2017年“雙11”中小賣家怎么玩?

2022年“雙11”中小賣家怎么玩?賣家們不要以為雙十一就是大賣家的天下，小賣家抓住營銷套路一樣可以賣出自己的天下。14年1分鐘之內(nèi)1個億，15年18秒1個億，16年52秒天貓交易額超10億，不管這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，首先雙十一確確實(shí)實(shí)引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購物欲望，吃土什么的就完全顧不及了。

所以今天hi商小編要來和大家尤其是中小賣家說一下，2022年“雙11”中小賣家該怎么玩?

雙十一是針對天貓的活動，淘寶集市店鋪不能參與。

淘寶集市店鋪雖然不能參與雙十一的報名，但是可以參與嘉年華啊，活動時間都是雙十一沒毛病。

一、對于小賣家店鋪沒有基礎(chǔ)，如何過這個雙十一呢?

像雙十一這樣一年一次的大型活動不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，現(xiàn)在不比以前現(xiàn)在就是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就可以了，尤其像自己開店的沒有團(tuán)隊(duì)的小賣家從推廣、設(shè)計(jì)、客服、倉儲都要親力親為，實(shí)在忙不過來。何況雙十一這樣的大型活動又不簡單的是把這些做好就可以的，那還需要提前幾個月去做活動策劃、產(chǎn)品搭配、頁面設(shè)計(jì)等等。如果是店鋪沒有基礎(chǔ)報名嘉年華的幾率幾乎為零，所以還是不要白忙活了。

那就不參與了嗎?當(dāng)然不是，參與還是要參與的，我們叫“蹭活動”，正所謂獨(dú)樂樂不如眾樂樂，這么熱鬧的活動還是要參與一下的。要參與其中怎么辦呢，有幾個維度的建議供參考：

1、資源

將自己手上的資源先捋捋，不管是朋友圈還是微博還是頭條廣告等等，捋清楚了，作為后期淘寶引流的外來資源。因?yàn)樘詫殐?nèi)部資源很難搶上了，所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

2、找產(chǎn)品

找出自己最具性價比的產(chǎn)品，從質(zhì)量到價格不說是萬里挑一但也要百里挑一的。

3、設(shè)計(jì)

這個是沒法避免的事情，就算你一個人做店也要去設(shè)計(jì)圖片，可以外包的。圖片要把活動產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)表明，還要有新意，要是不懂“新意”的同學(xué)麻煩去淘寶搜，去天貓搜，去某品會搜，去某東搜。設(shè)計(jì)的時候建議加上一句：“雙十一價提前開搶”。類似這樣的。搜“新意”圖的過程中除了注意第一頁前幾位的產(chǎn)品圖更要注意右邊以及下邊的直通車圖，這些大部分都是經(jīng)過點(diǎn)擊測試的。一個新品是否能夠打爆，離不開一個好的銷量計(jì)劃，不會做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你。

4、推廣

準(zhǔn)備好上述這些，將設(shè)計(jì)好的圖片都投到資源里去，什么時候投?雙十一前就投，不要等到雙十一了，因?yàn)榈綍r候你那沒有基礎(chǔ)的店鋪會被淹沒在淘寶紅海里。

也不要學(xué)著人家弄預(yù)熱什么的了就開始賣吧，沒毛病。還有，如果有富余的銀兩如果對直通車有經(jīng)驗(yàn)的去投下直通車。

5、售后

假如你的推廣渠道起到了作用那就把售后做好，怎么往好了做?簡單粗暴點(diǎn)，例如有人來說你的產(chǎn)品破了但不影響使用，立馬給人家換個好的。例如有人說他女朋友不太喜歡你家包裝，立馬給人家換。畢竟這樣的人少，不要為了眼前的一點(diǎn)得失讓店鋪損失更多，那如果反饋包裝不喜歡的人多的話。那請反省自己的產(chǎn)品。

二、店鋪有基礎(chǔ)的賣家又如何渡過?

對于店鋪有基礎(chǔ)的集市店賣家，可以嘗試去報嘉年華活動，這里的基礎(chǔ)是指在符合淘寶相關(guān)規(guī)定運(yùn)營下包括DSR評分、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)都能拿出手的店鋪。

并符合2022年海選相關(guān)條件，條件如下：

1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家;

2、符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》

3、本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上;

4、本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為;

5、店鋪未涉及廉正調(diào)查;

6、店鋪綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付帳戶;

7、各分會場報名要求及審核標(biāo)準(zhǔn)請見第六條。

注：1)對于符合上述條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過。

2)賣家若不再符合活動報名要求，將被清退出活動。

了解了這些再去綜合分析下自己的店鋪能不能報名。如果報名成功了，那么你要做的事情就多了，具體請往下看：

1.活動預(yù)熱

預(yù)熱階段要通過互動活動，促加收藏，促加購物車，提前將活動流量鎖定?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠券提醒，發(fā)紅包，發(fā)送促銷信息來實(shí)現(xiàn)。這個時候要在所有一線圖片上突出有足夠吸引力的信息，例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品的品質(zhì)及功能特性等。具體執(zhí)行可以落實(shí)到頁面設(shè)計(jì)和活動布局，例如做“導(dǎo)購清單”、“店鋪簽到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。還有預(yù)熱開始前客服的活動話術(shù)一定要提煉好，包括活動當(dāng)天和活動延續(xù)的所有活動話術(shù)。所有的促銷以無線端為主。

2.活動當(dāng)天

活動前一天要把所有的設(shè)置都檢查一遍，活動當(dāng)天其實(shí)最忙的應(yīng)該是客服了，預(yù)熱期間所有鎖定的流量將一次性傾斜過來，所以如果預(yù)熱前就將活動話術(shù)準(zhǔn)備好活動當(dāng)天將會減輕很大壓力。

3.活動延續(xù)

活動的延續(xù)其實(shí)是發(fā)揮活動余熱再次促進(jìn)銷售，是為一少部分沒有來得及參加活動的消費(fèi)者或者沒有及時下手還在猶豫的消費(fèi)者準(zhǔn)備的，所以動銷的手段要以能打破這些消費(fèi)者最后一絲防線為主。在圖文中可以表現(xiàn)為：“雙十一延續(xù)一天，錯過再等一年”等等。

今天給大家講的主要是雙十一怎么按照自己店鋪現(xiàn)有基礎(chǔ)來規(guī)劃活動，讓大家有一個基礎(chǔ)的規(guī)劃，對癥下藥，當(dāng)然還有很多維度需要詳細(xì)的來講，但首先還是要弄清楚該怎么去規(guī)劃只能講的雙十一才可以。

另，附贈嘉年華海選商品類目表供參考

溫馨提醒：

如果您的商品類目不在以下表格中，則無法報名此次海選，建議您關(guān)注后續(xù)外圍商品報名哦(常見不招商類目有大家電、成人、汽車配件)

會場 包含類目

食品會場 水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、茶、咖啡/麥片/沖飲、酒類、糧油米面/南北干貨/調(diào)味類、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品

運(yùn)動戶外會場 運(yùn)動/瑜伽/健身/球迷用品、運(yùn)動服/休閑服裝、運(yùn)動鞋new、戶外/登山/野營/旅行用品、運(yùn)動包/戶外包/配件、自行車/騎行裝備/零配件、電動車/配件/交通工具

裝修設(shè)計(jì)會場 裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理、裝修服務(wù)

母嬰分會場 尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床、孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、童裝/嬰兒裝/親子裝、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車/益智/積木/模型

家居、花鳥會場 居家布藝 、床上用品、家居飾品、特色手工藝、鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝、寵物/寵物食品及用品

數(shù)碼、家電分會場 3C數(shù)碼配件、DIY電腦、筆記本電腦、電腦硬件/顯示器/電腦周邊、電玩/配件/游戲/攻略、品牌臺機(jī)/品牌一體機(jī)/服務(wù)器、閃存卡/U盤/存儲/移動硬盤、平板電腦/MID、數(shù)碼相機(jī)/單反相機(jī)/攝像機(jī)、智能設(shè)備、MP3/MP4/iPod/錄音筆、二手?jǐn)?shù)碼、手機(jī)、廚房電器、個人護(hù)理/保健/按摩器材、生活電器、影音電器

二次元會場 模玩/動漫/周邊/cos/桌游

美妝、配飾會場 美容護(hù)膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)、洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰、保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品、珠寶/鉆石/翡翠/黃金、飾品/流行首飾/時尚飾品新、手表、ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡

家裝建材會場 家裝主材、電子/電工、基礎(chǔ)建材、全屋定制、家裝燈飾光源

住宅家具會場 住宅家具

生活百貨會場 居家日用、節(jié)慶禮品/用品、餐飲具、收納整理、廚房/烹飪用具、家庭/個人清潔工具

女裝會場 女裝/女士精品

內(nèi)衣會場 女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服

配件會場 服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

箱包會場 箱包皮具/熱銷女包/男包

男裝會場 男裝

男鞋會場 流行男鞋

女鞋會場 女鞋

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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