淘寶直通車開(kāi)車注意事項(xiàng)有哪些?

很多的新賣家在推廣淘寶直通車這一方面肯定覺(jué)得很茫然，因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囌娴氖菦](méi)有那么好開(kāi)。那么新手路肯定是有技巧的啦!今天小編就來(lái)給大家分享一下淘寶直通車開(kāi)車的注意事項(xiàng)，希望大家可以早日成為老司機(jī)!

一、什么寶貝不適合開(kāi)車呢?

1. 流量、轉(zhuǎn)化率都比較低的

主要的產(chǎn)品是進(jìn)口貓糧、狗糧以及寵物衣物等等。因?yàn)檫@類的產(chǎn)品客單價(jià)比較高，競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。

2. 高單價(jià)，低成交

戒指，婚戒等奢侈品，畢竟鉆戒是非常珍貴的東西，一般很少有人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買，所以鉆戒是很難用直通車做起來(lái)的。

3. 有流量，無(wú)收藏

韓式潮流類型的耳釘，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)大，客單價(jià)低，而且也不是迫切需要的產(chǎn)品，所以賣家最多只是瀏覽一下或者直接購(gòu)買也不會(huì)收藏。

4. 有銷量，售后糾紛太多

還有是一些易碎、易腐爛的產(chǎn)品，比如花瓶、魚(yú)缸、土雞蛋等。雖然是會(huì)有銷量但是我們也不能明確的保證運(yùn)輸途中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)損壞。而且有些商品色差嚴(yán)重，售后服務(wù)也不到位。

5. 有收藏，無(wú)成交

一些小眾定制、原創(chuàng)的服飾，雖然商品主圖看著是很小眾了，但是有些衣物穿不出去，那么消費(fèi)者是不會(huì)購(gòu)買的。

6. 有成交，復(fù)購(gòu)低

主要是中藥器皿、物理化學(xué)器材這一類的。有顧客購(gòu)買但是壓根就開(kāi)不起來(lái)直通車。

二、選款

直通車開(kāi)始的第一步就是選款，選款要挖掘潛力寶貝，那么問(wèn)題來(lái)了，那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數(shù)據(jù)?

1、 產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)前季節(jié)。

2、 行業(yè)大盤(pán)走勢(shì)，我們要提前一個(gè)把產(chǎn)品上車進(jìn)行培養(yǎng)。

3、 寶貝基礎(chǔ)要有一定要有10個(gè)銷量以上和買家評(píng)價(jià)、曬圖等;不建議零銷量的寶貝上車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚢褜氊愅茝V到搜索排名前列，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是相對(duì)來(lái)說(shuō)非常強(qiáng)大。

4、 生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看，按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。然后點(diǎn)擊進(jìn)去單品分析看流量走勢(shì)如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。

三、直通的展現(xiàn)形式

1、PC端展位，在PC搜索頁(yè)面頁(yè)所以展示帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)為直通車展位，主要是搜索頁(yè)面左側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)簽，這個(gè)是新增的展位，搜索頁(yè)面右側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位12個(gè)，搜索頁(yè)面底部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位5個(gè)，還有就是點(diǎn)擊淘寶首頁(yè)搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現(xiàn)是搜索頁(yè)頂部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識(shí)展位4個(gè)。

2、無(wú)線端展位，移動(dòng)端的展位和PC的不同，沒(méi)有獨(dú)立的展示位置，因?yàn)闊o(wú)線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的。無(wú)線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)資格，關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分才能夠在無(wú)線端有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，達(dá)到7分以上有首頁(yè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，6分以下的關(guān)鍵詞則無(wú)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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