型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外各特定推廣需求。Lazada跨境廣告團(tuán)隊(duì)將結(jié)合時(shí)尚服飾消費(fèi)者的消費(fèi)特性和商家店鋪屬性，為計(jì)劃內(nèi)商家制定女裝廣告投放策略，而“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃內(nèi)的超百萬(wàn)廣告專(zhuān)屬激勵(lì)金，將為風(fēng)格化女裝商家獲取更多的流量提供助力。

對(duì)于跨境電商而言，找到藍(lán)海市場(chǎng)、搶占商機(jī)的重要性是不言而喻的。時(shí)尚女裝一直是Lazada平臺(tái)高增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，如今在平臺(tái)新的扶持紅利下，無(wú)疑將有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。可以想象，在未來(lái)將有更多的國(guó)貨女裝，乘著這股東風(fēng)，揚(yáng)帆出海、駛向全球。

來(lái)源：Lazada東南亞電商

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

買(mǎi)家退回的商品影響二次銷(xiāo)售，小二判定退貨退款？

新淘寶店開(kāi)了2個(gè)月，每天才30幾個(gè)訪(fǎng)客，請(qǐng)各位大神指導(dǎo)一下？

淘搶購(gòu)爆款返場(chǎng)是什么？淘搶購(gòu)爆款返場(chǎng)規(guī)則是什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。