淘寶選款有哪些方法？依據(jù)是什么？

對于正在開淘寶店鋪的賣家而言，他們肯定都會比較關(guān)注選款的方法，因為每個賣家知道的方法都不一樣，甚至也存在一定的局限性，如果能夠多掌握幾種選款方法，也能幫助各位拓展選款的范圍。

　　1、直通車選款

　　直通車分析數(shù)據(jù)測款，分析產(chǎn)品潛力選款。直通車測款是需要設(shè)置好日限額、投放時間、平臺、地域，更要注重選詞。當(dāng)產(chǎn)品測款2-3天，總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上，點擊率達3%以上，那么可以選款。

　　2、生意參謀結(jié)合直通車選款

　　資深的賣家用這個方法更能打造爆款，利用生意參謀市場行情的行業(yè)報表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看訪客數(shù)、收藏人數(shù)、加購數(shù)，選擇主營類目和銷售平臺淘寶/天貓。當(dāng)然還能看看行業(yè)收藏率和加購率，來評判產(chǎn)品是否受歡迎;若產(chǎn)品非常受歡迎，那么自然值得加大推廣。

　　3、搜索選款

　　利用淘寶首頁搜索框，找到主要產(chǎn)品、銷量最高的款。對比同款產(chǎn)品分析，觀察是否受歡迎、價格優(yōu)勢是否具備等等。避免價格戰(zhàn)，一定要差異化選款。

　　依據(jù)是什么?

　　1、點擊率：點擊率和我們最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

　　2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡我們的寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

　　3、轉(zhuǎn)化率：客戶瀏覽產(chǎn)品后購買，在總流量中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣，反之亦然。

　　4、好評：客戶購買后會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現(xiàn)在很多人購買產(chǎn)品會看好評率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

　　5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

　　6、流量的成本：可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

　　如果各位賣家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式，那就應(yīng)該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款方式，這樣也有利于提升打造爆款的能力，進而提升店鋪的流量和銷量。

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