淘寶新品有流量扶持期，但是在流量扶持期之內(nèi)，賣家朋友們需要想盡辦法去推廣新品，這樣可以獲得更好的效果，那么今天重點(diǎn)跟大家聊一聊關(guān)于淘寶新品怎么推廣銷量大的問題。

淘寶新品怎么推廣銷量大？新品直通車推廣技巧是什么？

賣家朋友選擇直通車推廣新品的話，需要把握好產(chǎn)品基礎(chǔ)方面。需要做好銷量評價(jià)買家秀的完善，提升寶貝權(quán)重。如果是低客單價(jià)標(biāo)品，可以走一波淘客提升銷量。

1、關(guān)鍵詞

可以選擇直接加大詞、二級詞，而且標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少，流量相對集中，一般賣家朋友們選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞即可。在同等的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，銷量越高，排名越靠前，轉(zhuǎn)化越好，所以賣家朋友們一般出價(jià)卡10-15條略高。

關(guān)鍵詞匹配方式可以考慮大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，這樣操作的話，可以保證計(jì)劃點(diǎn)擊率的穩(wěn)定性。

一個(gè)寶貝最多只能設(shè)200個(gè)詞。如果需短時(shí)間打造爆款，賣家們可以做8-12個(gè)，開過直通車的人都知道單個(gè)詞是可以放在不同的推廣計(jì)劃中，在操縱的時(shí)候會(huì)把主詞，即熱詞等主要做的詞放在主推，并且相對提升出價(jià)。

2、人群

人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，這兩個(gè)標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽和收藏加購，以及購買等行為附帶的標(biāo)簽，通過某個(gè)時(shí)間積累起來的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集。

直通車的人群是相輔相成的，新建計(jì)劃需要先開基礎(chǔ)人群給寶貝打標(biāo)簽和強(qiáng)化標(biāo)簽的作用 ，等寶貝有一定人群標(biāo)簽后開智能拉新人群 。

想要快速形成標(biāo)簽，直通車是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，快速強(qiáng)化標(biāo)簽的工具之一。賣家在開直通車時(shí)，選擇的關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)，通過核心轉(zhuǎn)化詞在去拓展，引進(jìn)的流量也會(huì)越來越精準(zhǔn)。這些引流來的精準(zhǔn)人群，對店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)而產(chǎn)生影響，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，有利于加強(qiáng)個(gè)性化搜索權(quán)重。

如果在直通車外，再投入鉆石展位、淘寶客、淘寶直播等推廣，那么淘寶新品的自然流量就會(huì)越來越多。

新品推廣使用不同的方法，最后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和銷量是不一樣的。新手賣家朋友們來說，前期操作新品的時(shí)候一定要穩(wěn)著來，盡可能花最少的錢，做出最好的效果。

天貓直通車推廣費(fèi)用怎么才知道是否合理？

大部分的商家都清楚直通車推廣的原理，首先它不是免費(fèi)的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有多少了，作為商家，如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?

分析推廣費(fèi)是否合理

直通車成本計(jì)算：

按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。

從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

直通車的用途：

直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進(jìn)行獲利。

判斷是否合理：

結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算，我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理：

①每五件商品扣除經(jīng)營成本后的毛利潤，減去推廣費(fèi)，獲得利潤如果小于直通車花費(fèi)，那么推廣費(fèi)就過高。(你還沒有淘寶賺得多，自然是不劃算)

②開了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值，那么必然帶來更多的推廣費(fèi)，也就失去了競爭優(yōu)勢，需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。

查看同行數(shù)據(jù)：

登錄生意參謀后臺，進(jìn)入【流量】【店鋪來源】【同行頁面】;

選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;

選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;

查看頁面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

一般情況下，優(yōu)秀店鋪的訪客，免費(fèi)入口訪客量占比70%，付費(fèi)入口10-15%，其他流量入口為15-20%

我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購。所以頁面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的，需要重新計(jì)算。

提高商品價(jià)格可能會(huì)帶來毛利上升，同時(shí)也會(huì)失去競爭優(yōu)勢，商品競爭力下架會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會(huì)有所變化，即使是開直通車也會(huì)存在著費(fèi)用不合理的情況，要學(xué)會(huì)分析。

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