玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展，投放技巧你一定要學(xué)會

時常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問我一些問題，也感謝相信和支持。很多問題是共通的，也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有，那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒有大家想象中的那么困難，小賣家也不要因為鉆展的名氣而不敢于去踏出一步，適不適合開只有開了才知道?，F(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問的一些問題，也許也有你正遇到的問題。不扯淡了，正式進入主題！

眾所周知淘寶鉆展全面升級后增加了點擊扣費模式，同時其他功能也更智能更完善，這也意味著小店鋪也可以玩轉(zhuǎn)它。

先給大家看一組鉆展過去一個月的數(shù)據(jù)：

從圖中的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看出，鉆展的投放成本和帶來的金額都是很客觀的，那我們怎么更有效的去投放全面升級后的鉆展?

一、店鋪基本情況：

店鋪等級：一冠企業(yè)店鋪

主推寶貝：家具實木床

直通車限額：3000元

鉆展預(yù)算：初期每個計劃設(shè)置600元

二、投放設(shè)置(日常投放玩法)

本店由于是日常投放，所以按照日常投放來優(yōu)化。如果是要來配合活動就建議把控好時間節(jié)點進行規(guī)劃

(1)資質(zhì)上傳、資源位選擇以及創(chuàng)意制作

①資質(zhì)認證

對于有的類目是推不了鉆展的，比如宣紙類等等，但是對于有的類目是需要資質(zhì)審核的。在鉆展后臺進行資質(zhì)認證，郵寄樣品過去系統(tǒng)會給予認證，認證通過了就可以推廣鉆展。如上圖所示，本店主打床，所以是需要資質(zhì)認證。

開通鉆展之后，立馬就進行資質(zhì)認證，一般大概需要3-5天的時間，但是品牌認證的話可能時間上需要的比較久，因為要求相對較多。如果要利用鉆展來配合活動的朋友們，建議提前認證噢，以免時間太倉促。

(2)資源位選擇

根據(jù)投入的預(yù)算和點擊率預(yù)測來篩選資源位，預(yù)算400/天左右。預(yù)計前期在提升流量的情況下優(yōu)化點擊率。結(jié)合前期操作的經(jīng)驗以及目前店鋪情況，本店只投放首頁焦點圖的資源位(包括pc和無線)。如下圖所示：

在篩選了網(wǎng)上購物資源位之后，就可以針對pc和無線進行資源位篩選。

Pc端首頁焦點圖：

無線手淘焦點圖：

本店投放的是淘寶首頁焦點圖，包括pc和無線。在篩選完資源位之后就可以根據(jù)投放的資源位整理其創(chuàng)意大小和規(guī)格進行創(chuàng)意制作。

補充：cpc和cpm模式都進行投放，且都投放一樣的資源位來進行對比。

(3)創(chuàng)意制作

創(chuàng)意是影響點擊率最直接的因素，被譽為“鉆石展位的生命線”，所以創(chuàng)意對于鉆展是非常重要的。在資源位確認了之后，就可以根據(jù)對應(yīng)的尺寸和該位置的特點來制作創(chuàng)意圖，模版庫和快捷制作都可以充分利用起來。

創(chuàng)意模板庫制作：

在篩選了資源位之后，就已經(jīng)確認了要制作的創(chuàng)意圖尺寸以及大小。所以對于不同設(shè)備的尺寸篩選，再篩選類目以及營銷場景、構(gòu)圖方式，如上圖所示，可以選擇平銷、上新、清倉、促銷、預(yù)售、爆款以及其他等營銷場景，其次可以選擇是單品還是雙品還是三品或者是多品構(gòu)圖來篩選對應(yīng)創(chuàng)意示例直接制作即可。

創(chuàng)意快捷制作：

對于創(chuàng)意上的宣傳語，為了提升鉆展投放的點擊率，我們可以來展示折扣、贈品、銷量、活動等促銷信息吸引顧客。但是對于品牌寶貝，我們可以利用眾所周知的品牌口號、視覺、正品、創(chuàng)意來吸引顧客點擊。如上圖所示，快捷制作主要是針對寶貝推廣圖來快速制作對應(yīng)資源位相關(guān)尺寸的創(chuàng)意圖。

對于創(chuàng)意圖的篩選，如果新手不知道哪張圖比較好，建議直接利用直通車來測試或者直接投入鉆展測試。當(dāng)然，投入鉆展測試的話時間上可能就相對要長，因為也要來進行cpm和cpc的對比投放。

(4)創(chuàng)建計劃(直鉆結(jié)合，利用直通車精準(zhǔn)地域、時間、人群)

本店展現(xiàn)扣費和點擊扣費各限額600元對同一資源位投放相同的創(chuàng)意來做測試對比。其他掌柜可以根據(jù)店鋪情況來做相對應(yīng)扣費模式：

點擊扣費模式限額在30-1000萬之間，展現(xiàn)扣費模式限額在300-1000萬之間。點擊扣費模式的定向主要是系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向;展現(xiàn)扣費模式的定向主要是訪客定向、興趣點定向、視頻主題定向、群體定向、智能定向。掌柜可以根據(jù)店鋪“定制”選擇定向。

對于新手投放鉆展，可以適用系統(tǒng)創(chuàng)建方案，這種方案對于新手操作鉆展可以提供一定的參考。系統(tǒng)推薦方案——解決不同場景中投放方案選擇問題，即只要選擇投放場景，系統(tǒng)將自動為你推薦與店鋪匹配度較高的定向人群、資源位和出價，并快速生成投放方案。

①地域精準(zhǔn)

投放鉆展之前，利用直通車測試出最合適最精準(zhǔn)投放的地域，比如上圖所示，只需要投放上海、江蘇、浙江、安徽四個地區(qū)。鉆展就按照直通車配合測試出的地域結(jié)果來。

②時間投放

時間上就需要平時的觀察和統(tǒng)計了，另外建議開始投放選擇均勻投放這樣花費比較均勻也便于查看數(shù)據(jù)。

時間的投放上根據(jù)直通車測試出來的流量和成交高峰期大概是在9點——24點，再加上我們的鉆展賬戶主要做精準(zhǔn)人群，所以鉆展也配合投放其時間段，周末因為流量較大，所以是有延遲投放。

③定向調(diào)整

如上圖所示，點擊扣費模式下對于人群的定向更細系統(tǒng)也更智能，通透和系統(tǒng)推薦只能開啟或者是關(guān)閉，現(xiàn)在是系統(tǒng)抓取相關(guān)人群進行投放，系統(tǒng)更智能化。下面紅色區(qū)域則是我們可以控制的定向。本賬戶未使用通投，但是有加系統(tǒng)智能推薦定向。

Cpc定向

Cpm定向

對于點擊扣費模式，是有去進行系統(tǒng)智能推薦的。但是根據(jù)店鋪情況只投放了場景定向，行業(yè)店鋪定向沒有做。對于展現(xiàn)扣費模式，就可以選擇和店鋪寶貝客單價相似、人群相似的店鋪進行監(jiān)控投放，覆蓋主要種子店鋪即可。

④出價調(diào)整

Cpc：

Cpm：

對于出價，初期設(shè)置出價Cpm可以初期設(shè)置低于行業(yè)推薦，采用上坡法但是要控制好點擊率，點擊率比較高的話就慢點出價。出價的幅度建議不要太多，因為此資源位的流量比較大，并且花費有限。另外或者先以市場均價三分之一的價格來出價，再利用和直通車一樣的上坡法來逐步加價提流量，目前我的出價是到了行業(yè)均價的一半。當(dāng)然花費比較謹慎的話可以謹慎提價提流量在優(yōu)化點擊率。

三、投放反饋

(1)鉆展過去30天數(shù)據(jù)反饋

從鉆展賬戶過去30天7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看，在利用直通車配合做精準(zhǔn)投放之后，成交訂單數(shù)、點擊率、ppc和roi是比較可觀的。

和直通車相比，鉆展ppc也就是點擊成本是可以控制到更低的，roi也比直通車反饋好一些。當(dāng)然，畢竟直通車和鉆展是不同的營銷工具，投放的限額也不一樣。如果能直鉆結(jié)合也許反饋會更好喔，各位掌柜也可以嘗試一下直鉆結(jié)合呢!

(2)CPC和CPM扣費模式對比

CPC

CPM

cpc和cpm使用的一樣的創(chuàng)意和投放相同的位置，反饋的結(jié)果卻不是一樣的。從反饋來看，點擊扣費模式點擊率能更高一些。但是從鉆展的投放來看，本店更適合展現(xiàn)投放，當(dāng)然點擊扣費模式也可以帶著做，畢竟除開展現(xiàn)扣費數(shù)據(jù)，其點擊扣費數(shù)據(jù)也是不錯的。

(3)結(jié)論：直鉆最好配合使用來達到為店鋪沖刺訪客和人氣的效果會更好。小店鋪也可以嘗試下鉆展

(4)根據(jù)反饋后期調(diào)整

①限額調(diào)整：

在測試了相同資源位相同創(chuàng)意下不同扣費模式下本店的投放情況，在限額上做了調(diào)整，目前是按照點擊扣費限額400元/天、展現(xiàn)扣費依舊600元/天來進行投放

②適當(dāng)開啟只能調(diào)價

開啟智能調(diào)價之后系統(tǒng)將在出價基礎(chǔ)上自動溢價，溢價區(qū)間為-20%~20%。系統(tǒng)以提升點擊率為主，讓投放更有效率。其次也有一個類似直通車的創(chuàng)意優(yōu)選的功能，打開該功能之后系統(tǒng)可以優(yōu)選創(chuàng)意，以提升點擊率。

四、巧用鉆展新功能

1.賬戶提醒

賬戶提醒功能，現(xiàn)在鉆展是可以跟直通車一樣對于投放的預(yù)算以及余額進行提醒，會直接提醒到掌柜主旺旺和手機上，以便保證投放有充足的預(yù)算。

2.賬戶診斷

系統(tǒng)診斷，即跟魯大師跑分一樣，系統(tǒng)會針對我們投放情況來做一個判斷，判定我們是否符合同行均值水平，也是從另一面來肯定我們的投放。

3.創(chuàng)意制作

創(chuàng)意部分，新增了創(chuàng)意模版庫和快捷制作，也有一些優(yōu)秀的創(chuàng)意排行給予設(shè)計師或者運營參考.能更自助的去結(jié)合行業(yè)優(yōu)秀推薦來制作創(chuàng)意，也節(jié)省了運營和美工對接的時間。

例如-創(chuàng)意模板庫

如圖所示，創(chuàng)意模版庫對于不同尺寸的創(chuàng)意圖有各自的模版可以參考。另外可以針對站內(nèi)站外視頻、無線feeds流也有參考，還可以進行條件篩選來給予我們一定的幫助。

例如-創(chuàng)意快捷制作

快捷制作，圖片可以選用寶貝自帶的主圖以及推廣圖來撰寫產(chǎn)品語、促銷詞和行動語快速作圖。

總結(jié)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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