sku動(dòng)銷率是什么意思?如何利用這些分析解決問(wèn)題?
2022-07-21 | 10:19 | 發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:797
2022-07-21 | 10:19 | 發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:797
我們?cè)谔詫氶_(kāi)店了以后,有很多的數(shù)據(jù)都需要去了解清楚,畢竟這對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常的有幫助,比如說(shuō)sku動(dòng)銷率,sku動(dòng)銷率的高低,會(huì)直接影響到商品的周轉(zhuǎn),它是什么意思呢?
sku動(dòng)銷率是什么意思?
通俗來(lái)說(shuō),動(dòng)銷率就是已銷售數(shù)量和進(jìn)貨數(shù)量或者原始庫(kù)存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷率又分為店鋪動(dòng)銷率和寶貝SKU動(dòng)銷率。
寶貝SKU動(dòng)銷率:假設(shè)你的產(chǎn)品有2個(gè)SKU,白色SKU的庫(kù)存為100件,黑色SKU的庫(kù)存為100件,白色實(shí)際銷售出去了20件,黑色實(shí)際銷售出去了10件,白色SKU的動(dòng)銷等于20%,黑色的動(dòng)銷等于10%.
店鋪動(dòng)銷率:假如你店鋪有100個(gè)SPU(寶貝鏈接),有10個(gè)SPU是有銷量的,那么店鋪動(dòng)銷率就是10%。
如何利用SKU動(dòng)銷率分析解決問(wèn)題?
1、排查庫(kù)存管理是否存在問(wèn)題;
2、排查賣場(chǎng)商品陳列是否合理。是否將一個(gè)品類陳列于不顯眼位置,動(dòng)線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;
3、經(jīng)營(yíng)商品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個(gè)品類庫(kù)存、陳列都沒(méi)有問(wèn)題的前提下,其動(dòng)銷率如果非常低的話,建議收淺深度,如某超市經(jīng)營(yíng)的肥皂盒有15個(gè)SKU之多,每個(gè)月的動(dòng)銷SKU也就2-3個(gè),這完全可以將不動(dòng)銷的12個(gè)SKU全部清理掉。
如何提高SKU動(dòng)銷率?
1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動(dòng),把0銷量寶貝低價(jià)或者成本價(jià)促銷,又或者是做買一送一活動(dòng),反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了,權(quán)重提高,動(dòng)銷率也可以做到最高。
2、可以讓利客服,比如這個(gè)淘寶滯銷寶貝售價(jià)100元,實(shí)際成本50元,讓利一部分給客服,銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金,這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。
4、直接刪除該寶貝(只下架是沒(méi)有用的),連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。
5、刪除后的寶貝重新發(fā)布,才會(huì)成為新品,才會(huì)獲得更多的寶貝流量。店鋪十個(gè)寶貝以上,才會(huì)開(kāi)始計(jì)算動(dòng)銷率。
通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解,大家應(yīng)該清楚sku動(dòng)銷率的意思是什么了吧!一般來(lái)說(shuō),動(dòng)銷率越高的店鋪,其商品周轉(zhuǎn)率會(huì)越快,但不是絕對(duì);動(dòng)銷率越低的店鋪,其周轉(zhuǎn)肯定會(huì)越慢。
推薦閱讀:
淘寶單品SKU怎么設(shè)置?淘寶SKU是什么意思?
淘寶sku作弊會(huì)有哪些處罰?sku作弊主要行為是什么?
淘寶sku價(jià)格區(qū)間過(guò)大有影響嗎?會(huì)不會(huì)違規(guī)?
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶產(chǎn)品大類目都有哪些?淘寶大類目如何運(yùn)營(yíng)?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!