2020年淘寶打折活動(dòng)時(shí)間

促銷時(shí)間

其實(shí)淘寶的促銷活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，為什么呢？因?yàn)樘詫毜臓I(yíng)銷節(jié)奏基本就是那么幾個(gè)季節(jié)，如雙11結(jié)束了，那么就是雙12了，雙12之后就是元旦，然后就是春節(jié)，春節(jié)只有順豐上班，會(huì)受影響，后面就是3月份之后的一些促銷活動(dòng)及節(jié)日了（2月14情人節(jié)基本都是春節(jié)，生意可能不會(huì)太好），這個(gè)時(shí)間做得好的也會(huì)帶來(lái)一些不錯(cuò)的銷量，后面就是端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)，五一節(jié)基本是玩的，促銷好像不是很好，看產(chǎn)品。再就是6月到9月，等一些節(jié)日活動(dòng)，之后又到雙十一了，這就是一年的基本循環(huán)，一年真正能促銷的也就那么幾個(gè)節(jié)日，雙十一跟雙十二是比較火的。所以看好日子，自己提前計(jì)劃計(jì)劃。

流量分析

說(shuō)到流量，這個(gè)流量很多來(lái)源，其分析流量主要有三種方式，免費(fèi)+廣告+老客，免費(fèi)流量這個(gè)東東不好說(shuō)，需要花很多時(shí)間跟精力去做，比如說(shuō)如果很能寫(xiě)，利用博客寫(xiě)故事是一個(gè)不錯(cuò)的，還有一些論壇也可以帶來(lái)部分流量，微信跟微博也可以結(jié)合著一起用，流量這東西不花錢不花時(shí)間，想來(lái)幾個(gè)像樣的流量只能呵呵了。我曾經(jīng)講過(guò)如果是媽媽之類的，可以把懷孕的故事以及生孩子之后怎么帶孩子的一些經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)下來(lái)，這就是一個(gè)很好的故事，然后把自己賣的產(chǎn)品放在里面。當(dāng)然天底下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐的，別人進(jìn)了你的店面，你店面肯定是要有銷量的，如果沒(méi)有銷量，人家也不太樂(lè)意購(gòu)買，所以你懂的。

雙十一結(jié)束有人曬銷量，有人曬1207億，曬銷量是銷量比較大的，曬1207億的基本是做得不太好的，同時(shí)曬銷量的有可能是。。。。。

對(duì)于流量有以下幾點(diǎn)給大家參考：

第一點(diǎn)：一個(gè)店鋪的搜索流量=活動(dòng)門票（各類活動(dòng)聚劃算之類，不是雙11）

意思也就是說(shuō)在搜索（廣義的搜索也算直通車吧）平銷做的好的，才會(huì)有活動(dòng)資源，在生意參謀里淘寶給每一個(gè)賣家做了評(píng)級(jí)，一共有7級(jí)，基本上要3/4級(jí)的賣家才有活動(dòng)聚劃算的報(bào)名入口，意思是你如果沒(méi)到這個(gè)層次你連這種機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

第二點(diǎn)：搜索流量+活動(dòng)流量=雙11門票

很好理解吧，你平銷ok，聚劃算做的好，排名靠前，你不去雙11，小二估計(jì)都會(huì)找你。

第三點(diǎn)：搜索流量+大促流量+雙11流量=老客戶

持續(xù)不斷的獲取這些流量的成果，你才能真正的實(shí)現(xiàn)老客戶的積累，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙11的爆發(fā)，不然你以為去那些雙十一的大店的人都是0點(diǎn)搜索購(gòu)買成交的，或者他們都是第一次買？

第四點(diǎn)：搜索流量=直通車+鉆展+淘客+內(nèi)容營(yíng)銷+等等引流手段（不排除有刷單）

搜索+活動(dòng)+大促+老客戶=店鋪總和

也就是說(shuō)先搜索再活動(dòng)大促才能有源源不斷的老客戶，一個(gè)店鋪才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

再說(shuō)說(shuō)詞的問(wèn)題，產(chǎn)品有非標(biāo)和標(biāo)類之分，其實(shí)很多產(chǎn)品都是屬于標(biāo)類和非標(biāo)的模糊地帶，很多人自己也鬧不明白這個(gè)究竟是非標(biāo)還是標(biāo)類。比如沙發(fā)，辦公桌啥的。咱們既然是技術(shù)的，不用去研究這個(gè)，在淘寶我們看非標(biāo)和標(biāo)類其實(shí)可以就看詞，標(biāo)類的基本就只有大詞，大詞占據(jù)了幾乎大部分的流量，比如：啤酒、電烤箱、無(wú)線麥等等。就那么幾個(gè)。非標(biāo)呢，則是有很多的中詞和長(zhǎng)尾詞，而且長(zhǎng)尾詞的流量和轉(zhuǎn)化有時(shí)候甚至還好過(guò)大詞，比如：2017新款雪紡連衣裙短袖夏（我隨便扯的例子）

那么標(biāo)品上，除了競(jìng)爭(zhēng)綜合排序之外，銷量排序在某個(gè)程度上價(jià)值甚至大過(guò)綜合排序，比如搜索電烤箱，首先出來(lái)的是綜合排序，但是因?yàn)檫@個(gè)品類詞少，消費(fèi)者選擇參考的空間小，很多時(shí)候他們還會(huì)再搜索一下銷量排序，而很多時(shí)候綜合排序的產(chǎn)品又會(huì)出現(xiàn)，往往銷量排序第一的產(chǎn)品會(huì)獲得更多的，第一個(gè)原因是消費(fèi)者往往不會(huì)跳轉(zhuǎn)回到綜合排序去，而是就直接在銷量排序中選擇產(chǎn)品進(jìn)行了。第二個(gè)原因就是羊群效應(yīng)了。所以我們要做的就是利用技術(shù)，如何在自己的價(jià)格適應(yīng)帶中占據(jù)銷量排序的位置，并安全的卡住它！

這里就衍生出一個(gè)小問(wèn)題，那意思不就是靠刷單了么？可能某種意思上是的，但是要注意的一點(diǎn)是，刷風(fēng)險(xiǎn)太大，所以我們不是追求品類的比較大銷量，剛才提到了再說(shuō)一次，是在自己的價(jià)格帶空間內(nèi)的銷量排序靠前，甚至第一。我是500的客單的就不去和100的競(jìng)爭(zhēng)銷量排名。另外，提前布局也是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子，大家都不怎么賣的時(shí)候我去積累數(shù)據(jù)，當(dāng)類目起勢(shì)的時(shí)候我已經(jīng)積累了很大一部分的基礎(chǔ)銷量了，具有天然的優(yōu)勢(shì)。就像很多賣家過(guò)年都發(fā)貨也是這個(gè)道理，在別人不賣的時(shí)候自己繼續(xù)賣。快人一步，當(dāng)然這種東西現(xiàn)在很多人都知道，所以就出現(xiàn)iphone7還沒(méi)上市，有的商家手機(jī)殼就已經(jīng)賣了10000多筆了。呵呵！蘋(píng)果的用戶看來(lái)都是很“奇葩”哦，其中的原因嘛，你懂得！第三種，也是現(xiàn)在應(yīng)該淘寶在調(diào)整的東西，就是銷量排序也要千人千面的，前不久據(jù)說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試了，比較簡(jiǎn)單的就是按照消費(fèi)人群，手淘搜索后顯示出的銷量比較高的產(chǎn)品都不一樣了，不同的價(jià)格區(qū)間。所以再次說(shuō)明，標(biāo)品里自己的價(jià)格區(qū)間銷量往前的重要性了！

再說(shuō)說(shuō)非標(biāo)，相對(duì)標(biāo)品就麻煩多了，不過(guò)一般先搶精準(zhǔn)詞，肯定是沒(méi)錯(cuò)的，非標(biāo)的產(chǎn)品新店搶大詞，套用原來(lái)打過(guò)的魔獸世紀(jì)里面boss伊利丹的一句注明臺(tái)詞“你這是自尋死路！”救不了了。長(zhǎng)尾詞同樣銷量排序卡位，直通車人群溢價(jià)，想辦法奪取千人前面的標(biāo)簽。我覺(jué)得阿里比較厲害的一點(diǎn)就是這個(gè)千人前面的標(biāo)簽了，直接讓過(guò)去那些刷單開(kāi)法拉利的人都沒(méi)活路了，賣家原來(lái)刷單的錢現(xiàn)在基本要交給直通車了，小二要開(kāi)法拉利了！呵呵，好了，不瞎扯。

也就意味著非標(biāo)產(chǎn)品首先在自身價(jià)格帶上起量這是必須的，但是具體多少，量力而行吧，實(shí)在不知道可以去看你想干掉的比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是多少。同時(shí)想辦法搶到千人千面精準(zhǔn)的標(biāo)簽。（核心原理是搜索的，收藏加購(gòu)的，付費(fèi)購(gòu)買的真實(shí)人群。如果自己沒(méi)有，那就想辦法從別人那里拿，人家的標(biāo)簽搞到自己手里來(lái)就行了。怎么搞？這里大神應(yīng)該多，鉆展開(kāi)一個(gè)計(jì)劃嘛啥的應(yīng)該你懂的，這里猜你喜歡的手淘首頁(yè)流量很多也是這么搶，技術(shù)的了解的越多感覺(jué)整個(gè)人都越邪惡，人生觀都要崩塌的感覺(jué)。唉?。?/p>

這里注意幾點(diǎn)，第一老客戶自然是比較好的補(bǔ)單的人群了（現(xiàn)在還沒(méi)做老客的自己面壁了），不行還有淘客，不過(guò)要注意很多淘客是非正常的刷手淘客，還是注意找點(diǎn)靠譜的。第二盡量不要去拍a發(fā)b，你不能保證你的消費(fèi)者真的不會(huì)去投訴你，有那么一次你也就完了！

人刷已死！

現(xiàn)在找的刷手，很多為了少出點(diǎn)事，都是規(guī)定了周不過(guò)幾筆，月不過(guò)幾筆，但是大家想想，先不談千人前面下的刷單號(hào)的標(biāo)簽混亂的問(wèn)題，這種情況下這個(gè)刷手一個(gè)月從你們賺的錢估計(jì)都不夠他交房租的，結(jié)果他肯定是要養(yǎng)很多的號(hào)來(lái)同時(shí)給很多的人刷，但是每一個(gè)旺旺，淘寶的系統(tǒng)也都是會(huì)看到的，甚至有的很多旺旺號(hào)都是注冊(cè)機(jī)注冊(cè)出來(lái)的，等于這號(hào)一出生系統(tǒng)就已經(jīng)自動(dòng)識(shí)別到了，變成打標(biāo)號(hào)，低質(zhì)號(hào)，等于從一開(kāi)始，你就大量的告訴淘寶，我這里是假的！搞不好人氣一開(kāi)始就沒(méi)了。這些事情很多都不是你能把控的。

所以比較終莫名其妙進(jìn)了小黑屋，然后又急切的想洗白，洗白也不是不行，其實(shí)首先就別刷了，然后適當(dāng)直通車推推，意思就是讓優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)來(lái)同時(shí)有和轉(zhuǎn)化，這些多了后自然也就白了。不過(guò)如果前面造的孽太深了。那也只能呵呵了。

所以某種意義上說(shuō)，很多人說(shuō)七天螺旋已死，其實(shí)某種意義上還沒(méi)死，只是看你的號(hào)是不是夠干凈。

技術(shù)上的問(wèn)題，在這里也是討論的比較多的內(nèi)容，我也不去講的太多，歸根結(jié)底意思就是，扯了一些技術(shù)的方面，但是比較后發(fā)現(xiàn)，做淘寶的目的就是利用技術(shù)讓店鋪有一天不再去依靠技術(shù)，（咱又不是技術(shù)公司）。現(xiàn)實(shí)是一種技術(shù)的使用，其實(shí)都是要花很多錢的，就算是黑車你也得花錢找人來(lái)幫你點(diǎn)嘛。而有一天假如你真的靠技術(shù)上位了，站在上面一看，產(chǎn)品不行、思路不對(duì)，跌下來(lái)估計(jì)會(huì)比誰(shuí)都慘了！而且等于這些失敗的學(xué)費(fèi)很多時(shí)候也是竹籃打水一場(chǎng)空。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝！”——孫子兵法

各位運(yùn)營(yíng)童鞋，要搞明白的是為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗的問(wèn)題，我們不是老板但是我們的工作很多時(shí)候都聯(lián)系著店鋪公司的命運(yùn)，所以我們?yōu)榱耸裁锤?，同時(shí)搞明白怎么干，如何和老板配合，和供應(yīng)鏈配合，比一上來(lái)就找老板要預(yù)算然后開(kāi)刷要容易被老板接受的多，也能延長(zhǎng)你在這家公司的工作壽命和提高自己的收入水平。（你的收入是和利潤(rùn)率掛鉤的，不要老想銷售提成，那個(gè)不持久的。老板虧，你賺，這生意就沒(méi)法干了。）

各位老板，要搞明白的是自己的店鋪要往什么方向走，搞清楚方向，會(huì)看數(shù)據(jù)，搞清楚自己怎么樣才能贏，如何打勝仗，用什么樣的人和技術(shù)來(lái)達(dá)成。先看清楚再上路。不要沉迷到技術(shù)研究里，作為老板，把員工的活都干了，不如去打工呢。同時(shí)你搶著員工的活干，人家永遠(yuǎn)只是干基礎(chǔ)的事情怎么和你要求漲工資呢？哈哈！你和運(yùn)營(yíng)配合的程度，往往是【供應(yīng)鏈、決策方向+技術(shù)手段】的配合程度，1+1=2還是大于2考驗(yàn)的就是老板的智慧了！

這里很多是一些有經(jīng)驗(yàn)的淘寶運(yùn)營(yíng)的分享，淘寶說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，其實(shí)是很流氓的，不知道大家怎么看，大家都想在淘寶上分一點(diǎn)點(diǎn)自己的利潤(rùn)，其實(shí)是很難的，不過(guò)個(gè)人想過(guò)個(gè)日子，做得好一點(diǎn)，一個(gè)月賺點(diǎn)小錢還是可以的，當(dāng)老板的又另說(shuō)了，因?yàn)槔习宓拈_(kāi)支要大很多，在別人的平臺(tái)上玩，不跟別人做的貢獻(xiàn)，那是不行的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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