淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?試試用老客戶(hù)測(cè)款!

2022年8月11日hi商學(xué)院最新消息，hi商記者分享淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?試試用老客戶(hù)測(cè)款!很多賣(mài)家在吐槽說(shuō)淘寶測(cè)款測(cè)不到好款，那么淘寶測(cè)款怎么測(cè)?今天hishop小編推薦大家試試用老客戶(hù)測(cè)款!接下來(lái)會(huì)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?怎么用老客戶(hù)測(cè)款?的具體操作!

決定你的產(chǎn)品能不能賣(mài)爆，核心因子是市場(chǎng)，其實(shí)不管你用什么方法和技巧，最終決定賣(mài)的好不好的，都是產(chǎn)品本身。選款和測(cè)款，是打造人氣寶貝絕對(duì)繞不開(kāi)的一道工序。

賣(mài)家如何進(jìn)行淘寶測(cè)款?我談到過(guò)很多次：并不是每個(gè)方法都適合所有的類(lèi)目，比如說(shuō)這個(gè)“用老客戶(hù)測(cè)款”的方法。就比較適合那些有比較多的老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、回購(gòu)的類(lèi)目，比如說(shuō)：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉、母嬰用品、寵物用品等等。

淘寶測(cè)款測(cè)不到好款?怎么用老客戶(hù)測(cè)款?具體的操作方法如下，我們拿衣服舉例(別的類(lèi)目都可以用這個(gè)方法套)：

第一步：把準(zhǔn)備要測(cè)的款準(zhǔn)備好圖片

記住，先別上架，因?yàn)槟闵霞芰司鸵馕吨愫竺鏈?zhǔn)備重點(diǎn)推的時(shí)候，可能就沒(méi)有新品的搜索扶植了。比如，你準(zhǔn)備測(cè)試三款，你把這個(gè)三款寶貝做成一張圖片就可以了。

第二步：制定好你的虧損標(biāo)準(zhǔn)

也就是說(shuō)，你準(zhǔn)備花多少錢(qián)把款測(cè)出來(lái)。我們用這個(gè)方法在7個(gè)店鋪里面測(cè)試過(guò)，涉及的類(lèi)目有茶葉、女裝、女鞋、寵物用品、零食，反正每次我們都是測(cè)試100件(也就是100單)，因?yàn)槿氊悾?00件差不多能測(cè)出來(lái)了。并且我們也不建議測(cè)款的時(shí)候，備測(cè)的寶貝太多，三款就差不多了。

每一單我們準(zhǔn)備虧的成本都是20塊錢(qián)，也就是說(shuō)總成本2000塊錢(qián)，基本能搞定。我們測(cè)試的衣服比如說(shuō)成本是30塊錢(qián)，我們準(zhǔn)備賣(mài)78塊錢(qián)，那么我們這三件衣服的測(cè)款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(qián)(因?yàn)檫€有快遞包材成本)，每款虧20塊錢(qián)。

第三步：在老客戶(hù)群里面開(kāi)始測(cè)試

當(dāng)然，這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是我們有老客戶(hù)的積累，如果你沒(méi)有的話，看后面的方法。我們把活動(dòng)放到老客戶(hù)群里面：老客戶(hù)回饋活動(dòng)，三件夏季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢(qián)。只有100件的機(jī)會(huì)!

第四步：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就可以了

看看這三款寶貝，哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給你新品銷(xiāo)量破零打下了良好的基礎(chǔ)，到時(shí)候你可以設(shè)計(jì)好一個(gè)很合適的價(jià)格。

但是，如果你的商品沒(méi)有這種復(fù)購(gòu)和回購(gòu)的情況，那么這種方法就不是很合適。

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