sku動(dòng)銷率是什么意思？如何利用這些分析解決問(wèn)題?

我們?cè)谔詫氶_(kāi)店了以后，有很多的數(shù)據(jù)都需要去了解清楚，畢竟這對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常的有幫助，比如說(shuō)sku動(dòng)銷率，sku動(dòng)銷率的高低，會(huì)直接影響到商品的周轉(zhuǎn)，它是什么意思呢?

　　sku動(dòng)銷率是什么意思?

　　通俗來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷率就是已銷售數(shù)量和進(jìn)貨數(shù)量或者原始庫(kù)存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷率又分為店鋪動(dòng)銷率和寶貝SKU動(dòng)銷率。

　　寶貝SKU動(dòng)銷率：假設(shè)你的產(chǎn)品有2個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為100件，黑色SKU的庫(kù)存為100件，白色實(shí)際銷售出去了20件，黑色實(shí)際銷售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷等于20%，黑色的動(dòng)銷等于10%.

　　店鋪動(dòng)銷率：假如你店鋪有100個(gè)SPU(寶貝鏈接)，有10個(gè)SPU是有銷量的，那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。

　　如何利用SKU動(dòng)銷率分析解決問(wèn)題?

　　1、排查庫(kù)存管理是否存在問(wèn)題;

　　2、排查賣場(chǎng)商品陳列是否合理。是否將一個(gè)品類陳列于不顯眼位置，動(dòng)線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

　　3、經(jīng)營(yíng)商品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個(gè)品類庫(kù)存、陳列都沒(méi)有問(wèn)題的前提下，其動(dòng)銷率如果非常低的話，建議收淺深度，如某超市經(jīng)營(yíng)的肥皂盒有15個(gè)SKU之多，每個(gè)月的動(dòng)銷SKU也就2-3個(gè)，這完全可以將不動(dòng)銷的12個(gè)SKU全部清理掉。

　　如何提高SKU動(dòng)銷率?

　　1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動(dòng)，把0銷量寶貝低價(jià)或者成本價(jià)促銷，又或者是做買一送一活動(dòng)，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了，權(quán)重提高，動(dòng)銷率也可以做到最高。

　　2、可以讓利客服，比如這個(gè)淘寶滯銷寶貝售價(jià)100元，實(shí)際成本50元，讓利一部分給客服，銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金，這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

　　4、直接刪除該寶貝(只下架是沒(méi)有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

　　5、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會(huì)成為新品，才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上，才會(huì)開(kāi)始計(jì)算動(dòng)銷率。

　　通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，大家應(yīng)該清楚sku動(dòng)銷率的意思是什么了吧!一般來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷率越高的店鋪，其商品周轉(zhuǎn)率會(huì)越快，但不是絕對(duì);動(dòng)銷率越低的店鋪，其周轉(zhuǎn)肯定會(huì)越慢。

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