淘寶直通車與鉆展的差別在哪里?

淘寶平臺(tái)上淘寶直通車與鉆展這2個(gè)營銷工具是大家都比較喜歡用的推廣方式。但是你們知道這兩個(gè)方式用哪一種比較好一點(diǎn)呢?它們之間的差別在哪里呢?

1、收費(fèi)方式及特點(diǎn)

直通車：免費(fèi)展示只展示給想買的人，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)!

鉆石展位：通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按照展現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)，如果不展現(xiàn)就不會(huì)收費(fèi)。CPM單價(jià)是根據(jù)您的競(jìng)拍成交價(jià)來計(jì)算。比如，您花一塊錢競(jìng)得了1個(gè)CPM， 就意味著您的推廣圖片將被展現(xiàn)一千次，展現(xiàn)后，您要支付1元錢。

2、展示位置

直通車展示位置：通過關(guān)鍵詞或類目搜索，在搜索頁面右邊和最下面頁面右側(cè)，有8個(gè)豎著展示位，頁面底端橫著的5個(gè)展示位。每頁展示13個(gè)寶貝，右側(cè)展示1-8位，下面展示9-13位，搜索頁面可一頁一頁往后翻，展示位以此類推。天貓關(guān)鍵詞或類目搜索頁面，最下面商家熱賣，5個(gè)展示位。注意：該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。

鉆石展位推薦位：鉆石展位一般在首頁的有方框醒目的地方，只要展現(xiàn)了不管有沒有人點(diǎn)擊都要收費(fèi)。鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。

3、投放效益：

直通車可以設(shè)置有針對(duì)性的投放，能夠找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，避免無效點(diǎn)擊扣費(fèi)。而鉆展屬于廣泛的群體推廣，覆蓋的人群廣，但不夠精準(zhǔn)，有時(shí)候當(dāng)有一千個(gè)人看到你的商品展示，但可能連一個(gè)轉(zhuǎn)化量也沒有，如果幸運(yùn)的帶來幾次點(diǎn)擊量，那從投放成本和效果來看，鉆展的性價(jià)比就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車。

4、轉(zhuǎn)化率追蹤：

直通車設(shè)置的好的話對(duì)與店鋪的轉(zhuǎn)化率來說算相對(duì)穩(wěn)定的了，而鉆展不同。直通車的轉(zhuǎn)化率我們可以通過后臺(tái)清晰的分析出來，而鉆展的轉(zhuǎn)化率只能通過量子恒道工具進(jìn)行查看，對(duì)于具體是在那個(gè)廣告位產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量我們是無法直接看到的，也就是說如果我們同一天進(jìn)行了多個(gè)廣告位投放的情況，我們是不能統(tǒng)計(jì)出哪個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率的。當(dāng)然還有有解決辦法的，就是我們可以同一天只是投放一個(gè)廣告位就可以分析出來了。

5、適合賣家：

直通車比較適合中小賣家，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨南鄬?duì)于鉆展來說，它的花費(fèi)還算比較小，賣家只要對(duì)店鋪有明確的判斷，選好關(guān)鍵詞，優(yōu)化圖片等這樣就能提高流量!而鉆展要想擁有大流量就得增加展現(xiàn)時(shí)間，展現(xiàn)次數(shù)多就意味著花費(fèi)的金額會(huì)相當(dāng)大!這對(duì)于小賣家來說雖然可以快速傳播但是花費(fèi)太大!

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