直通車適合什么產(chǎn)品？如何選品？

 

 

其實(shí)，要適合開(kāi)直通車的產(chǎn)品得符合以下2個(gè)核心條件：

 

a.是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期短。我們想一下，所接觸的高客單的家具、大家電這些產(chǎn)品，為什么類目會(huì)盛行補(bǔ)單呢。就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化周期太長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了直通車的數(shù)據(jù)(主要是轉(zhuǎn)化率)不穩(wěn)定，或者說(shuō)跟不上。前期你可以把點(diǎn)擊率做到很高，通過(guò)體量拉一拉很快拿到波權(quán)重，但是到了中后期，沒(méi)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的出單量，直通車是沒(méi)有穩(wěn)定的權(quán)重的。再看高客單價(jià)的產(chǎn)品，基本上可以和轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)劃等號(hào)。

 

b.好不好做產(chǎn)比。正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)直通車能長(zhǎng)期持續(xù)的投入產(chǎn)比得保證持平或者微虧，這個(gè)是可以接受的。關(guān)于產(chǎn)比，我覺(jué)得直通車技術(shù)是次要的，或者說(shuō)直通車只有熟練度，沒(méi)有什么技術(shù)性可言。大家基于的操作，思路，其實(shí)都是很多共通的。從客觀來(lái)說(shuō)，行業(yè)均價(jià)，產(chǎn)品的，利潤(rùn)空間，決定了產(chǎn)品能不能走直通車。再厲害的直通車手，能做到的只能是提升數(shù)據(jù)，不可能做到成倍幾倍的逆轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)的。

 

直通車如何選品?

 

1、本身流量就很低的寶貝，轉(zhuǎn)化率也很低的商品，你基本上就不用為它浪費(fèi)錢(qián)了。因?yàn)樗旧砭筒皇軞g迎了，這個(gè)其實(shí)很難做起來(lái)!

 

2、單價(jià)高并且成交率一直很低的商品，就像是那種無(wú)人問(wèn)津的商品，屬于特備小眾的商品也不用考慮在內(nèi)!只怕你看了直通車如何掙回來(lái)的錢(qián)都不夠填開(kāi)直通車的錢(qián)!比如高檔的奢侈品等，一般人都不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)特別名貴的東西。

 

3、擁有流量但是無(wú)收藏的商品也不要選擇去開(kāi)車，比如說(shuō)韓式潮流的耳釘?shù)龋@類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是比較大的，而且客單價(jià)又很低，而且還不是客戶們的剛需商品，因此很多買(mǎi)家可能都是瀏覽一下，而不會(huì)將其收藏。

 

4、商品有但是卻擁有很多的售后糾紛，而這類商品主要是那種易碎或易腐爛的產(chǎn)品，比如說(shuō)熱水壺、土雞蛋等，雖然擁有一定的銷量，但是誰(shuí)也不能保證在運(yùn)輸路上沒(méi)有損壞的情況發(fā)生，因此也會(huì)存在色差等問(wèn)題，如果售后服務(wù)不到位就容易引起投訴。

 

5、有收藏但沒(méi)有成交的商品也不適合開(kāi)直通車，因?yàn)檫@類商品可能更多的屬于定制類或者是原創(chuàng)的服飾商品，雖然看上去特別好看，但是卻無(wú)法穿出去，自然也不會(huì)吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

 

除了直通車選品之外，還有一些淘寶商家的直通車沒(méi)有開(kāi)起來(lái)的原因，還有可能是因?yàn)槲覀儧](méi)有做好其中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如說(shuō)關(guān)鍵詞的選擇等，還有可能因?yàn)闆](méi)有找到我們目標(biāo)消費(fèi)者群體的真正需求點(diǎn)。