電商動銷是什么意思

關鍵詞：動銷率

適用行業(yè)：服裝類目

適用賣家：心型賣家

淘寶店鋪搜索權重很重要，而搜索權重所依賴的動銷率也是非常重要的一個指標，只有把店鋪權重，單品權重做好，這樣自然搜索權重也才會高，才會有更好的排名，就給大家講一下影響淘寶動銷率搜索權重的一些因素，希望能幫助到大家！

影響店鋪權重除了動銷率，還有以下這些因素

店鋪層級，dsr，好評率，支付寶使用率，退款糾紛率，動銷率，賣家，信用卡支付等

影響單品權重的主要因素有：

寶貝的銷量，人氣，收藏加購，轉化率，率等

下面說明一下這幾個重要因素：

1.店鋪層級——支付寶30天內交易金額的層級，可以從生意參謀首頁看到，店鋪層級越高拿到的流量越多，因為加權在里面了。

店鋪層級又分淘寶和天貓

淘寶

可以看到下個層級需要多少金額才可以達到。比較容易理解，比如現在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達到2.3w元

天貓的

是看不到下一個層級需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭處所指的排名情況，假設我在第三層級現在排在903名，那么我每天在銷售，這個排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時候可以上升一個層級了

天貓還可以通過商家中心——商家成長

便會看到自己店鋪的位置，上層均值的銷售額

2.店鋪dsr（描述，服務，物流動態(tài)評分）分淘寶和天貓

淘寶必須高于同行才算是比較好的

天貓我們可以看到這個店鋪的"物流服務"已經低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等dsr比同行越來越低就非常麻煩了

動銷率是怎么計算的呢？

1.動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數

2.什么是滯銷商品？淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯，無瀏覽，無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝

如果按這個標準其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據電商研究中心研究發(fā)現，7天之內每個單品寶貝都有一筆銷量是比較好的，對店鋪權重也比較高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是，是比較好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標準做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內容沒有產生銷量。

2、為什么會出現滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產品上架前沒有準備好，一個新產品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內有一定的展現就是讓消費者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。

3)定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現還是沒有流量，還是率不高，還是沒有賣點等等。

4)同款太多，很多人都會有一種跟風的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到比較后，前期準備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因為大家都一樣了，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產品，那么消費者只有選擇銷量比較高的，這種也是比較安心的。

3.我們應該怎樣去把動銷率做到呢？

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權重提高，動銷率也可以做到。

2、可以讓利客服，比如這個滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

除了動銷率之外，影響店鋪權重的因素還有很多，我們只有仔細認真的把每一個方法貫徹落實，才能經營好店鋪。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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