2017直通車怎么做才能快速提升點(diǎn)擊率？

        最近在一直研究淘寶直通車，發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會有展現(xiàn)，也不是你有了點(diǎn)擊就一定會成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開車時經(jīng)常會遇到的一些問題。拒絕亂燒錢，開車更省油！ 直通車的確是個燒錢的玩意，但是不燒又不行，所以如何讓直通車錢燒燒的有價值，成為了困擾很多新手的問題。

618終于是過完了，接下來的大促就只有雙十一的活動了，小喬從五月一路給大家分享過來，陸陸續(xù)續(xù)也寫了20篇文章，今天還是接著上次的點(diǎn)擊率來講。

上次說了人群、地域、銷量、款式、價格等等因素，現(xiàn)在繼續(xù)承接上文，回歸正題。

有不明白的地方可以回到上一篇一起查看。

影響點(diǎn)擊率的人為因素：

1、車圖

說到創(chuàng)意車圖又戳中不少賣家的痛點(diǎn)，昨兒個還有一個賣男士內(nèi)褲的跟我吐槽，說小喬我圖也挺好，標(biāo)題我也覺得沒問題啊，怎么點(diǎn)擊率還是這么差呢？我看我還是要找個美工重新做圖。

正所謂沒有對比就是沒有傷害，去看看你的車圖和同行的車圖區(qū)別在哪？比你賣得好的原因僅僅只是人家有錢砸車么？

做一件事要去思考為什么去做？怎么做才能讓事情做得更有效率？

車圖點(diǎn)擊率=車圖+標(biāo)題

車圖

說了很多次要求突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，但如果碰上同樣的產(chǎn)品同行已經(jīng)把賣點(diǎn)都寫到車圖上了，你要怎么辦？

尋找差異化，一件產(chǎn)品一萬個人來看就有一萬個不同點(diǎn)，把差異化落地，最貼合賣點(diǎn)的找出來炫出去。

你不寫出來誰知道你的賣點(diǎn)和好處在哪里？沒有價值就沒有人會點(diǎn)！

很多人會跟風(fēng)做一些現(xiàn)在已經(jīng)爛大街的圖，比如什么家里沒有美工啊，品質(zhì)不好我吃屎啊這些已經(jīng)過氣的熱點(diǎn)。

我們以重心還是以產(chǎn)品為主，而不是嘩眾取寵，另外這類所謂的個性第一個人去嘗試也許很好，但是很多人都去做，你再去就沒有意義了，你沒有了競爭力。

小喬不建議這樣做的哈，既然選擇來做淘寶，就要對淘寶的流行和趨勢有大致的了解，跟上時代，過去的熱點(diǎn)就不要拖尾炒了。

車圖拒絕牛皮癬，要求簡潔明了，干凈整潔，顏色也不要過多過雜，這就比較考驗(yàn)美工的能力了。

標(biāo)題：標(biāo)題包含所選的關(guān)鍵詞，因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制，所以在選擇上面盡量選好一點(diǎn)的和寶貝屬性、賣點(diǎn)、契合度更高的詞。

這個不同產(chǎn)品不同標(biāo)題，無法給大家一一細(xì)說，可自行領(lǐng)悟，無法自行領(lǐng)悟者在評論下方和我切磋。

如果你車圖的點(diǎn)擊率不高就從圖片和標(biāo)題里找原因，點(diǎn)擊率不好肯定是有問題的。

解決辦法：重新做圖&優(yōu)化標(biāo)題

另影響點(diǎn)擊率的因素都是互相有關(guān)聯(lián)的，如果上述都已解決就需要返回到上一步，看看人群、詞、地域等有沒有問題！

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇：

關(guān)鍵詞這個重點(diǎn)我在很多文章里都提到過，也單獨(dú)開篇講過關(guān)于關(guān)鍵詞的一些問題。但問題你怎么講還是有人不斷往坑里掉，我也知道學(xué)習(xí)是一個漫長的過程，所以大家一起加油吧。

關(guān)鍵詞的選擇也決定了你這個詞的點(diǎn)擊率，不知道你們有沒有去查看流量解析或者從別的渠道查看單個詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)的習(xí)慣，我倒是喜歡去查看單個詞在行業(yè)中的數(shù)據(jù)來做對比。

因?yàn)槊總€詞本身就在一定程度上決定了它的點(diǎn)擊率大小和點(diǎn)擊量以及展現(xiàn)等。

這也是常說的大詞、熱詞、長尾詞、三級詞、之前的區(qū)別所在。

有些小類目本身詞就偏小，給到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊更是少得可憐。

舉個例子，一個詞一天的展現(xiàn)也不過1000個，點(diǎn)擊200個，競爭20個，那你算算落到你頭上的點(diǎn)擊最多有多少？

1000/20=50個展現(xiàn)

200/20=10個點(diǎn)擊

這個數(shù)據(jù)還沒有細(xì)化到每個小時的數(shù)據(jù)，這個小喬就不給你們算了，你們自己把結(jié)果除以24個小時，就是你一個小時所得到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊了。

所以你在說自己的詞沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的時候不妨看看詞本身的數(shù)據(jù)。沒有對比就沒有傷害啊親！

關(guān)鍵詞出價：

關(guān)鍵詞出價決定了你的排名和展現(xiàn)以及點(diǎn)擊。

出到20條之后除非你本身的權(quán)重就非常高，不然很難有拿得出手的數(shù)據(jù)。

一般先出到16-20條，看數(shù)據(jù)再往前調(diào)，10-15條----前三條---首條

最好的當(dāng)然是前三和首條，一般權(quán)重養(yǎng)起來之后關(guān)鍵詞出價會逐漸降下來，以更低的價格拿到更好的展現(xiàn)。

有了展現(xiàn)才能談點(diǎn)擊，如果連展現(xiàn)都拉不到，那就需要提高出價了。

提高出價才能和競爭對手搶好位置。

如果連位置都沒有，別說點(diǎn)了，看都沒人看。

3、匹配方式

關(guān)鍵詞匹配方式：精確匹配 廣泛匹配

廣泛匹配：

當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)。

字面意思，進(jìn)來的流量廣泛，也就是意味著流量大，但是不夠又精準(zhǔn)，間接也等于點(diǎn)擊率不好控制

精確匹配：

買家搜索詞語所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)，也就是說能搜索到這個詞的訪客有自己的購物意向，是偏精準(zhǔn)的，代表了他想買的欲望，所以相對廣泛匹配來說點(diǎn)擊率會好一些

但是也不是說開車的時候就一定非要選擇什么匹配方式，關(guān)鍵還在于你開車的目的是什么，開車的作用和目的有很多種，低價引流、追求投產(chǎn)、喜歡高點(diǎn)擊率等等，根據(jù)你的需求來選擇，不要局限在自己的思維里。

創(chuàng)意：優(yōu)選 輪播

優(yōu)選創(chuàng)意：

當(dāng)選擇優(yōu)選時，系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)來優(yōu)選一個表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)

擇優(yōu)選擇，那對于點(diǎn)擊率來說也是選擇更好的數(shù)據(jù)來展現(xiàn)，進(jìn)一步優(yōu)化了點(diǎn)擊率

輪播創(chuàng)意：

當(dāng)選擇輪播時，系統(tǒng)會根據(jù)上傳的創(chuàng)意個數(shù)自動將流量平均分配給創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)

平均分配就像一碗水端平，要把好的差的一起分配，那好的點(diǎn)擊率將會被差的拉低，一般來說，都是推廣前期選擇輪播，等測出哪個數(shù)據(jù)好了，再選擇優(yōu)選

案例分析：簡單舉個例子，告訴你們選擇輪播和優(yōu)選的區(qū)別。

前幾天一個做小類目的商家和我聊天，問我一些問題，他是打算等關(guān)鍵詞上十分了再來降PPC，但其實(shí)他的點(diǎn)擊率都做得還不錯，一些詞也是9分 10分左右，已經(jīng)可以直接降了，我就幫他把輪播改為優(yōu)選，直接全部上了十分。

輪播和優(yōu)選對于上分來說也是有關(guān)系的。

4、時間折扣

時間折扣也就是投放時間這塊，因?yàn)槊總€時間段的流量不同，所以每個時間段的點(diǎn)擊率都會有所差異。

下圖 灰色格子 藍(lán)色格子 淡藍(lán)色格子分別代表不同的折扣。

一般晚上的流量比較大，所以晚上的競爭會很激烈，那么我們時間折扣久需要調(diào)高一點(diǎn)提升競爭力，流量就意味著點(diǎn)擊率。

不同的時間折扣也決定了你關(guān)鍵詞的實(shí)際出價，繼而影響PPC，再間接就是點(diǎn)擊率了。

而要降PPC也需要提高點(diǎn)擊率，是不是感覺環(huán)環(huán)相扣！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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