淘寶直通車燒錢嗎?直通車要怎么做不燒錢?

10月10日hishop最新消息，淘寶直通車燒錢嗎?直通車要怎么做不燒錢?隨著淘寶整體機(jī)制的變化，很多時(shí)候流量都是需要去花錢的，也就是我們常說(shuō)的付費(fèi)推廣。那既然是付費(fèi)，肯定是需要商家花錢的，更通俗點(diǎn)說(shuō)就是花錢買流量，那這個(gè)是不是世上所說(shuō)的沒有免費(fèi)的午餐呢?沒錯(cuò)，說(shuō)到這里我們今天分享的主題也就出來(lái)了--如何開好車?直通車是付費(fèi)推廣里面百分之九十的商家都會(huì)選擇的工具。所以今天我們就圍繞這個(gè)展開。內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面：

一、付費(fèi)推廣有哪些?彼此間的區(qū)別又分別是什么?

二、什么時(shí)候選擇開車?

三、一個(gè)寶貝是開一個(gè)計(jì)劃還是多計(jì)劃好呢?

四、什么樣的車是好車?

首先我們先來(lái)看下第一塊內(nèi)容：

付費(fèi)推廣有哪些?

彼此的區(qū)別有?

備注：天貓和淘寶后臺(tái)稍稍有點(diǎn)不一樣，我們只看前三個(gè)即可。

常用的付費(fèi)推廣工具直通車、鉆石展位、淘寶客，不包含現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷找達(dá)人推廣的哈。對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)這三個(gè)工具可能都不陌生，但如果讓說(shuō)出三者之間的區(qū)別肯定就有點(diǎn)模糊了，所以這里做下說(shuō)明：

直通車：

按照平均點(diǎn)擊扣費(fèi)(CPC)，很大程度上我們是能控制他的出價(jià)和排名情況的;

鉆石展位：

目前兩種扣費(fèi)方式，一種是平均點(diǎn)擊扣費(fèi)(CPC，近兩年出來(lái)的);另一種是千次展現(xiàn)扣費(fèi)(CPM)，每個(gè)資源展現(xiàn)位置不同，出價(jià)情況不同，消耗也不同，可控性不強(qiáng);

淘寶客：

按照成交計(jì)費(fèi)(CPS)，對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)性最大，買家確認(rèn)收貨成功后，才會(huì)按照所設(shè)比例，進(jìn)行傭金扣費(fèi)。

所以商家朋友們，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)照著看，選擇哪種推廣方式哦，不過(guò)對(duì)于沒有品牌的小賣家來(lái)說(shuō)，不推薦鉆石展位哈，因?yàn)橥沐X花出去了，卻得不到自己想要的結(jié)果。

那說(shuō)完了有哪些工具，我們接下來(lái)分享第二塊內(nèi)容：什么時(shí)候選擇開車，是比較好呢?

這是我一朋友所在的店鋪，其中一款正在開車的寶貝情況(他不是運(yùn)營(yíng)，是美工哈)。他問我，讓我?guī)兔聪滤麄冞\(yùn)營(yíng)開車的效果是好還是不好，說(shuō)最近這款寶貝上新，主推。我看到他給我截圖的圖片，心里有點(diǎn)汗噠噠的，首先先不說(shuō)這款寶貝現(xiàn)在適不適合開車是一回事，但開了幾天錢花不出去就是個(gè)大問題了，貌似一天才花五十多塊。

圖片是他拍照給我看的，可能不是很清晰?？赐觏?yè)面信息和后臺(tái)信息，不知道你們有看出什么嘛?你們的想法是什么?

這樣的車還有必要繼續(xù)開下去嘛?

這同時(shí)也是我那位美工朋友問我的問題。我沒有正面回答，只是側(cè)面的說(shuō)了一下：如果一款寶貝想要通過(guò)直通車推廣出去，一天花幾十塊錢是不行的，因?yàn)楫吘共皇切”婎惸?，食品類目的?jìng)爭(zhēng)還是蠻大的;在不想多投錢的情況下，這款寶貝的基數(shù)怎么樣?每天有多少自然流量及自然成交?很明顯，他店鋪的這款寶貝這兩種情況都不符合，所以不管是站在個(gè)人角度還是專業(yè)角度都是不建議繼續(xù)開下去的，雖然每日預(yù)算少，那至少也是錢啊。

那也許你們會(huì)問了，到底什么時(shí)候才是一款寶貝開車的最佳時(shí)間呢?我只能說(shuō)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，因?yàn)椴煌瑫r(shí)期，店鋪和產(chǎn)品的需求不同，肯定都是有所差異的，但是可以給兩個(gè)維度參考下：

有預(yù)算/不在乎錢的前提下，先測(cè)試下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)情況，數(shù)據(jù)可觀就可以繼續(xù)下去，數(shù)據(jù)不好，依然想要繼續(xù)的話，也行，因?yàn)檎l(shuí)讓你錢多呢;

上新后，通過(guò)店內(nèi)老客戶力量，有正常的成交和自然訪客流量，而且每天都還是屬于比較穩(wěn)定的情況，且評(píng)價(jià)也很不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，你就可以去開車，依然是先測(cè)試下，做下對(duì)比(開車前和開車后的數(shù)據(jù)對(duì)比);

還有一種情況就是上新后，什么動(dòng)作也沒有，自然而然的就有流量訪客的寶貝，也可以測(cè)試下。但一般情況下，我都建議有自然成交和訪客的(評(píng)價(jià)曬圖必不可少)，再去做效果會(huì)更好。

這張圖是他截給我看的，他們運(yùn)營(yíng)單品計(jì)劃關(guān)鍵詞的概況。看完之后，心里默默的無(wú)語(yǔ)了下，總共十個(gè)關(guān)鍵詞，有一半都是帶有他們品牌詞的，而且移動(dòng)端所有關(guān)鍵詞出價(jià)都是默認(rèn)設(shè)置的。在這里提醒下商家朋友們哦：如果你們的品牌是大家所熟知的，有一定的品牌影響力，你添加品牌關(guān)鍵詞沒事，但要是你的品牌屬于無(wú)人問津類型的，建議大家還是不要添加了哦，因?yàn)檫@樣就算你價(jià)格出的高，本身沒有多少搜索量的詞，你指望會(huì)有多少展現(xiàn)呢?還有一個(gè)就是現(xiàn)在大家競(jìng)爭(zhēng)的都是移動(dòng)端的資源，且本身直通車在移動(dòng)端的展示位置就有限，所以希望在關(guān)鍵詞出價(jià)上慎重點(diǎn)，不要統(tǒng)一默認(rèn)出價(jià)，分下重點(diǎn)詞和核心詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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