在淘寶上面也需要對店鋪的商品進(jìn)行規(guī)劃和定位，比如說一個淘寶店鋪，應(yīng)該有店鋪的引流款和爆款商品，但是也有一些賣家很容易對這兩者混淆，那么它們的區(qū)別在哪里呢?

1、引流款：

引流款是為店鋪帶來流量的產(chǎn)品。類似地，這種產(chǎn)品的價格也不能太高，一般利潤預(yù)期為0-1%。

引流并非利潤的主要來源，一般是無利或微利，因此建議直播間商品設(shè)置5個引流項目。這樣一來，對賣方投入的成本就不會太高。引流產(chǎn)品的折扣空間可設(shè)為30%-50%。

引流的目的是通過商品吸引大量客流，引流并不能賺錢。目前，許多電商經(jīng)營者普遍缺乏商品引流的思維方式。

2、爆款：

爆款顧名思義就是賣得非常好的一款寶貝。以下小編來具體說明一下爆款的含義，即爆款的重新定義。

什麼是爆款?先要明確的是，每個人都能得到的款式根本不會成為爆款。接下來就是爆款形成需要的重要因素，渠道的獨(dú)占性，風(fēng)格的獨(dú)特性。了解了這兩方面的因素，你就會明白為什么大型批發(fā)商要求某些款式的控貨、獨(dú)家包銷。

簡單地說，爆款就是商家對單個商品所做的一個策劃活動，能夠在很短的時間內(nèi)(通常是幾個小時)達(dá)到5000以上的單品銷量，而且還能實現(xiàn)其他商品的聯(lián)合銷售。它是一種營銷手段，策劃這樣的活動需要勇氣和把控能力，而淘寶店則不同于其他線下店鋪，它是以店鋪正門進(jìn)入的人群為主，而淘寶店則多以通過搜索寶貝來進(jìn)入，我們稱之為從窗口進(jìn)入。然后，無疑單品的選擇與打造，對店鋪的流量與銷售都會起到?jīng)Q定性的作用。

單款爆款可以保證全店流量，單款銷量高了，全店流量也就有了保證。通常大多數(shù)商店的流量中，一半以上來自幾種商品的流量。

與此同時爆款不僅僅是指銷售好，同時也是指泛指銷售好、受歡迎的商品。爆款是需要炒作的，主要是營造出來讓買家覺得物美價廉+銷量不錯。從而提高了整個店鋪的訪問量和交易量。

真爆款不僅僅是要有好的銷量，而是要真的品質(zhì)好，店家的服務(wù)態(tài)度也好，這種產(chǎn)品讓大眾真正認(rèn)可才算真爆款。

小結(jié)：所謂的爆款其實就是五點：賣得多(銷售額多)、賣得好(銷量好)、賣得快(銷售快)、賣得精(主攻單品)、賣得久(熱潮持續(xù)時間久)，都要符合以上五點才算真正的爆款!

怎么選擇?

爆款：如其名稱所示，爆款是非常火爆的產(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量是其具體表現(xiàn)，但這樣的產(chǎn)品只能帶來少量利潤?；蛟S有人會問，既然爆款訂單數(shù)量和流量如此之大，為何不能成為盈利之源?由于，一般達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對不會高，所以造成的直接影響就是給商店帶來的利潤較低，針對這類產(chǎn)品，建議每個商店都要鋪設(shè)1-2件。

賣主在爆款制作的前期應(yīng)將利潤降到最低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才便于爆款產(chǎn)品的制作。對于爆款的利潤預(yù)期應(yīng)該設(shè)定為1%-5%。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)置在50%以上，為方便產(chǎn)品報名速賣通平臺活動，如平臺大促和全店優(yōu)惠等。

引流款：引流是指為店內(nèi)商品帶來流量的產(chǎn)品。類似地，這種產(chǎn)品的價格也不能太高，一般利潤預(yù)期為0-1%。引流也不是利潤的主要來源，一般是無利潤或利潤微薄，因此建議每個店鋪設(shè)5個引流款。這樣一來，對賣方投入的成本就不會太高。

引流產(chǎn)品的折扣空間可設(shè)為30%-50%。這類價格，在注冊速賣通平臺活動時，不會受到折扣空間的限制。再次和爆款產(chǎn)品配合，會有很好的效果。

淘寶引流款無法帶動其他款怎么辦？如何選擇？

淘寶商家開店的時候，選品是一件很重要的工作，店鋪的商品選的好，才能讓店鋪賺到錢。很多店鋪都會選擇一款商品作為引流款，通過引流款的流量帶動整個店鋪的商品銷售，但是有些商家選擇的引流款看不到效果，那么淘寶引流款無法帶動其他款怎么辦？

淘寶引流款無法帶動其它款，一般都是引流款選擇的不到位，沒有帶來店鋪的精準(zhǔn)流量，才會導(dǎo)致其他款式?jīng)]有銷量的情況。遇到這種情況，商家需要仔細(xì)考慮款式是不是合理，然后盡快的選擇替代產(chǎn)品，減少店鋪的損失。那么如何選擇引流款呢?

1、 每天關(guān)注不同時間段，寶貝被訪問的情況，挑出受到關(guān)注最高的三款產(chǎn)品。

2、 然后著重再針對這三款產(chǎn)品，在寶貝被訪排行中，觀察他們是寶貝跳失率。寶貝的跳失率越低越好，跳失率越低，說明顧客在你這款寶貝上駐足的時間越長，這款寶貝最有可能留住顧客。

3、 觀察下有沒有到店鋪的顧客，經(jīng)常會跳到這款寶貝上面來，如果有，就說明這款寶貝比較能受到顧客的關(guān)注，比較能吸引顧客。

4、 在寶貝被訪排行中，查看這三款寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏量。因為都是新上架的寶貝，如果就能有不錯的轉(zhuǎn)化和收藏，那么就證明這款寶貝非常有潛力。

5、 查看客戶在頁面停留的時間，正常情況下，停留頁面的時間比較長的寶貝比較有潛力

利用上述的方面找出店鋪有引流潛質(zhì)的寶貝，然后在寶貝標(biāo)題、主圖、價格、及寶貝詳情頁上多下點功夫。這些做好了，就為你打造引流款打下了堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在知道淘寶引流款無法帶動其他款怎么辦了吧，淘寶引流款一定要有龐大的流量基礎(chǔ)，并且對客戶有吸引力，這樣才能為店鋪帶來真實有效的客戶。

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