淘寶賣家怎么看成交詞？如何選擇正確的關(guān)鍵詞？

在淘寶開店的商家不一定都是有過店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，其實(shí)更多的還是新手賣家。他們?cè)陂_網(wǎng)店方面有許多的問題都不懂。今天要解答的問題是，淘寶賣家如何查看成交詞?

淘寶直通車左側(cè)有個(gè)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊開右側(cè)有你推廣的寶貝列表。點(diǎn)擊你成交了的那個(gè)寶貝。然后在點(diǎn)擊效果那里選擇，寶貝成交就可以看到了。

如何選擇正確的關(guān)鍵詞?

一、收集

需要用到的工具：1.生意參謀，或者數(shù)據(jù)魔方。2.淘寶指數(shù)。3.淘寶搜索框。用這三個(gè)工具分別收集三份數(shù)據(jù)： 首先用生意參謀或數(shù)據(jù)魔方可以導(dǎo)出行業(yè)前200名的關(guān)鍵詞，導(dǎo)出的時(shí)候選擇四個(gè)指標(biāo) 全網(wǎng)熱搜度，點(diǎn)擊率，商品數(shù)，轉(zhuǎn)化率丶(生意參謀只有下單轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率要用數(shù)據(jù)魔方收集。沒有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉(zhuǎn)化率也是可以的)

接下來利用淘寶指數(shù)來收集第二份數(shù)據(jù)：

打開淘寶指數(shù)搜索剛才導(dǎo)出的關(guān)鍵詞，這一步比較麻煩需要一個(gè)個(gè)搜索。 這一步主要用來收集關(guān)鍵詞的性別占比，關(guān)鍵詞年齡組成，買家等級(jí)，和消費(fèi)層級(jí)。

然后用表格一一記錄下來。

二、計(jì)算數(shù)據(jù)

首先是第一份表格中的數(shù)據(jù)：

①我們計(jì)算出每個(gè)詞的成交指數(shù)

計(jì)算公式：全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點(diǎn)擊率*全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率 這個(gè)全網(wǎng)成交指數(shù)，主要是告訴你這個(gè)關(guān)鍵詞成交的量有多大。

②計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

計(jì)算公式：競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù) 。這個(gè)公式主要計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞中每一個(gè)成交有多少商品在競(jìng)爭(zhēng)。接下來是關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)間占比的表格，根據(jù)收集到的客單價(jià)分布情況，根據(jù)你自己的客單價(jià)，利用加減法算出這個(gè)關(guān)鍵詞中購買你這個(gè)客單價(jià)的人群占比。

三、結(jié)果

最后所有的數(shù)據(jù)都整理到一起了。我們最終要計(jì)算的就是符合我們客單價(jià)和人群的關(guān)鍵詞符合程度，數(shù)值越大越符合你的產(chǎn)品。符合度=全網(wǎng)成交指數(shù)*性別占比*年齡區(qū)間占比*客戶等級(jí)占比*消費(fèi)等級(jí)占比*客單價(jià)占比/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)*1000。計(jì)算出的數(shù)值根據(jù)大小排序就可得出這個(gè)關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品的符合度，包括價(jià)格，人群，競(jìng)爭(zhēng)的因素都包含在內(nèi)。

其實(shí)淘寶成交詞有三種途徑可以查看，第一種是通過淘寶數(shù)據(jù)魔方來檢查成交詞，第二種就是通過淘寶直通車查看，第三種就是在業(yè)務(wù)人員中查看了。

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