淘寶店鋪具體怎么測款？測款步驟有哪些？

測款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式：

1.直通車測款：

直通車測款是最常規(guī)的方法，也是測款最快速的方法。直通車的具體測款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。選款測款僅僅是第一步，自然搜索流量才是核心，然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行一一對比。指數(shù)大的數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖再和其他的圖片進(jìn)行對比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

3.老顧客測款：

這個也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過因?yàn)樾枰罅康牧髁?，所以有一定的要求，它要求是店鋪的老顧客?shù)量要多，只要你給老顧客一個合理的價格，評價和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯，可以支持這樣的操作，建議采用這個方法比較好。

測款需要看的數(shù)據(jù)，步驟如下：

1.點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等等因素。測款前這些數(shù)據(jù)是要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

3.加購率:

加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時去分析競爭對手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率是直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的公式是：銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。它是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

淘寶店鋪測款這是必要的。我們只有通過大部分的客戶的喜好來選出來那些比較好賣的產(chǎn)品，這樣一來方便銷售，二來也方便打造爆款。

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