天貓店鋪如何定位?定位有哪些?
2022-02-23|14:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:600
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網(wǎng)購現(xiàn)象導(dǎo)致了電商行業(yè)的競爭關(guān)系,開網(wǎng)店并不是一件容易的事情。店鋪運(yùn)營能力決定著銷量好不好的問題。那么天貓店鋪該如何定位,下面我們一起來了解一下吧。
天貓店鋪如何定位?
首先開店前先要了解行業(yè)市場洞察,找準(zhǔn)自己店鋪的標(biāo)簽定位和產(chǎn)品定位,有一個大概的運(yùn)營框架和分階段前期規(guī)劃,從項目制定、執(zhí)行、實施再到結(jié)果的完整過程,都需要賣家對店鋪有長久的運(yùn)營思路。
1、盈利模式定位
盈利模式也能造就一個店鋪的定位,有部分品牌與商家為搶占市場份額,而以高利潤作為店鋪的唯一定位,利用其分銷的模式,自由渠道等優(yōu)勢。
增大出貨量,傳統(tǒng)線下品牌、知名品牌等迅速占領(lǐng)電商市場,提倡高的市場占有率。新晉賣家,在分銷平臺進(jìn)貨、同類同質(zhì)居多且無核心競爭優(yōu)勢,多以低利潤搶占市場為先機(jī)。
2、目標(biāo)群體定位
首先要先確定天貓店鋪的消費(fèi)群體是什么,客戶群體的性別是什么,比如像母嬰、老年用品、家具等類目,更是需要在目標(biāo)客戶群體的性別上仔細(xì)斟酌,并不是完全由產(chǎn)品本身來決定目標(biāo)客戶群體。
從目標(biāo)客戶的收入高低決定著店鋪的價格策略和盈利模式,其職業(yè)化的功能性用途、風(fēng)格性用途,對產(chǎn)品文化定位的追求,以及品牌附加值的心理追求因素等。
不同的年齡段有不同的目標(biāo)潛在客戶,首先,18—23歲的消費(fèi)者大多為在校學(xué)生,所以他們在低價和高性價比上有過分的追求,但也喜歡一些昂貴的東西。
風(fēng)風(fēng)格所反映的附加值或價值包括兩個方面:一是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性,以及能為大眾帶來的審美觀是否切合消費(fèi)者的習(xí)慣。二是在消費(fèi)水平日益提升的今天,人們對于心靈的追求,對于產(chǎn)品本身文化的追求,對于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。
隨著網(wǎng)購人數(shù)的不斷增加,店主商家應(yīng)該不斷地根據(jù)市場的變動,逐漸改變店鋪運(yùn)營計劃,突出自身店鋪的營銷優(yōu)勢。將網(wǎng)店的經(jīng)營特色展現(xiàn)在大眾消費(fèi)者面前,這樣才能獲取更多利潤。
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