淘寶直通車(chē)推廣人群溢價(jià)策略怎么回事?你知道嗎?

淘寶直通車(chē)的人群溢價(jià)是怎么回事，直通車(chē)人群溢價(jià)策略你知道嗎?今天和小編一起來(lái)看看吧!

1、系統(tǒng)推薦溢價(jià)比例

用過(guò)直通車(chē)的都知道直通車(chē)?yán)锩嬗凶远x人群，還會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)推薦的溢價(jià)比例。那么問(wèn)題來(lái)了，系統(tǒng)推薦的溢價(jià)比例到底能不能用呢?

如果是你是為了打造爆款的話，那么這個(gè)推薦的溢價(jià)比例，你可以考慮不用了，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣的目的是平推，而中通車(chē)只是個(gè)初期引流的入口。這個(gè)溢價(jià)的調(diào)整前期可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的比例來(lái)，后期可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做出調(diào)整!

2、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價(jià)策略呢，其實(shí)兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群，溢價(jià)比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)以后，就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。如果是以前就存在的推廣單品，準(zhǔn)備做精選人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時(shí)就可以采用先低后高的溢價(jià)策略，溢價(jià)的比例通常從50%起步，每次加價(jià)在30%左右。

3、關(guān)鍵詞低出價(jià)。

在直通車(chē)產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵詞上建議用出價(jià)最低的詞，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶直通車(chē)推廣在精選人群上已經(jīng)超過(guò)了以往的關(guān)鍵詞出價(jià)策略。一般人選的溢價(jià)都喜歡采用比較高的比例策略，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣的認(rèn)為，比例較高就是比較受歡迎。他們通常選的比例詞在80%-150%的人群平均溢價(jià)。

4、溢價(jià)調(diào)整頻率

精選人群的玩法是基于推廣關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點(diǎn)擊的基礎(chǔ)之上，所以新品的人群溢價(jià)建議在寶貝推廣7天以后再開(kāi)啟，這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價(jià)調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對(duì)于7天內(nèi)沒(méi)有明顯展現(xiàn)和點(diǎn)擊的溢價(jià)人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

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