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    淘寶選款有哪些方法?依據(jù)是什么?

    2022-02-25 | 11:27 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:277

    對于正在開淘寶店鋪的賣家而言,他們肯定都會比較關(guān)注選款的方法,因為每個賣家知道的方法都不一樣,甚至也存在一定的局限性,如果能夠多掌握幾種選款方法,也能幫助各位拓展選款的范圍。

      1、直通車選款

      直通車分析數(shù)據(jù)測款,分析產(chǎn)品潛力選款。直通車測款是需要設(shè)置好日限額、投放時間、平臺、地域,更要注重選詞。當(dāng)產(chǎn)品測款2-3天,總展現(xiàn)數(shù)據(jù)在5千以上,點擊率達3%以上,那么可以選款。

      2、生意參謀結(jié)合直通車選款

      資深的賣家用這個方法更能打造爆款,利用生意參謀市場行情的行業(yè)報表查看一周數(shù)據(jù);其中可以查看訪客數(shù)、收藏人數(shù)、加購數(shù),選擇主營類目和銷售平臺淘寶/天貓。當(dāng)然還能看看行業(yè)收藏率和加購率,來評判產(chǎn)品是否受歡迎;若產(chǎn)品非常受歡迎,那么自然值得加大推廣。

      3、搜索選款

      利用淘寶首頁搜索框,找到主要產(chǎn)品、銷量最高的款。對比同款產(chǎn)品分析,觀察是否受歡迎、價格優(yōu)勢是否具備等等。避免價格戰(zhàn),一定要差異化選款。

    淘寶選款有哪些方法?依據(jù)是什么?

      依據(jù)是什么?

      1、點擊率:點擊率和我們最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,可以帶來更多的流量,也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎,更容易推廣。

      2、收藏率:收藏寶貝,表明客戶更喜歡我們的寶貝,可能因為種種原因沒有購買,但它會受到持續(xù)關(guān)注,因此收藏率代表了寶貝的潛力。

      3、轉(zhuǎn)化率:客戶瀏覽產(chǎn)品后購買,在總流量中所占的比例,這叫轉(zhuǎn)化率,可以看出接受這款寶貝的人群比例,因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣,反之亦然。

      4、好評:客戶購買后會給評級,好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等,因為現(xiàn)在很多人購買產(chǎn)品會看好評率的,因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評論里,也可以看出客戶的滿意度,從而選款。

      5、流量的價值:能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝,其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

      6、流量的成本:可以決定競爭率,流量成本越低,日后的推廣投入和競爭費用就越低,可以節(jié)省成本,提高利潤。

      如果各位賣家也希望自己能為店鋪選擇更好的款式,那就應(yīng)該好好消化一下上面所提及到的這幾種選款方式,這樣也有利于提升打造爆款的能力,進而提升店鋪的流量和銷量。

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