1218商人節(jié)大促，店家怎么做促銷？

最近的大促活動，除了年貨節(jié)之外，還有一個：1218商人節(jié)。這也是一個很有購買力的節(jié)日，當我們參加了1218商人節(jié)大促的時候，作為店家，我們應該怎么做促銷呢？ 首先我們要知道的是，整個1218大促分為5個時期，分別為：招商期、審核期、造勢期、預熱期和爆發(fā)期(1218爆發(fā)日)。

這5個時期最為重要的就是1218當天爆發(fā)日，前期一系列的蓄水工作都是為爆發(fā)日而準備;爆發(fā)日越多活動商品滿足階段條件，獲得的階段總流量越大，爆發(fā)日越早完成交易，搜索加權時間就會越長;相應不能按照考核點達標，就會被取消搜索加權。

1218當天支付金額為8萬，而對于快消類目的商家要求買家數(shù)至少是10個，而工業(yè)品買家數(shù)至少是3個，只有達到這個目標才有返場的資格;

假如未能達標，只能爆發(fā)日當天全店蓄水轉化30%商家的活動商品，完成之后同樣也有返場資格。

爆發(fā)日當天的時間節(jié)點分為五個階段，而每個階段都有相應的目標以及平臺所給與的獎勵，同時每個時間節(jié)點也是在考核商家運營買家的能力，更重要的核心就是考核參加大促商品的商品力如何，商品力越強當日爆發(fā)也會越高;下面重點分析每個時間節(jié)點的目標及工作清單;

每個時間節(jié)點的目標及工作清單

第一階段：00:00---02:00 (2個小時)

在這個階段內，商家首先做的事情就是交易額破零，剛剛過去的雙11，前兩分鐘的交易額想必每位商家都記憶猶新吧!只要把握在此時間內參加活動的商品交易額破零，那么在未來8小時內都會有搜索頂級加權，相應的這個時間內所成交的交易額越高，相應的搜索加權也會越高。

第一階段：工作清單：

商家如果想在這個時間內完成破零交易，必須做好兩點工作：

1：提前與客戶約定交易時間;對于一些優(yōu)質并且重點買家客戶要提前通知，并且著重告知買家這個期間下單或付款所能給與的利益點，以此可以確保買家能夠及時付款;同時商家也能獲得相應的搜索加權;

2：紅包口令;可以通過分享紅包口令方式，比如大促爆發(fā)日第一單在本店內購買贈送一定的紅包優(yōu)惠等等;這種方式必須確?？头皶r響應回復，爭取做到10秒內隨時回復買家。

上述兩點只是建議營銷方式，相信很多商家會有更多的營銷方式，可以確保第一階段時間內能夠完成交易額破零。獲得未來八小時的搜索頂級加權，在運營能力充足的情況下，盡可能的完成當日的支付金額，同時也會較早的獲得相應的搜索加權。

第二階段：02:00---10:00 (8個小時)

這個時間段是整天流量最弱的時間點，但是對于商家而言一定不能松懈，越是大家都認為最弱的時間點，越要抓住這個時間點;大促爆發(fā)日當天的每一刻都必須爭分奪秒的去搶，稍不留神就會被競爭對手所擊垮，在這個階段建議商家做以下幾件事：

第二階段：工作清單

1：屏效;已經通過第一階段之后，會有8小時的搜索加權獎勵，那么在這期間一定要看所報名的商品在搜索頁面的第幾屏，這是很重要的一個點;

2：坑位;參加活動的商品確定第幾屏之后，要確定的就是坑位;并且把這兩點列成表格詳細的記錄每一個商品的屏效及坑位的變化;并且在后續(xù)的幾個階段中也要持續(xù)的記錄。

3：邀約客戶;讓客服人員或銷售人員通過短信、旺旺、電話等等各種方式，按客戶層級劃分及前期整理的話術，逐一邀約新老買家;而工業(yè)品商家可以給銷售人員定線下轉線上訂單目標。

4：通知之前蓄水客戶在此時間內支付剩余尾款。

第二階段：注意事項

這一階段只要是完成支付交易額1萬以上即可，完成支付交易目標之后相應的會獲得未來6小時的搜索頂級加權;同時這一階段也是爆發(fā)日當天自運營營銷的關鍵點開始，也是為后續(xù)幾個階段的爆發(fā)而做的工作;并且這一階段的工作也要在下面幾個階段循環(huán)進行。

前兩個階段的競爭力不是太強，在這個階段是競爭開始稍微凸顯的時期;這一階段不但對支付金額有要求同時對買家數(shù)也有要求;支付金額必須在3萬以上才可以，并且快消行業(yè)買家數(shù)是5個，工業(yè)品買家數(shù)是2個;只要完成這個目標，相應的就會有未來4小時的高峰流量搜索頂級加權。在這一階段要重點做以下工作：

第三階段：工作清單

1：屏效及坑位仍然是重點，這個階段參加活動的商品在屏效和坑位上是否有變化，如果有要及時查找原因，并且找出相對應的問題核心點。

2：督促蓄水時期的買家用戶在此之間支付貨款。

3：各種邀約方式以及推廣方式要全面展開，并且對于每一版塊內容要有不同分工;對于重點客戶以結果為導向，對于新買家重點以下單試用為導向，總之轉化是一切根本。

第四階段：16:00---20:00 (4個小時)

這個階段是進入競爭白熱化的地步，完全拼的是實力，拼的是客戶資源，拼的是運營及客服人員的能力等等多方位考核，重點還是拼的就是商品力，優(yōu)質的商品買家愿意收藏、加購、下單的商品最終會在這個階段凸顯。因此對于這個階段重點做以下工作：

第四階段：工作清單

1：觀察參加活動的商品排名坑位是否有靠前或者是靠后，不管是靠前還是靠后都要研究是因為那些因素變化而導致的結果。并且對于這期間排名商品，要重點標記，詳細商品的每個環(huán)節(jié)。

2：客服人員督促重點蓄水買家支付貨款;

3：對重點優(yōu)質老客戶實行利益點最大化，并且爭取在此時間段內轉化成交。

4：對于腰部買家或意向比較大的新買家重點透傳整個活動的利益點，盡可能實現(xiàn)轉化成交。

5：此時間段內要加大網銷寶的投入力度，以及設置更多的關鍵詞。

第四階段：注意事項

這一階段要求是完成支付金額6萬以上，快消行業(yè)買家數(shù)8個及以上，工業(yè)品買家數(shù)2個及以上，完成此目標之后，方可獲得后續(xù)4小時的搜索頂級加權，并且這一階段是競爭非常激烈的時期，全店營銷必須實行海陸空全面覆蓋，所有動作都以轉化為重點開展。

進入最后的沖刺階段，能進入這一階段的商家，都已經很了不起;這一階段的支付交易目標是完成8萬，快消行業(yè)在10個買家數(shù)以上，工業(yè)品行業(yè)在3個買家數(shù)以上;完成目標之后方有機會獲得返場資格;雖然此階段是最后階段，但是競爭確實最大并且商家都是最強的對手。

第五階段：工作清單

1：可以開啟直播而獲取更多的新買家以及老買家的轉化;

2：檢查參加活動商品的動銷率，對于動銷率低的商品要進行捆綁促銷。

3：檢查熱銷商品的庫存是否充足，并及時補充。

4：檢查已加購未付款的買家數(shù)，安排相應人員對其督促付款。

截止這個階段，整個大促爆發(fā)日全部結束，唯有堅持到最后階段沖刺的商家，才會有返場資格。

下一步做的就是重點復盤;同時參加活動的商品也要重點分析所有的數(shù)據報告，以便為后續(xù)幾個月帶來更好的效益。

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