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    淘寶單品轉(zhuǎn)化率如何提升?方法介紹

    2022-02-25|11:25|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:307

    店鋪有流量有訪客,但是成交量一直上不去,那么這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該考慮下寶貝和店鋪的轉(zhuǎn)化率了,分享詳情頁(yè)、標(biāo)題、價(jià)格等等各方面因素。新手也不要著急,慢慢找到原因,然后觀察一段時(shí)間,下面是常見的影響單品轉(zhuǎn)化率的因素,大家可以先從這幾個(gè)方面去分析。

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    1.單品的價(jià)格有沒有和買家消費(fèi)等級(jí)匹配

    消費(fèi)者會(huì)有一定的消費(fèi)承受能力,我們推廣投放的人群的消費(fèi)水平盡量要和單品價(jià)格匹配。例如一件3000元的大衣,就可以溢價(jià)消費(fèi)能力高的人群,這樣獲取的流量更容易轉(zhuǎn)化。這里我們也要理智的看待單品的價(jià)格是貴還是便宜。

    例如接受一個(gè)真皮女包2000元就屬于中高的消費(fèi)能力,但是接受一臺(tái)電腦2000元就是低消費(fèi)能力群體,所以我們不單純以產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)標(biāo)人群消費(fèi)能力,而是綜合考慮市場(chǎng)因素。

    要是把價(jià)格相對(duì)比較高的產(chǎn)品推送給月均購(gòu)物消費(fèi)額度并不高的人群,會(huì)在一定程度上降低轉(zhuǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力是會(huì)變化的。

    2.單品的性價(jià)比

    單品性價(jià)比也會(huì)影響買家下單的決心。性價(jià)比要分為兩個(gè)方面來理解:這個(gè)單品值不值這么多錢,消費(fèi)者會(huì)從單品的單價(jià),品牌,材質(zhì)等多方面綜合考慮, 所以在描述的過程中塑造單品的性價(jià)比也是很重要的。

    另外一方面就是買家主觀意識(shí),例如買家預(yù)算買一雙鞋,她的預(yù)算是200元,可是當(dāng)她看到一雙特別喜歡,材質(zhì)和款式都很滿意的鞋,她愿意花300元買下雙鞋,那么不斷測(cè)試買家為了我們推廣的單品最多愿意花多少錢也是商家持續(xù)解決的問題。綜合這兩方面來考慮,性價(jià)比越高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)越高,推廣效果會(huì)越好。

    3.單品的評(píng)價(jià)和曬圖

    單品的評(píng)價(jià)和曬圖情況也會(huì)影響到推廣的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),這里還要增加無線端的新功能“問大家”,消費(fèi)者會(huì)通過單品的評(píng)價(jià)情況來判斷是否值得購(gòu)買,產(chǎn)品是否有沒有缺陷等,也會(huì)通過買家曬圖來判斷產(chǎn)品的效果,要是單品有明顯不好的評(píng)價(jià)和曬圖,會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

    4.店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分

    和單品的評(píng)價(jià)一樣,店鋪的評(píng)分情況也會(huì)影響到單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),店鋪的評(píng)分有三個(gè)指標(biāo):寶貝與描述相符程度,賣家的服務(wù)態(tài)度,物流服務(wù)的質(zhì)量。要是店鋪三項(xiàng)平時(shí)是紅色的,證明是高于行業(yè)評(píng)分均值的,要是是綠色的,就是低于行業(yè)均值的,明顯店鋪的評(píng)分低于行業(yè)均值是不利于單品轉(zhuǎn)化的。

    5.單品賣點(diǎn)的表達(dá)

    單品能不能在功能,風(fēng)格等方面滿足消費(fèi)者需求是消費(fèi)者是不是要購(gòu)買的根本原因,有些寶貝在主圖或詳情頁(yè)方面沒能把買點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客,顧客本來是帶著消費(fèi)意向?yàn)g覽商品的,但由于賣點(diǎn)的不突出,顧客很容易產(chǎn)生放棄瀏覽或想和其他寶貝對(duì)比瀏覽的情況,造成轉(zhuǎn)化的流失。

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